Modèle de licence SAP 2019 vs. Voice & DSAG

Partie 1 - Autengruber

Ayant passé plus de dix ans chez SAP au sein du service juridique, je donne un aperçu de la façon dont SAP pense. La première plainte antitrust a été déposée par Voice après l'échec des discussions avec SAP début 2018.

SAP s'y était préparé et a sorti de ses tiroirs le nouveau modèle "Indirect Digital Access". Il repose sur les mêmes principes que l'ancien modèle de licence : tout accès au logiciel SAP est soumis à une licence. Même l'échange de données.

Le critère de mesure de l'accès a été modifié : SAP a reconnu qu'un accès par utilisateur nommé devenait trop cher d'un point de vue visuel et passe à une licence par document.

Voice a immédiatement reconnu que le nouveau modèle d'accès numérique indirect contrevenait aux mêmes droits de l'UE que ceux contestés dans le modèle d'utilisation par utilisateur nommé pour l'accès "indirect", et a déposé une deuxième plainte antitrust.

Il aurait été logique que SAP sorte maintenant de son tiroir un troisième modèle d'utilisation "indirecte". Mais le temps a été trop court pour cela. SAP doit et va réagir avec un nouveau modèle.

D'un point de vue stratégique, SAP tiendra compte : Premièrement, le simple échange de données reste (devient) sans licence. Deuxièmement, l'échange de données avec utilisation de la fonctionnalité SAP sera payant. Troisièmement, les utilisateurs nommés et les documents sont trop différents d'un secteur à l'autre ; des unités de mesure comparables (et appropriées) sont nécessaires.

Il en résulte la stratégie SAP suivante : au printemps 2019, le troisième modèle d'utilisation pour l'utilisation "indirecte" sera présenté : Celui-ci est basé sur les transactions et soumet à licence tout accès au programme déclenché de manière externe. Le pur échange de données reste (devient) exempt de licence.

L'information provient de la liste de prix SAP : Il est conseillé aux clients de tenir compte de la nouvelle position "SAP OpenHub for S/4 HANA". Attention : il n'y a pas de technologie OpenHub dans "S/4HANA". Pourquoi un produit avec licence obligatoire pour quelque chose qui n'existe pas ?

En y regardant de plus près, on remarque que SAP ne respecte pas sa propre nomenclature. Il y a un espace dans "SAP OpenHub for S/4_HANA". Ce n'est donc plus un produit "S/4HANA". Je suppose qu'il s'agit d'une erreur d'écriture et je demande à SAP de corriger ce nom de produit afin d'éviter toute confusion supplémentaire.

En effet, si SAP OpenHub pour "S/4_HANA" n'était pas un produit "S/4HANA", il y aurait plusieurs licences obligatoires pour l'échange de données, ce qui aurait des conséquences fatales.

Partie 2 - Färbinger

Cela ne peut pas continuer ainsi ! Ce que la plupart des membres de la communauté SAP supposent, l'auteur d'E-3 et expert en licences Stefan Autengruber l'a reconnu de manière limpide et l'a formulé, vérifié et défini ici pour la première fois en Europe : en 2019, il y aura un autre nouveau modèle de licence de SAP, car le leader mondial de l'ERP a besoin des recettes supplémentaires provenant du poste "utilisation indirecte".

Ce modèle de licence de SAP est devenu l'une des principales "armes" de l'arsenal de Walldorf. Pourquoi ? Le cloud computing est un modèle de réussite, mais pas chez SAP. Les taux de croissance affichés dans le bilan de SAP sont impressionnants, mais ces chiffres de réussite ne proviennent que pour une très faible part des composants de base de l'ERP.

La croissance de SAP dans le cloud provient principalement des entreprises rachetées comme Ariba, SuccessFactors, Fieldglass, Concur, Callidus, etc. Pour inciter les clients SAP existants à opter pour un ERP en nuage, il faut des moyens plus musclés : l'utilisation "indirecte" est l'un de ces leviers.

Le responsable commercial de SAP menace de payer des arriérés de licence colossaux tout en promettant qu'un transfert vers le cloud SAP résoudrait tous les problèmes.

Cette approche tactique correspond à l'image globale : soit on augmente le chiffre d'affaires des licences grâce au poste spécial "utilisation indirecte", soit on gagne des utilisateurs cloud supplémentaires. Parce que cette approche est rigoureuse, mais peut-être pas tout à fait légale, SAP va essayer un nouveau modèle de licence.

Le premier essai d'avril de cette année n'était pas encore optimal, un deuxième essai devrait suivre en 2019 selon Stefan Autengruber. L'auteur de l'E-3, Autengruber, explique ce qui suit : Après la suppression du Limited-Professional-User et en raison de la définition casuistique des Industry-Specific-User, il ne restait plus que la possibilité d'un Professional-User à 3200 euros pour répondre à la définition SAP de "l'utilisation indirecte".

Stefan Autengruber poursuit en expliquant que SAP a reconnu qu'un accès par utilisateur nommé au logiciel SAP devenait trop cher d'un point de vue visuel et qu'il est donc passé en avril de cette année à la licence par document.

L'"Indirect Digital Access" est donc basé sur des documents, mais cela ne correspond pas non plus à la législation européenne. Que les associations d'utilisateurs Voice e. V. et DSAG e. V. le veuillent ou le craignent : L'année prochaine, SAP tentera une nouvelle fois de mettre en place un nouveau modèle de licence. Bonne année !