Embrace - Je t'aime !

Depuis toujours, il est difficile de faire des affaires ensemble avec SAP. Le partage n'a jamais été l'apanage de SAP. Par nature, de nombreux consultants et partenaires se sont enrichis grâce à SAP.

Dans le cadre d'une présentation commune, SAP fait toutefois preuve jusqu'à aujourd'hui de conceptions très particulières du partage équitable, c'était le cas sous l'ex-CEO Professeur Henning Kagermann jusqu'à l'ex-CEO Bill McDermott.

Il existe désormais le programme "Embrace". Désormais, tout le monde doit s'aimer et partager équitablement. L'objectif principal est le "cloud computing". SAP veut donner l'impression que le choix du cloud dans lequel les clients existants déplacent leur installation sur site n'a pas d'importance. Un tel altruisme de la part de Walldorf ?

Divide et impera, c'est peut-être ce qui vient à l'esprit de certains en regardant l'illustration - mais ce "diviser pour mieux régner" a un tout autre sens ! Et cela, SAP le comprend parfaitement depuis de nombreuses années.

Que dit Wikipedia ?

"Divide et impera est une expression ; elle recommande de diviser un groupe à vaincre ou à dominer en sous-groupes aux intérêts contradictoires. L'objectif est de faire en sorte que les sous-groupes se retournent les uns contre les autres au lieu de s'unir en tant que groupe contre l'ennemi commun".

Avec "Embrace", SAP n'embrasse pas seulement ses amis, mais donne aussi des preuves d'amour très différentes, ce qui crée finalement une scène hétérogène : Lors du SAP TechEd, on a célébré un partenariat de onze ans avec AWS ; on a laissé partir son propre directeur du cloud, Rob Enslin, chez Google ; on a conclu un accord de licence cloud de 70 millions de dollars avec Microsoft.

Chez SAP, le partenariat public a toujours été une approche différente du partage opérationnel en arrière-plan. Et ces mécanismes de partage ne se limitent pas au cloud computing - voir l'utilisation indirecte : pendant des années, SAP a motivé ses partenaires et ses clients existants à personnaliser leurs propres modules complémentaires et modifications Abap.

Lorsque le volume a été suffisamment important, SAP a sorti la massue "utilisation indirecte" du sac. Les clients existants ont été autorisés à conserver leurs add-ons à condition qu'une grande partie des paiements de licence soit versée à SAP.

Une situation similaire se dessine avec "Embrace" : Après avoir enthousiasmé les grands hyperscalers pour Hana et S/4 avec ce programme à l'apparence inoffensive, SAP arrive sur le marché avec ses propres idées de cloud, qui déstabilisent les partenaires et les clients existants.

Il semble que "Embrace" soit un programme de marketing pour le cloud, financé par les partenaires SAP, tandis que SAP tente de réaliser le véritable business pour lui-même à l'étape suivante.