100 pour cent d'utilisateurs professionnels sur l'ensemble du territoire

Bien sûr, il y a des clients SAP existants qui ont 1000 utilisateurs et pour ceux-ci 1000 utilisateurs professionnels.

Ce qui, en fin de compte, avec 22 pour cent de frais d'entretien et 3.200 euros de prix catalogue pour l'utilisateur professionnel, rapporte chaque année un joli pactole à Walldorfern. Mais est-ce vraiment nécessaire ?

Ces dernières années, on s'est souvent écarté de la règle des 15 pour cent : Au maximum 15 pour cent de toutes les licences SAP peuvent être des Limited Professional Users - c'est ce que dit l'ancienne LPC.

Avec des négociations justes et habiles, on trouvait presque toujours un moyen de contourner cette barrière - il y a aussi des utilisateurs spéciaux et d'autres types de licences. Mais depuis que le vendeur et chef de SAP Bill McDermott règne seul sur Walldorf, un autre vent y souffle.

Le chiffre d'affaires est tout. Les clients existants de SAP s'en rendent compte non seulement par la mort de l'utilisateur professionnel limité, mais aussi par le fait qu'il y a de moins en moins de conseillers avertis, mais encore plus de représentants commerciaux.

Autrefois, le vendeur de licences était un conseiller et une aide pour les clients existants. Aujourd'hui, il menace avec les chiffres de la mesure des licences et tente de faire jouer les anciens droits contre les nouvelles conditions générales. SAP est-il maintenant insensible ou insolent ?