Information und Bildungsarbeit von und für die SAP-Community

Rise-with-SAP-Lizenzchaos

Es gibt keinen Rise-Lizenzvertrag bei SAP. Wer sich für das All-in-ERP-Paket entscheidet, der muss mindestens zwei Verträge unterschreiben und einem Duzend Weblinks folgen.
Peter M. Färbinger, E3-Magazin
25. November 2024
avatar

Oft und leichtfertig redet die IT-Szene von Paradigmenwechseln mit dramatischen Folgen. Revolution statt Evolution ist angesagt! Dort, wo wirklich kein Stein auf dem anderen bleibt, sind die Verantwortlichen oft leiser und zurückhaltender: SAP verkauft Rise als eine weitere ERP-Lösung, ohne auf die dramatischen Auswirkungen hinzuweisen. Mit süßer Stimme lockt SAP Bestandskunden in eine neue ERP-Welt – Vorsicht ist geboten!

Rise with SAP ist ein Service- und Mietangebot, das es zuvor von SAP noch nie gegeben hat. Die SAP-ERP-Vergangenheit beruht auf Kaufverträgen. Der Bestandskunde erwarb Lizenzen für User, Engines und Maintenance. Das gesamte Modell bestand aus dem einmaligen Lizenzkauf plus jährlicher Wartungskosten. Es war ein gutes Geschäft für SAP, denn mit jedem Lizenzverkauf konnte die zukünftige, jährliche Pflegegebühr vorausberechnet werden. Der Maintenance-Umsatz für die Folgejahre war transparent ersichtlich.

Der SAP-Bestandskunde hatte jedoch auch die Möglichkeit, die Software-Pflege auszusetzen oder an einen anderen Anbieter zu übergeben. Diesen Prozess goutierte SAP naturgemäß nicht und bei einem Wiedereinstieg in die SAP’sche Pflegegebühr kam es oft zu juristsischen Auseinandersetzungen. Es entstand eine Schattenwirtschaft bestehend aus sogenannten, gebrauchten Lizenzen. Ein gekauftes Nutzungsrecht hat in den wenigsten Fällen ein Ablaufdatum. Dennoch gab es einen ausführlichen Diskurs über Lizenzen aus zweiter Hand. Nicht nur SAP war über diesen Second-Hand-Markt unglücklich, auch Microsoft, Adobe und Oracle versuchten sich dagegen zu wehren. Letztendlich bestätigten Gerichte die Rechtmäßigkeit der Weitergabe gekaufter Lizenzen unter bestimmten und technisch logischen Bedingungen.

Es begann die Zeit des Nachdenkens über neue Lizenzmodelle bei den IT-Anbietern. Die Alternative zu einem Kaufmodell ist naturgemäß die Miete. Mit dem Aufkommen der Technik des Cloud Computing eröffnet sich fast automatisch für die Software-Anbieter ein Paradies an Kontrolle, Effizienz und nachhaltigem Einkommen. Cloud zur Miete ist ein klassisches Vendor-Lock-in. SAP hat diese Kombination aus Miete und Cloud in mehrere Rise-Verträge zum Vorteil des ERP-Weltmarktführers hervorragend umgesetzt (siehe aktueller SAP-Aktienkurs). In den allermeisten Fällen gereicht ein Rise-Vertrag zum Nachteil der Bestandskunden und SAP weiß das. Wer rechtzeitig und ohne Zeitdruck mit den Lizenzverhandlungen über einen Rise-Vertrag beginnt, der kann viele Zugeständnisse von SAP erreichen. Leider ist es dafür dieses Jahr wahrscheinlich schon zu spät!

Rise ist ein Service- und Mietvertrag. Einen Kaufvertrag über SAP-Lizenzen kann der Bestandskunde auch noch am 31. Dezember unterschreiben. Weil aber Rise auch eine technische Komponente hat und die Cloud dafür bereitgestellt werden muss, war das fiktive Jahresende für Rise-Verträge Ende November. Wie immer im Vertrieb wird es auch hier Ausnahmen geben, aber eine seriöse Vertragsverhandlung bezüglich Rise-with-SAP dauert erfahrungsgemäß bis zu einem halben Jahr.

