Stratégies de résolution dans le "jeu avec la peur

Les acteurs tels que les conseillers, Add-0n et les fournisseurs de systèmes tiers se dérobent à toute déclaration contraignante et refusent toute responsabilité. Ce "jeu de la peur" devient un défi interdisciplinaire en termes de technologie, de processus, d'interfaces, de droit, de stratégie informatique et d'achat.

Un jeu qui bloque ou empêche les innovations. SAP et DSAG vendent les nouveautés comme des mesures de confiance. Jusqu'à présent, SAP menaçait ses clients de conséquences sévères en cas de non-conformité, sans pouvoir les justifier.

Elle a maintenant trouvé un moyen de mesurer l'utilisation indirecte dans son propre système et d'ajouter un montant en euros à ses exigences. Le fait que l'utilisation de SAP devienne ainsi nettement plus chère et que les clients SAP devront à l'avenir rémunérer toute forme d'interopérabilité en plus des scénarios Order-to-Cash et Procure-to-Pay passe inaperçu dans la communication de SAP et DSAG.

Au lieu de se laisser effrayer, il s'agit de définir objectivement une stratégie et de l'élaborer comme solution :

1. stratégie de l'immobilisme :

Personne ne vous oblige à agir tant que vous n'êtes pas vulnérable. Dans ce cas, la priorité est d'évaluer objectivement le risque de non-conformité.

2. stratégie non-SAP :

Si un fournisseur stratégique joue le jeu du monopole, une solution peut consister à réduire la dépendance et à développer une stratégie de produits informatiques indépendante.

Dans ce cas, le "joker" d'un ancien contrat, qui permet d'échapper à de nombreuses exigences, est idéal. Ici aussi, il faut évaluer les risques de conformité possibles, les résoudre techniquement si nécessaire et établir des règles pour une architecture sûre à l'avenir.

3. stratégie pro-SAP :

Il s'agit ici de se prémunir pour l'avenir avec un bon contrat afin de trouver des solutions commercialement acceptables ou d'économiser efficacement des coûts.

Outre une solution pour l'utilisation indirecte restante, cette stratégie se concentre sur une solution propre pour les contrats de location sans pièges, un modèle d'utilisateur adapté pour l'accès direct, une flexibilité pour l'innovation et une stabilité des prix afin de ne pas compromettre l'analyse de rentabilité pour les modèles commerciaux basés sur SAP.

Dans tous les cas, la bonne solution doit et peut garantir la protection des investissements et offrir la flexibilité nécessaire aux innovations futures.