Époque de la fondation

Actuellement, SAP encadre plus de 5000 start-ups dans le cadre de ce programme. L'initiative se veut un accélérateur virtuel pour les start-ups qui souhaitent s'établir sur le marché mondial.

La plate-forme Hana sert de base technologique. 250 participants en sont déjà à la phase d'établissement du marché et de mise sur le marché. L'accent est mis sur l'analyse prédictive et en temps réel, le big data, l'intelligence artificielle, la sécurité des données, l'Internet des objets, le mobile et le cloud.

L'équipe Go-to-Market de Maria Luisa Silva aide les entreprises participantes à s'adresser aux clients en les mettant en relation avec le réseau mondial de clients et de partenaires de SAP. Startup Focus ne vise pas uniquement les start-ups spécifiques à un secteur, mais soutient les fondateurs de 24 secteurs différents.

Environ 60% d'entre elles évoluent en dehors de l'écosystème SAP traditionnel. Pour faire partie du programme, les start-ups soumettent leurs cas d'application à un test d'acceptation. Elles obtiennent ensuite un accès immédiat aux ressources et aux technologies SAP (comme Cloud Platform ou Hana).

L'équipe Startup Focus collabore avec plusieurs parties prenantes de l'écosystème ainsi qu'avec le European Business Innovation Network et organise des événements et des forums virtuels dans le monde entier, favorisant ainsi les échanges au-delà des frontières de l'entreprise et du secteur.

Dans ce contexte, le programme offre aux jeunes entreprises une orientation et un soutien lors des premiers cycles de vente en collaboration avec SAP.

Le spécialiste du Process Mining Celonis (E-3 Coverstory mars 2017), qui a été intégré au programme il y a trois ans et demi, est une entreprise modèle pour le succès de l'initiative.

Aujourd'hui, l'entreprise munichoise, qui emploie plus de 100 personnes, fait partie des meilleurs VC et évolue également avec succès sur le marché américain depuis son bureau de New York.

Soutien
SAP Startup Focus

• Accès à la Plate-forme Hana  
• RessourcesAccès à des experts et soutien dans les activités de marketing et de vente
• ClientsPossibilité d'accéder à la base de clientèle mondiale de SAP (environ 350.000) pour vendre des solutions commercialisables.
• Argent: l'occasion de faire appel à la communauté des venture leaders : pas de frais, pas de charges, pas de fonds propres
• Communauté: d'entrepreneurs, de partenaires, d'investisseurs et de penseurs

Maria Luisa Silva

En tant que Global Director for Market Enablement and Go-to-Market du programme SAP Startup Focus, Maria Luisa Silva joue un rôle d'intermédiaire entre les start-ups participantes et les clients potentiels.

Elle identifie les potentiels et les opportunités de marché et soutient les jeunes entreprises dans leur stratégie de go-to-market. Il s'agit notamment de leur montrer comment évoluer au mieux au sein de l'écosystème SAP.

Silva et son équipe soutiennent les participants dans leur parcours vers la commercialisation. Ils facilitent également la collaboration avec plusieurs unités de marché et planifient et soutiennent également des expositions pertinentes au marché pour les start-ups (événements sectoriels, exposition aux médias et à la presse, expositions d'innovation).

Enfin, ils guident également les start-ups à travers les opportunités de soutien, tant au sein des parties prenantes de SAP qu'à travers leur réseau d'investisseurs. Cela demande beaucoup de planification et d'engagement pour obtenir le meilleur soutien possible de plusieurs secteurs au sein de SAP (comme le produit, l'industrie, les ventes, l'avant-vente, le marketing, la communication).

Il y a tellement de parties prenantes et de points de contact dans la phase de go-to-market. Comme SAP est une entreprise qui emploie 86 000 personnes dans le monde, ce ne sont pas des tâches faciles.

Un autre défi est que les jeunes entreprises manquent souvent de ressources importantes au cours de la phase de démarrage. Silva a appris à penser "comme une start-up" et à trouver des moyens alternatifs pour atteindre les objectifs fixés avec des ressources limitées.