Appel à la désobéissance

La conclusion est simple : même SAP ne trouvera pas, dans les années à venir, autant de nouveaux clients pour atteindre la croissance prévue. Le directeur financier de SAP, Luka Mucic, s'est fixé de nouveaux objectifs de chiffre d'affaires élevés, mais n'a pas révélé en détail où se trouve la source d'argent - le patron de SAP Christian Klein et Luka Mucic ne veulent révéler que cela : Le cloud doit faire l'affaire !

Et à l'occasion du salon interne virtuel Sapphire, le professeur Hasso Plattner, président du conseil de surveillance, a assisté les deux membres du conseil d'administration : ".Toute l'idée des systèmes en nuage représente une amélioration gigantesque."Plattner a été jusqu'à présent l'avertisseur, l'innovateur et le critique constructif - mais il n'a jamais été le porteur et l'annonciateur d'un message marketing de SAP.

Cette année, le salon interne de SAP n'était pas seulement un événement en ligne parfaitement mis en scène, mais aussi, sous la direction de la nouvelle membre du directoire Julia White, une formidable manifestation publicitaire - sans aucune contradiction et parfaitement chorégraphiée. Cette harmonie et ce rayonnement devraient rendre sceptique le client SAP existant.

Le fait est que SAP a effacé toutes les vraies valeurs et réalisations de ces dernières années et tente maintenant un nouveau départ guidé par le marketing : Rise or Fall with SAP ! Un exemple : l'ancien directeur technique Vishal Sikka a annoncé un jour lors du salon Sapphire "real realtime", faisant ainsi la promotion de l'entreprise en temps réel, dans l'esprit d'Hasso Plattner et de sa base de données Hana.

La vision de l'entreprise en temps réel avait donc une base solide, la plate-forme de base de données Hana. Christian Klein et les membres de son conseil d'administration se sont engagés dans l'Intelligent Enterprise - la base de cette vision ? Rien de tout cela !

Après l'annulation de facto du programme Leonardo et l'enlisement du partenariat avec Nvidia, SAP n'a plus de base pour l'entreprise intelligente. Pour les thèmes de l'intelligence artificielle, du Machine Learning, de la Blockchain et de l'IIoT, SAP est tributaire de coopérations et d'acquisitions - il n'y a pas de compétence clé propre.

Qu'est-ce que Christian Klein fait fondamentalement de mal ? Il a le pied partout dans la porte, mais pas de domaine de compétence propre. Il a abandonné à la légère le critère de positionnement unique "Realtime Enterprise". Même sur des thèmes d'avenir reconnus comme l'informatique quantique, SAP n'est qu'un suiveur silencieux. Certes, SAP est un membre fondateur du Quantum Technology and Application Consortium. L'objectif est de créer les bases d'une industrialisation réussie de l'informatique quantique en Allemagne et en Europe.

Au moment de sa création, le consortium regroupe les entreprises BASF, BMW Group, Boehringer Ingelheim, Bosch, Infineon, Merck, Munich Re, SAP, Siemens et Volkswagen. Alors que la plupart des membres fondateurs ont fait part de leur euphorie à la presse, SAP n'a pas répondu à une demande du magazine E-3 concernant ses projets dans le cadre de ce consortium.

Malgré l'absence de compétence clé et de caractéristique de positionnement unique, SAP veut atteindre dans les années à venir une croissance du chiffre d'affaires qui, selon une analyse concordante, ne peut pas être atteinte avec de nouveaux clients - il reste comme deuxième source d'argent les clients existants.

"Rise with SAP" doit donc devenir une gigantesque machine à imprimer de l'argent. Des experts de la communauté SAP ont calculé que lors d'un changement de version technique de SAP Business Suite 7 à S/4 Hana avec Cloud Subscription et Full User Equivalent (FUE) - c'est-à-dire lors d'un transfert un à un - le client SAP existant supporte ensuite des coûts de licence entre 20 et 50 % plus élevés.

Ce calcul, qui est à l'origine de la croissance prévue de SAP par Luka Mucic, tient sur un sous-bock : la transformation FUE vers la plate-forme cloud de SAP doit permettre d'augmenter sensiblement le chiffre d'affaires. On peut donc aussi expliquer pourquoi SAP a dénoncé l'accord Embrace en priorité avec Microsoft. Une transformation avec ses propres licences sur site vers le cloud MS-Azure n'a pas d'effet positif sur le chiffre d'affaires de SAP lui-même. 

Le FUE est la clé du succès futur de SAP. Mais les clients existants peuvent se défendre et ne doivent pas accepter un transfert un à un. Ceux qui consolident et harmonisent leurs licences sur site peuvent économiser jusqu'à 20 % de leur base de licences grâce au FUE.

Cela semble simple, mais c'est compliqué : Une étude plus approfondie des règles de transformation FUE est une condition préalable. Cette désobéissance à SAP ne va pas tuer le groupe, mais Luka Mucic va devoir adapter ses objectifs de vente.

La grande banque suisse UBS a maintenu mi-juin sa note sur SAP à "neutre" avec un objectif de cours de 121 euros après le Sapphire qui a duré plusieurs jours. Dans une étude, l'analyste d'UBS Michael Briest se penche sur une réunion d'analystes à venir, au cours de laquelle les principales déclarations faites aux clients devraient être récapitulées et les objectifs financiers fixés pour 2025 expliqués plus en détail : Rise or Fall with SAP !