Autor: Peter M. Färbinger, E3-Magazin

Eine Rise-with-SAP-Lizenz ist ein multidimensionales Vertragswerk. SAP kassiert mit einem Rise-Vertrag mindestens zweimal ohne Anspruch auf Erfolg.

Ein klassischer Rise-with-SAP-Vertrag ist ein Offenbahrungseid gegenüber dem ERP-Weltmarktführer. Der SAP-Bestandskunde hat nach einer Rise-Conversion fast nur noch Pflichten und kaum noch Rechte. Hilft die EU mit dem Data Service Act?

Führende SAP-Bestandskunden wie Hilti, Unilever oder Maersk haben sich für Workday im Bereich HR entschieden. Mittelständische SAP-Bestandskunden zögern noch, weil es abzuwiegen gilt zwischen Markentreue (SAP) und Innovation (Workday).

SAP Business Technology Platform ist der zentrale Baustein eines aktuellen und künftigen ERPs. Bereits heute verwenden ECC-Bestandskunden diese Plattform zur Konsolidierung und zum Customizing. Ein S/4 ist ohne BTP nicht vorstellbar, denn Abap-Modifikationen wird es weiterhin geben.

Als die Lieferketten brüchig wurden und die weltweite Logistik und Produktion zu stottern begannen, konnte SAP mit einem umfassenden ERP/SCM helfen und gewinnen. SAP-CEO Klein betonte es oft, Supply Chain Planning ist eine Stärke von SAP.

Mit Rise und Grow will SAP die Bestandskunden und Neukunden in die Public Cloud führen. Die Angebote sind aufgrund der Komplexität eine Herausforderung. Viele SAP-Bestandskunden wollen mit Virtualisierung in einer On-prem-Umgebung bleiben.

Es gibt keinen Rise-Lizenzvertrag bei SAP. Wer sich für das All-in-ERP-Paket entscheidet, der muss mindestens zwei Verträge unterschreiben und einem Duzend Weblinks folgen.

Die Forderung nach IT-Integration war noch nie größer, und Cloud-iPaaS ist der größte Markt für Integrationsplattformen, der diese Forderung zu erfüllen versucht. Das Angebot ist groß und für SAP-Bestandskunden zählt vorrangig BTP, aber es gibt Alternativen wie Boomi.

Bei dem umfassenden Angebot der SAP an ERP- und Cloud-Produkten erscheint es verwunderlich, dass viele Mitglieder der SAP-Community eine zu langsame Digitalisierung kritisieren. Es gibt einen Transformationsstau, weil vielleicht Orientierung fehlt.

Die SAP-Kerntechnik sind immer noch die R/3-Abap-Tabellen. Eine ERP-Lehrtätigkeit – Technologie – gibt es bei SAP schon lange nicht mehr. Und Offenheit gegenüber den Anliegen und Wünschen der SAP-Bestandskunden ist nur marginal vorhanden.

Von Beginn an drängte SAP ihre Bestandskunden in neue Techniken und Produkte. Auch wenn vieles unausgereift war und ist, der Druck zum Handeln steigt.

Während die vorliegende E3-Ausgabe in die Druckerei verschickt wurde, präsentierten SAP-CEO Christian Klein und Finanzvorstand Dominik Asam die jüngsten Quartalszahlen. Infolge stieg der SAP-Aktienkurs in Frankfurt am Main auf das Allzeithoch von 222 Euro.