Shortfacts – September 2016

SAP-Cloud-Partner-Initiative

Mit einer neuen Initiative will SAP Partner mit dem Fokus auf Cloud dabei unterstützen, ihre Geschäfte auszubauen und von Verkäufen in die Cloud zu profitieren. Die SAP PartnerEdge Cloud Choice, profit option hat zum Ziel, Anreize für Kunden zu schaffen, ihre bestehenden On-Premise-Systeme durch eine Cloud-Struktur zu ergänzen. Partner erhalten dafür Provisionen im zweistelligen Prozentbereich, die bei Neugeschäften, Upselling und Vertragsverlängerungen ausgezahlt werden. Damit soll die finanzielle Planbarkeit erhöht werden und das an den Cloud-Vertrieb geknüpfte Risiko für Partner gemindert werden, sodass sie sich voll und ganz auf den Ausbau der Cloud-Nachfrage ihrer Kunden konzentrieren können. Dies stelle, so SAP, stabile Einnahmequellen sicher, die über die gesamte Kunden- und Partnerbeziehung hinweg bestehen bleiben. Im Gegensatz zum klassischen Modell, in dem der Partner jeden Aspekt der Transaktion betreut, unterstützt Cloud Choice, profit option die Aktivitäten des Partners mit Elementen wie Vertragsgestaltung, Rechnungsstellung und der Erfassung.