Le réseau décide

Pour réussir professionnellement, il faut avoir de vraies relations avec les autres. Cette constatation devrait être particulièrement valable pour les recruteurs informatiques.

Plutôt que de s'appuyer sur des bases de données aussi grandes que possible, ils devraient miser sur un réseau personnel, qui doit être soigneusement construit - de préférence par des activités professionnelles personnelles dans le secteur informatique - et qui nécessite un entretien continu : par exemple en participant à des colloques spécialisés, des salons ou des clubs d'affaires, mais aussi en rendant régulièrement visite aux donneurs d'ordre sur place.

En effet, sans un échange intensif avec les responsables d'une entreprise, il est difficile de s'identifier à ses prestations, à sa stratégie et à ses objectifs - ce qui est considéré comme une condition de base pour une approche authentique des candidats.

Il est également essentiel d'entretenir des contacts étroits avec l'employeur informatique afin que le recruteur puisse fournir aux candidats potentiels des informations suffisantes sur le poste à pourvoir, la culture spécifique et les autres caractéristiques uniques de l'entreprise.

Ce n'est qu'ainsi qu'il parvient à intéresser des candidats à un poste mis au concours et à les motiver à relever de nouveaux défis.

Les relations à long terme sont souhaitables

Du côté des candidats, il est également payant d'investir dans des relations personnelles et durables. Le premier contact, quel que soit le canal utilisé, doit être bien préparé et abordé avec beaucoup de tact.

Pour cela, il faut que le recruteur étudie en profondeur le CV et les qualifications du candidat contacté et qu'il soit en mesure de justifier pourquoi il pense qu'il convient à un poste donné.

Pour cela aussi, une expérience dans le secteur est un avantage. Il est important que le candidat établisse dès le départ la confiance nécessaire avec le recruteur et qu'il n'ait pas l'impression d'être un parmi d'autres.

Un informaticien agacé a un jour critiqué l'approche des chasseurs de têtes qui visent la masse comme une sorte de "pêche à la dynamite" : on "pêche" de manière très peu spécifique dans l'étang des candidats potentiels et on présente au client "tout ce qui remonte".

En revanche, un chasseur de têtes professionnel et expérimenté est aux côtés d'un candidat tout au long du processus de recrutement. Cela comprend l'aide à l'élaboration du dossier de candidature et à l'affinement du profil afin d'augmenter les chances de recrutement.

Le recruteur doit également s'efforcer de faire passer les entretiens au fur et à mesure, afin de ne pas faire fuir les candidats en les retardant trop.

A chaque étape, il est important que la transparence règne sur l'évolution de la candidature. Si un chasseur de têtes garde le contact avec le candidat même après le placement, des relations durables peuvent s'établir, ce qui profite aux deux parties.

Ainsi, grâce à son réseau, un consultant peut toujours proposer à l'informaticien des postes qui offrent des opportunités d'évolution professionnelle - en gravissant les échelons ou en changeant de domaine thématique informatique.

Honnêteté et sérieux

Honnêteté, sérieux et discrétion : ce sont les qualités essentielles qui font le succès durable d'un conseiller en personnel, surtout en période de boom de la chasse de têtes.

Cela devrait également inclure une discussion franche s'il s'avère qu'un candidat proposé ne correspond pas au poste mis au concours : Dans ce cas, le consultant ne devrait pas se contenter de ses honoraires, mais plutôt s'efforcer d'établir une relation durable avec son client.

En effet, la nouvelle se répand rapidement dans le secteur informatique lorsqu'un chasseur de têtes ne cherche qu'à faire des affaires rapides. Les bons chasseurs de têtes vont même jusqu'à garantir la qualité de leur travail par un modèle d'honoraires spécial.

Selon ce système, le client ne paie qu'une moitié des honoraires convenus après le placement d'un candidat. L'autre partie n'est versée au recruteur qu'après la réussite de la période d'essai.