Nuage Potemkine

C'est une tradition de longue date chez SAP que l'infrastructure ERP ne reçoive que peu d'attention. De R/2 à ECC 6.0, le client SAP pouvait choisir à sa guise parmi les serveurs, les systèmes d'exploitation et les bases de données. Les différents composants devaient être certifiés par SAP, mais les recommandations d'achat étaient rares. En fin de compte, SAP s'est développé et financé par les frais de licence. Une saturation prévisible du marché a nécessité une réorientation.

Aujourd'hui, SAP semble avoir trouvé son amour pour le cloud computing. Les coopérations avec les hypercalculateurs et les offres propres comme la Business Technology Platform pourraient donner l'impression que SAP veut devenir une Cloud Company. Mais ce n'est pas le cas !

Pas de panique, rien n'a changé : rien n'a changé. À l'avenir, SAP ne s'intéressera pas non plus à l'infrastructure ERP - les clients existants de SAP doivent s'en occuper eux-mêmes. Que ce soit sur site ou dans le cloud, SAP s'en moque.

Le nouveau SAP ne connaît qu'un seul sujet : l'augmentation du chiffre d'affaires. Il s'agit exclusivement d'une croissance du chiffre d'affaires, d'une extension de la domination du marché. Le cloud de SAP est un village Potemkine. Les nouveaux modèles de licence sont réels.

L'objectif de SAP est de réaliser un chiffre d'affaires nettement supérieur à la croissance du marché dans les années à venir. Ces objectifs ambitieux de Luka Mucic, directeur financier de SAP, ne peuvent être atteints qu'avec des prix de licence plus élevés - pour les clients existants et les nouveaux clients.

L'astuce de Luka Mucic est géniale : il simule une stratégie de cloud. Il construit un cloud Potemkine et dans les coûts de transfert - conversion - est cachée l'augmentation de prix, indépendamment de la conversion du produit ou du contrat, la communauté SAP estime qu'il y a 20 à 50% de coûts supplémentaires lorsqu'un client existant migre de On-prem vers le cloud.

Le chemin est le but, c'est aussi valable pour SAP. Avant de s'engager dans cette voie, le client existant doit toutefois mettre à niveau son ancien système vers la dernière version. Le programme Rise-with-SAP n'accepte que les versions ECC 6.0 les plus récentes. Le client existant doit donc passer à la caisse.

Existe-t-il un remède contre les crédits CPEA (Cloud Platform Enterprise Agreement) et les SAP FUE (Full User Equivalents) ? Existe-t-il une formule magique contre les surcoûts dans le cloud Potemkine ? Oui, le client SAP existant peut se défendre contre les dangers réels du cloud virtuel : avant le voyage, il faut consolider les bagages de marche.

Tous les utilisateurs et tous les moteurs doivent-ils vraiment faire partie du voyage ? Peut-être y a-t-il eu des optimisations et des réorganisations dans l'entreprise au cours des dernières années, de sorte que moins d'utilisateurs ou d'autres types d'utilisateurs sont désormais nécessaires ? Peut-être que l'utilisation indirecte (Digital Access Adoption Program, DAAP) a conduit à une réduction des moteurs NetWeaver ? Celui qui prépare un petit sac à dos pour se rendre dans le village de Potemkin sera également récompensé positivement en ce qui concerne les coûts du cloud. Les premiers calculs montrent en moyenne une réduction des coûts allant jusqu'à 20 pour cent.