Danse avec les partenaires d'Amérique du Nord et de Scandinavie

Pourquoi la gestion des autorisations ne permet-elle plus aujourd'hui de gagner des parts de marché ?

Kai Bounin : Le thème de la construction de rôles s'est de plus en plus étendu à la gestion des risques. Aujourd'hui, on met en place un système de gestion des risques et de conformité afin de satisfaire aux exigences légales et de faire face aux risques spécifiques à l'entreprise.

Il s'agit de fonctions telles que les structures de contrôle et la documentation - mais aussi des systèmes d'assistance adéquats pour régler les problèmes.

La prochaine étape pour le Sivis est de s'internationaliser : Quelles conditions préalables ont dû être créées au sein de l'entreprise pour cela ?

Bounin L'aspect principal de notre croissance continue est notre équipe dynamique et innovante, qui suit tous les changements.

En redessinant nos solutions de gestion il y a un an, nous avons créé les conditions architecturales qui nous permettent de réagir de manière flexible aux exigences du marché en termes de logiciels.

Intégrer des solutions rapidement et facilement, telle est notre formule : par le biais de la modularisation, de la simplification et d'un meilleur look-and-feel sur l'interface web.

Avec notre filiale et succursale du Sivis en Suisse, nous avons déjà fait un premier pas important dans notre stratégie d'internationalisation.

Comment se présente concrètement la stratégie ?

Bernd Israël : Nous voulons atteindre notre objectif de croissance internationale avec des partenaires bien positionnés sur les marchés cibles correspondants. Nous nous concentrons sur l'Amérique du Nord - et en Europe sur des pays comme l'Espagne, la Norvège, la Finlande ou la Suède. Nous voulons gagner d'autres partenaires dans d'autres pays afin de nous ouvrir à d'autres marchés.

Qui fait déjà partie de ces partenaires fortement positionnés ?

Israël : Voquz d'Ismaning est représenté dans plus de 40 pays par des succursales et des partenaires commerciaux en Europe, en Amérique du Nord et du Sud ainsi qu'en Asie. Nous travaillons déjà en étroite collaboration sur le plan commercial dans le cadre d'un partenariat OEM.

Voquz place les produits Sivis chez ses clients et vice versa. Les premières discussions ont eu lieu entre les développeurs afin d'aligner les logiciels.

Sur le plan contractuel, nous sommes sur le point de conclure un accord-cadre pour fusionner les deux logiciels dans leur suite respective. L'objectif final est qu'il n'y ait plus de différence entre les logiciels Voquz et Sivis.

Notre partenaire pour la Scandinavie est la société finlandaise Propentus, qui a trouvé en nous un partenaire de distribution pour sa solution Identity dans la région DACH. Les deux parties sont des fabricants. L'objectif est de vendre le produit Propentus en DACH - et la suite Sivis en Scandinavie.

Dans quelle mesure les modèles commerciaux sont-ils complémentaires avec les deux partenaires ?

Bounin Avec Voquz, ils se complètent très bien. Ce fournisseur de solutions évolue comme nous dans l'environnement SAP et s'occupe d'optimisation et de gestion des licences. Ces deux domaines sont de plus en plus liés à notre thème des autorisations SAP.

Toutes les annonces de SAP indiquent qu'à l'avenir, les utilisateurs seront davantage licenciés par le biais des autorisations - et non plus en fonction de ce qu'ils font réellement. Avec Propentus, nous arrivons sur le marché de la gestion des identités.

Nous allons parvenir à une intégration des deux produits de Sivis et de Propentus, qui permettront de reproduire l'ensemble des processus de l'entreprise : De la carte de crédit aux clés de voiture de location en passant par les systèmes d'accès aux portes - des produits que Propentus a déjà dans son portefeuille.

Avec une gestion complète des identités qui prend en charge tous ces systèmes satellites. Grâce à notre expertise, nous assurons ensuite l'intégration de ces produits dans l'environnement SAP avec notre solution Identity Manager. Propentus étend ainsi son efficacité aux systèmes SAP - et Sivis aux systèmes non-SAP.