Comment transformer numériquement les ventes dans l'industrie manufacturière

SAP et Salesforce sont de 'vieilles valeurs sûres' dans le secteur de la fabrication. Ils travaillent parfaitement bien, ensemble ou chacun de leur côté, pour répondre aux besoins de modèles de facturation et de revenus plus traditionnels. Toutefois, ils peinent à générer des revenus récurrents tels que les applications IoT.

Il n'est tout simplement plus viable, dans notre monde de plus en plus numérisé, d'anticiper les recettes d'abonnement, au point que cela peut réellement coûter aux entreprises des parts de marché ou, au pire, leur activité.

Par conséquent, les entreprises de fabrication doivent transformer les processus de vente et de facturation pour ajouter des revenus récurrents. Bien que difficile, cela promet d'en valoir la peine - si les entreprises parviennent à penser à l'ensemble du processus, et pas seulement aux ventes.