SAPanoptikum Juli/August 2017

Status quo B2B-E-Commerce

Studie von IBI Research an der Universität Regensburg:
Immer mehr Unternehmen setzen auf den Online-Vertrieb.

Aktuelle Studienergebnisse zeigen den Status quo und Entwicklungstendenzen im deutschen B2B-E-Commerce auf: „B2B-E-Commerce hat enormes Potenzial, steckt aktuell aber häufig noch in den Kinderschuhen. Die befragten Experten rechnen fest damit, dass in den kommenden fünf Jahren der B2B-Ein- und -Verkauf verstärkt über Online-Shops und Marktplätze abgewickelt wird – klassische Vertriebswege werden nicht verschwinden, aber an Relevanz verlieren“, sagt Forschungsprojektleiter Georg Wittmann. Ein Hauptgrund für die positive Entwicklung ist nach Meinung der Experten, dass sich das private Online-Verhalten der Mitarbeiter nun verstärkt auch im geschäftlichen Alltag zeigt. Die Bequemlichkeit, Schnelligkeit und auch die größere Auswahl, die der Einkauf über das Internet mit sich bringt, werden von den Online-Shoppern sowohl im privaten als auch im geschäftlichen Umfeld erwartet. Zwei Drittel der Experten sehen den Vorteil, beim Einkauf über Online-Shops und Marktplätze günstigere Preise zu erhalten.