SAP macht es einem nicht einfach: Ein Rise-Vertrag ist ein Paradigmenwechsel und besteht aus mindestens zwei Teilen. Der erste Teil ist die Cloud-Subskription (Miete), die ab einem definierten Zeitpunkt immer zu zahlen ist, unabhängig davon, ob der SAP-Bestandskunde mit seinem ERP auch dort angekommen und eingezogen ist. Der zweite Teil ist ein Servicevertrag, das Umzugsservice in die Cloud. Im ersten Schritt gibt der Bestandskunde seine On-prem-Lizenzen ab und liefert sich damit vollkommen der SAP aus (Vendor-Lock-in), dann beginnen die Arbeiten für die Übersiedlung (Lift und Shift). Hat der Bestandskunde das Glück, eine erfahrene SAP-Cloud-Mannschaft zugeteilt zu bekommen, kann alles gut gehen. Es gibt aber auch Fälle von Projektabbrüchen bis hin zu Auflösungen der Lift-und-Shift-Verträge – die Cloud-Miete beginnt zum vorgesehenen Zeitpunkt dennoch.

Noch etwas sollte der SAP-Bestandskunde bei der Aufgabe seiner On-prem-Lizenzen und der Übersiedlung in die SAP-Rise-Cloud beachten. Aktuell gibt es bei SAP keine Exit-Strategie. Naturgemäß darf und kann jeder SAP-Bestandskunde mit Ende des Mietvertrags (Cloud-Subskription) seine Daten als CSV-Datei herunterladen und versuchen in Excel zu sortieren, realistisch ist dieses Vorgehen nicht. Das hat auch die EU erkannt und ein Cloud-Gesetz auf den Weg gebracht, das Hoster und Hyperscaler verpflichtet, den Geschäftsgang des Anwenders auch nach Ablauf des Mietvertrags sicherzustellen. Musterverträge wird es im Herbst 2025 geben. Ob SAP einen Gegenentwurf anbieten wird oder sich der EU-Gesetzgebung beugt, ist noch unbeantwortet. Tatsache bleibt, dass die Auflösung eines Cloud-Softwarevertrags zu den komplexeren Herausforderungen eines S/4-Bestandskunden gehören wird.

avatar
Peter M. Färbinger, E3-Magazin

Peter M. Färbinger, Herausgeber und Chefredakteur E3-Magazin DE, US und ES (e3mag.com), B4Bmedia.net AG, Freilassing (DE), E-Mail: pmf@b4bmedia.net und Tel. +49(0)8654/77130-21


1 Kommentar

  • Excellent article, Peter!
    The issue you’ve approached is an important theme that most CIOs doesn’t have in mind, and it can put in serious risk a company operation.
    It’s a matter of business which compromises companies and people.
    Best!

Schreibe einen Kommentar

Die Arbeit an der SAP-Basis ist entscheidend für die erfolgreiche S/4-Conversion. 

Damit bekommt das sogenannte Competence Center bei den SAP-Bestandskunden strategische Bedeutung. Unhabhängig vom Betriebsmodell eines S/4 Hana sind Themen wie Automatisierung, Monitoring, Security, Application Lifecycle Management und Datenmanagement die Basis für den operativen S/4-Betrieb.

Zum zweiten Mal bereits veranstaltet das E3-Magazin in Salzburg einen Summit für die SAP-Community, um sich über alle Aspekte der S/4-Hana-Basisarbeit umfassend zu informieren.

Veranstaltungsort

Mehr Informationen folgen in Kürze.

Veranstaltungsdatum

Mittwoch, 21. Mai, und
Donnerstag, 22. Mai 2025

Early-Bird-Ticket

Verfügbar bis Freitag, 24. Januar 2025
EUR 390 exkl. USt.

Reguläres Ticket

EUR 590 exkl. USt.

Veranstaltungsort

Hotel Hilton Heidelberg
Kurfürstenanlage 1
D-69115 Heidelberg

Veranstaltungsdatum

Mittwoch, 5. März, und
Donnerstag, 6. März 2025

Tickets

Reguläres Ticket
EUR 590 exkl. USt
Early-Bird-Ticket

Verfügbar bis 20. Dezember 2024

EUR 390 exkl. USt
Veranstalter ist das E3-Magazin des Verlags B4Bmedia.net AG. Die Vorträge werden von einer Ausstellung ausgewählter SAP-Partner begleitet. Der Ticketpreis beinhaltet den Besuch aller Vorträge des Steampunk und BTP Summit 2025, den Besuch des Ausstellungsbereichs, die Teilnahme an der Abendveranstaltung sowie die Verpflegung während des offiziellen Programms. Das Vortragsprogramm und die Liste der Aussteller und Sponsoren (SAP-Partner) wird zeitnah auf dieser Website veröffentlicht.