Pas de succès dans le recrutement ?

Je passe tout mon temps à publier des offres d'emploi, à évaluer les candidatures, à sélectionner les candidats avec mes collègues, à mener des entretiens, à rédiger des contrats de travail et des certificats de travail. Comment puis-je encore attirer les meilleurs talents dans mon entreprise ?

J'entends souvent ce soupir dans mes ateliers, lorsque je parle avec des collaborateurs RH des exigences - irréalisables - de leur direction.

Cela montre que : Même dans le secteur informatique, le recrutement est encore généralement axé sur la gestion classique des candidatures. Cela se reflète également dans le choix des collaborateurs RH dont la structure de personnalité est parfaitement adaptée à l'exécution des tâches administratives.

En tant que "recruteurs de détail", ils se distinguent par leur méthode de travail structurée, leur talent d'organisation et leurs capacités analytiques. Lors de l'évaluation des CV des candidats, ils peuvent par exemple filtrer immédiatement les postes critiques qui pourraient devenir des critères d'exclusion pour les postes vacants.

Principes de vente demandés

Bien que les "recruteurs de détail" soient indispensables pour un recrutement réussi, les partenaires SAP ne doivent en aucun cas se limiter à ce type de collaborateurs RH s'ils veulent prendre de l'avance dans la "guerre des talents".

En effet, selon des études récentes, les consultants SAP font partie des professionnels de l'informatique les plus recherchés. Ils ne sont généralement pas à la recherche active d'un emploi et ne changent que si le nouveau poste promet une amélioration par rapport au poste actuel.

Pour les attirer, les entreprises devront à l'avenir miser davantage sur des collaborateurs RH dotés d'un talent de vendeur prononcé : les "recruteurs commerciaux", qui appliquent avec succès les principes de vente éprouvés au recrutement et à la marque employeur.

Les "Sales Recruiter" agissent comme des vendeurs afin d'enthousiasmer les candidats potentiels pour l'entreprise en tant qu'employeur et pour certains postes. Ils agissent de manière proactive et offensive et s'entendent pour commercialiser des postes vacants, comme le font les managers de vente classiques dans le domaine des produits et des services.

Leur élément est le pitch, au cours duquel ils mettent clairement en avant les avantages que l'entreprise a à offrir à un candidat donné, et donc, dans le cas individuel, le plus grand potentiel de persuasion.

Les "Sales Recruiter" possèdent de grandes capacités de communication et se déplacent notamment en permanence lors de congrès professionnels, de salons ou d'événements de réseautage afin d'aborder et de recruter directement des candidats potentiels.

Ils savent que les hauts potentiels attendent d'un employeur plus que des stéréotypes tels que "des projets clients passionnants" ou "une ambiance de travail conviviale". Ils mettent plutôt l'accent sur la vision de l'entreprise et veillent à ce qu'un candidat corresponde à son nouvel employeur non seulement sur le plan professionnel, mais aussi sur le plan culturel.

L'expérience montre en effet que les spécialistes SAP hautement qualifiés recherchent justement de manière ciblée des entreprises avec les valeurs et les attitudes desquelles ils peuvent s'identifier.

Combinaison des deux rouleaux HR nécessaire

Les entreprises partenaires de SAP feraient donc bien de compléter les compétences administratives RH existantes par un potentiel de vente avéré : Ce n'est qu'en combinant ces deux rôles que le recrutement IT continuera d'être couronné de succès à l'avenir.

Comme l'énorme éventail de ces tâches ne peut pas être réalisé par un seul et même type de collaborateur, les entreprises doivent rechercher de manière ciblée des "recruteurs commerciaux" appropriés.

Pour ce faire, il est par exemple possible de recruter des commerciaux ou des consultants SAP ayant des talents de vendeurs, intéressés par une mission centrale dans le domaine du recrutement et pouvant évoluer en conséquence.

Pour souligner la pertinence de ce nouveau rôle RH d'avenir, les "Sales Recruiter" devraient rapporter directement à la direction.