Chers partenaires, travaillons ensemble !

Dans le cadre d'Embrace, Microsoft a été officiellement désigné comme hyperscaler préféré. Il s'agit d'une décision claire qui va permettre à SAP de faire migrer d'autres clients ERP et S/4 Hana ainsi que d'autres de ses propres systèmes SAP vers le cloud Azure. Les équipes de développement et de support des deux entreprises collaboreront encore plus étroitement et optimiseront la mise à disposition d'applications commerciales critiques dans le cloud.

L'objectif du partenariat élargi avec le cloud et de la coopération avec les intégrateurs de systèmes est de proposer aux entreprises des ensembles complets comprenant des architectures de référence et des feuilles de route unifiées, ainsi que les meilleures pratiques, qui leur permettront de passer facilement et rapidement au cloud.

Cela comprend les futurs déploiements ainsi que la migration des clients actuels de Hana Enterprise Cloud vers l'infrastructure hyperscalaire. Parallèlement, SAP continue à soutenir les clients qui souhaitent des alternatives en raison de leurs besoins commerciaux et propose des choix correspondants.

Voilà pour la compréhension d'Embrace du point de vue du fabricant. Mais comment les clients et les partenaires de mise en œuvre entrent-ils en jeu ?

Les options deviennent des guides

Pour simplifier le voyage des clients vers le cloud avec S/4, les équipes de comptes de Microsoft et de SAP ne sont pas les seules à collaborer. Elles développent également des feuilles de route et des architectures de référence spécifiques à l'industrie, qui sont ensuite mises en œuvre en collaboration avec des partenaires expérimentés du réseau commun. Ces entreprises partenaires, avec leur expertise technologique et industrielle, font donc partie intégrante de l'écosystème Embrace.

Les avantages de l'initiative Embrace sont donc évidents. Grâce à la collaboration évidente entre SAP et Microsoft, qui apportent leur expérience de l'exploitation en interne et des cas d'utilisation pour différentes industries, les options se transforment désormais en guides. Aussi bien pour les entreprises que pour les partenaires. Des solutions clients fonctionnant ensemble voient le jour dans le cadre d'Embrace, basées sur les services et les produits des deux entreprises.

Le partenaire apporte ses compétences technologiques en matière de SAP et d'Azure, ainsi que son savoir-faire industriel, dans les projets du client. Microsoft et SAP apportent tous deux leur soutien et forment une alliance puissante. Le client bénéficie d'une solution d'avenir qui repose sur les directives et l'expérience de trois partenaires coordonnés.

Cela a déjà été mis en œuvre avec succès dans certains projets clients. Et pourtant, nous rencontrons de temps en temps des hésitations au sein des projets Embrace. Soit parce que le projet S/4 dans son ensemble a été reporté, soit parce que des cas d'utilisation doivent encore être basés sur la Business Suite.

Un appel à vous

C'est pourquoi nous lançons ici un appel : chères entreprises, utilisez les règles du jeu et les plans d'architecture. Mais exigez également une procédure clairement définie de la part de vos partenaires, de SAP et de nous-mêmes en tant que Microsoft. Insistez sur un plan de projet qui indique une direction à prendre ensemble et qui tient compte des souhaits des clients.

Chers partenaires, parlons tous ensemble des projets de vos clients. Vous avez les conseillers, le savoir-faire et les détails concernant les exigences du client. Un partenaire ne devient pas un partenaire Embrace parce qu'il est "désigné" comme tel, mais il l'est déjà dans la plupart des cas en raison de son expertise. Du moins si toutes les connaissances et compétences mentionnées font partie de son portefeuille. Si ce n'est pas le cas, nous devrions discuter ensemble et réfléchir à ce qu'il reste à faire pour être prêt pour l'avenir.