SNP et All For One : des partenaires pour les PME

E-3: Pourquoi All for One a-t-elle choisi SNP comme partenaire stratégique ?

Martin Finkbeiner, All for One : Parce que la plate-forme de transformation de données CrystalBridge et la migration sélective des données - également appelée approche Bluefield - sont leaders sur le marché mondial. L'expérience et le savoir-faire de SNP en matière de transformation de données basées sur des tableaux sont vraiment uniques. De plus, nous nous complétons tout simplement de manière idéale. SNP possède le logiciel et l'approche. Nous traduisons l'approche de SNP en une offre adaptée aux moyennes entreprises et fournissons le service à nos clients.

E-3 : Y a-t-il déjà des premiers projets communs ?

Finkbeiner : Oui, bien sûr. Ensemble, nous avons déjà mis en œuvre avec succès plus d'une douzaine de projets. Parmi eux, quelques projets phares passionnants - par exemple la migration vers SAP S/4 Hana du groupe Cleanpart. Nous travaillons ensemble avec beaucoup de succès et créons beaucoup de valeur ajoutée pour nos clients de taille moyenne.

E-3: Quelle valeur ajoutée voyez-vous dans une approche de migration basée sur des tableaux ?

Finkbeiner : Ce qui est passionnant dans l'approche Bluefield de SNP, c'est qu'elle sépare les données et le Customizing. En effet, de nombreux clients SAP veulent certes revenir au standard, mais aussi emporter avec eux ce qui est nécessaire et éprouvé pour l'avenir. Et ce, aussi bien pour les données que pour le Customizing et les configurations. Et c'est précisément ce que permet l'approche de SNP. Nous avons beaucoup de PME qui disent : nous pouvons enfin nettoyer notre système - tant au niveau des données que de la personnalisation - et aller aussi loin que nous le souhaitons.

E-3 : Pourquoi adressez-vous les PME avec une approche basée sur un logiciel ? N'est-ce pas beaucoup trop complexe ?

Finkbeiner : Bien au contraire : cette approche est particulièrement adaptée aux PME qui disposent de ressources informatiques internes limitées. Car elle nous permet de réaliser la migration de manière partiellement automatisée et donc extrêmement efficace. C'est la base d'une transformation industrialisée vers S/4 - pour notre Conversion Factory. En outre, il y a un autre argument de poids : pour le nombre de systèmes SAP à migrer, il n'y a même pas assez de conseillers SAP avec l'approche classique du consulting. Dans les années à venir, des milliers de clients devront migrer vers S/4 et Hana.

E-3 : De nombreux clients ne planifient que tardivement leur passage à S/4. Voyez-vous un risque de pénurie générale de conseils sur le marché ?

Finkbeiner : Oui, bien sûr. Nous le voyons déjà aujourd'hui, et encore plus à l'avenir. C'est pourquoi nous misons sur le partenariat avec SNP et sur l'approche basée sur le logiciel. Car nous pouvons ainsi proposer un haut degré d'automatisation lors de la conversion S/4. Et ce, avec peu d'efforts de notre part, mais aussi de la part des clients. En outre, nous avons l'intention d'étendre nos propres capacités pour les activités de projet et nous voulons pour cela reprendre le Data Transformation Center -Europe de SNP en Pologne. En bref, nous nous appuyons sur l'approche logicielle, le DTC et nos services de conseil - et nous réunissons tout cela dans notre offre Conversion/4.

E-3 : Pourquoi un client devrait-il migrer vers S/4 maintenant ?

Finkbeiner : Pourquoi ne pas le faire ? D'un point de vue externe, rien ne justifie d'attendre - sauf, le cas échéant, des raisons internes aux clients. S/4 est un élément clé de la numérisation dans les entreprises utilisatrices de SAP. Toutes les innovations de SAP ont lieu dans S/4 Hana. Notre idée de base est de "Keep the core clean", c'est-à-dire d'aller dans le standard et de profiter de la stratégie d'innovation de SAP. Chez All for One, nous avons développé une offre Conversion/4 adaptée aux moyennes entreprises, qui permet de mettre en œuvre des innovations continues.

E-3 : Qu'est-ce qui fait d'All for One un triple gagnant, comme on a pu le lire récemment ?

Finkbeiner : Notre approche Conversion/4 est appréciée par nos clients, nos collaborateurs et nos partenaires commerciaux. Cela nous fait naturellement très plaisir et nous montre que nous sommes sur la bonne voie. Nous avons reçu trois nominations en peu de temps pour notre approche : SAP nous a décerné le Pinnacle Award dans la catégorie "SAP S/4 Hana Movement" - en tant que partenaire leader mondial -, Microsoft nous a distingués en tant que Partner of the Year Finalist dans la catégorie "SAP on Azure" et les analystes d'ISG en tant que "Leader Germany" dans la catégorie "SAP S/4 Hana Ecosystem". Ce triplé nous rend bien sûr un peu fiers et nous incite en même temps à continuer à fournir des prestations pour les PME.

E-3: Merci beaucoup pour cet entretien.