Cómo transformar digitalmente las ventas en la fabricación

SAP y Salesforce son "viejos conocidos" en la fabricación. Funcionan perfectamente bien, juntos o por separado, para responder a las necesidades de los modelos de facturación e ingresos más tradicionales. Sin embargo, tienen dificultades con los ingresos recurrentes, como las aplicaciones IoT.

Renunciar a los ingresos por suscripción ya no es viable en nuestro mundo cada vez más digitalizado, hasta el punto de que puede costar a las empresas cuotas de mercado o, en el peor de los casos, su negocio.

En consecuencia, las empresas manufactureras tienen que transformar los procesos de venta y facturación para añadir ingresos recurrentes. Aunque es un reto, promete merecer la pena, si las empresas consiguen pensar en todo el proceso, no solo en las ventas.