SAPanoptikum juillet/août 2017

Statu quo du commerce électronique B2B

Étude réalisée par IBI Research à l'université de Ratisbonne :
De plus en plus d'entreprises misent sur la vente en ligne.

Les résultats actuels de l'étude montrent le statu quo et les tendances de développement du commerce électronique B2B allemand : "Le commerce électronique B2B a un énorme potentiel, mais il en est encore souvent à ses débuts. Les experts interrogés s'attendent à ce que dans les cinq prochaines années, les achats et les ventes B2B se fassent de plus en plus via des boutiques en ligne et des places de marché - les canaux de distribution classiques ne disparaîtront pas, mais perdront de leur pertinence", explique Georg Wittmann, responsable du projet de recherche. Selon les experts, l'une des principales raisons de cette évolution positive est que le comportement en ligne privé des collaborateurs se manifeste désormais davantage dans leur quotidien professionnel. La commodité, la rapidité et aussi le plus grand choix qu'apporte l'achat sur Internet sont attendus par les acheteurs en ligne, aussi bien dans le cadre privé que professionnel. Deux tiers des experts voient l'avantage d'obtenir des prix plus avantageux en achetant sur les boutiques en ligne et les places de marché.