La Chine, un marché en pleine croissance - les fournisseurs de TIC en profitent aussi

Le plan d'action "Internet Plus", annoncé par le gouvernement chinois en juillet de cette année, constitue la dernière impulsion vigoureuse en date. Ce plan prévoit l'utilisation de technologies en ligne innovantes - Internet mobile, cloud computing, big data et Internet des objets - dans des secteurs industriels traditionnels afin de stimuler la croissance économique générale en Chine.

C'est une nécessité urgente, car la République populaire est actuellement encore en phase d'industrialisation. Il manque des entreprises et des produits qui soient compétitifs au niveau international. Pourtant, des percées semblent attendues depuis longtemps dans de nombreuses technologies et installations importantes.

Devenir une puissance économique d'ici 2045

Le plan d'action "Internet Plus" a donc défini des objectifs de développement et des mesures de soutien afin d'établir de nouvelles méthodes industrielles en intégrant l'Internet dans des secteurs clés, le mot clé étant "Industrie 4.0".

L'objectif est de faire de la Chine, d'ici 2045, une puissance économique capable de rivaliser avec les principaux pays industrialisés du monde grâce à des produits innovants et de haute qualité.

Selon des calculs internationalement reconnus, l'utilisation de l'Internet industriel permet d'augmenter les performances des entreprises d'environ 20 %. Parallèlement, les entreprises peuvent réduire leurs coûts de 20 % également.

Les experts estiment donc que le développement de l'utilisation intégrée de l'Internet industriel devrait augmenter le produit intérieur brut (PIB) de la République populaire de Chine d'au moins trois billions de dollars américains au cours des 20 prochaines années.

Les entreprises locales de TIC peuvent également profiter fortement de cette évolution, car l'Allemagne et la Chine se sont entendues sur une coopération dans le domaine de l'"industrie 4.0" lors des consultations gouvernementales sino-allemandes de l'automne 2014.

Comme les Chinois ne veulent pas seulement apprendre de l'Allemagne, mais aussi acheter des technologies performantes, d'énormes bénéfices sont attirés par la demande d'"industrie 4.0" en Chine.

Les carnets de commande de nombreux grands fournisseurs de technologie tels que Bosch, Kuka, SAP et Siemens étant déjà bien remplis en Chine, les entreprises de TIC de taille moyenne devraient également envisager une entrée rapide sur le marché.

Pourtant, de nombreux fournisseurs allemands de haute technologie hésitent encore à franchir le pas. Les principaux obstacles semblent être l'éloignement géographique, la langue étrangère, les différences culturelles ainsi que la complexité du monde des affaires dans l'Empire du Milieu.

Quiconque a déjà été en contact avec l'économie chinoise le sait : les modes de pensée, les cultures de travail, les structures d'entreprise et les prescriptions légales sont parfois énormément différentes dans les deux pays.

Explorer d'abord les opportunités du marché

Pour leurs premiers pas en Chine, les fournisseurs high-tech allemands devraient donc respecter quelques règles du jeu fondamentales. Tout d'abord, ils ne devraient pas ménager leurs efforts pour sonder précisément leurs chances sur le marché, puis développer un concept de marketing et de vente adapté.

Pour le mener à bien, un partenariat avec une entreprise chinoise peut s'avérer très avantageux, que ce soit sous forme d'equity ou de co-entreprise. L'expérience le montre : Pour réussir à faire des affaires en Chine, le contact personnel est extrêmement important.

Ce n'est que lorsque l'alchimie entre les partenaires de coopération est bonne qu'une base de confiance stable est établie pour la suite de la collaboration.

Constructeurs de ponts interculturels

Afin d'établir les liens adéquats, il est recommandé aux fournisseurs de TIC de taille moyenne de miser sur des constructeurs de ponts interculturels qui ouvrent la voie et aident à s'implanter durablement en Chine.

Pour cela, CompAllianz peut être un partenaire idéal. Les arguments en ce sens sont la connaissance approfondie du marché et la collaboration intensive que CompAllianz entretient depuis de nombreuses années avec les réseaux d'affaires chinois et allemands.