La red decide
Si quieres tener éxito en tu carrera, necesitas relaciones reales con otras personas. Esto debería aplicarse especialmente a los responsables de contratación de TI.
En lugar de recurrir a bases de datos lo más amplias posible, deben apoyarse en una red personal que debe construirse cuidadosamente -idealmente a través de sus propias actividades profesionales en el sector de las TI- y que requiere un mantenimiento continuo: por ejemplo, mediante la participación en conferencias profesionales, ferias o clubes empresariales, pero también mediante visitas periódicas a los clientes in situ.
Sin un intercambio intenso con los responsables de una empresa, es difícil identificarse con su rendimiento, estrategia y objetivos, lo que se considera un requisito previo básico para un acercamiento auténtico a los candidatos.
También es esencial mantener un estrecho contacto con el empleador de TI para que el responsable de la contratación pueda proporcionar a los posibles candidatos información suficiente sobre el puesto que se va a cubrir, la cultura específica y otros puntos de venta exclusivos de la empresa.
Sólo así consigue que los candidatos se interesen por un puesto anunciado y se entusiasmen con nuevos retos.
Relaciones a largo plazo deseables
También en el lado de los solicitantes merece la pena invertir en relaciones personales a largo plazo. El primer contacto -independientemente del canal- debe prepararse bien e iniciarse con mucho tacto.
El requisito previo es que el responsable de la contratación examine a fondo el CV y las cualificaciones del candidato propuesto y pueda justificar por qué lo considera adecuado para un determinado puesto.
Para ello también es ventajosa la experiencia en el sector. Es importante que el candidato genere la confianza necesaria en el asesor de personal desde el principio y no tenga la sensación de ser uno entre muchos.
Un informático molesto criticó una vez el planteamiento de los cazatalentos que van a por masa como una especie de "pesca con dinamita": "pescan" muy inespecíficamente en el estanque de posibles candidatos y presentan "todo lo que sale" al cliente.
En cambio, un cazatalentos profesional y experimentado está al lado del candidato durante todo el proceso de contratación. Esto incluye el apoyo en la preparación de los documentos de solicitud y el perfeccionamiento del perfil para aumentar las posibilidades de ser contratado.
El consultor de RRHH también debe asegurarse de que las rondas de entrevistas se desarrollen paso a paso para no asustar a los candidatos con demasiados retrasos.
En cada etapa es importante que haya transparencia sobre el progreso de la candidatura. Si un headhunter se mantiene en contacto con el candidato incluso después de la colocación, pueden desarrollarse relaciones a largo plazo de las que se beneficien ambas partes.
De este modo, un consultor siempre puede ofrecer al especialista en TI puestos de trabajo a través de su red que le abran oportunidades de desarrollo profesional, ya sea ascendiendo en la escala profesional o cambiando a otra área temática de TI.
Honradez y seriedad
Honradez, seriedad y discreción: estas son las cualidades esenciales que hacen que un consultor de personal tenga un éxito permanente, especialmente en tiempos de auge de la búsqueda de talentos.
Esto también debería incluir una palabra franca si resulta que, después de todo, un candidato propuesto no se ajusta al puesto anunciado: En este caso, el consultor debe interesarse por una relación duradera con el cliente más que por sus honorarios.
Porque en el sector de las TI se corre la voz rápidamente si un cazatalentos sólo busca el negocio rápido. Los buenos cazatalentos llegan incluso a garantizar la calidad de su trabajo mediante un modelo especial de honorarios.
Según esta fórmula, el cliente sólo paga la mitad de los honorarios acordados una vez colocado el candidato. El consultor de personal solo recibe la otra mitad una vez superado con éxito el periodo de prueba.
