Par tous les temps

Monsieur Koch, Weather Risk Management a l'air passionnant - comment l'idée est-elle née et quels obstacles avez-vous dû surmonter ?

Michael Koch : L'idée de créer Meteo Protect repose sur l'expérience de l'un de nos fondateurs dans le domaine des batteries automobiles.

En raison de deux hivers particulièrement doux, les ventes de batteries automobiles ont chuté de manière spectaculaire, ce qui a finalement conduit à la faillite de l'entreprise.

Il était déjà clair à l'époque que le changement climatique s'accompagnerait d'une nette augmentation des fluctuations météorologiques, qui pourraient entraîner des baisses inattendues du chiffre d'affaires et des recettes d'une part, et des augmentations critiques des coûts pour les industries sensibles aux conditions météorologiques d'autre part.

Grâce aux progrès impressionnants réalisés ces dernières années dans le traitement des données ainsi que dans la modélisation, Meteo Protect a pu développer des solutions attendues depuis longtemps pour couvrir les risques liés aux conditions météorologiques sur la base d'une assurance météorologique basée sur un indice.

Aujourd'hui, Meteo est un partenaire accrédité de Lloyds dans le domaine de la couverture des risques liés aux conditions météorologiques. La start-up a nettement contribué au développement de ce marché, qui n'était auparavant accessible que de manière très limitée au secteur de l'énergie sous la forme de produits dérivés météorologiques.

Aujourd'hui, notre marché est comparé à celui de la catastrophe d'avant 2005, qui offrait encore à l'époque un immense potentiel de croissance.

Quelle est la contribution de SAP Startup Focus ?

Cuisinier : Dès le début, SAP nous a donné un accès complet à sa technologie Hana. Avec l'aide des experts de SAP, nous avons également pu migrer rapidement nos solutions vers la plateforme d'analyse et de gestion des données extrêmement puissante de SAP.

Ce soutien nous a finalement permis, dans un premier temps, d'effectuer rapidement et sans difficulté les analyses nécessaires sur le changement climatique. Dans un deuxième temps, nous avons pu, sur la base de ces connaissances, développer des solutions sur mesure pour couvrir les risques météorologiques dans les domaines d'application les plus divers, solutions que nous proposons aujourd'hui aux compagnies d'assurance sous la forme d'une vaste solution globale dans une plateforme.

Sur le plan commercial, SAP nous a soutenus activement dès le début grâce à ses contacts dans le domaine des assurances et de la réassurance, des courtiers, des coopératives et des entreprises clientes.

Il faut aussi noter que ces contacts nous ont fait confiance en grande partie parce que nos solutions ont été certifiées par SAP.

Les modèles météorologiques sont très complexes, surtout pour les prévisions. Comment fonctionne votre offre ?

Cuisinier : Nos solutions reposent sur l'analyse de l'impact du changement climatique sur les risques météorologiques spécifiques de nos clients. Cela implique une compréhension approfondie de l'historique météorologique pour une énorme variété de risques météorologiques, qui sont soumis à une définition géographique, temporelle et météorologique spécifique.

En fait, le risque spécifique doit être modélisé et testé pour chaque client afin de développer la variante de couverture la mieux adaptée et la tarification correspondante.

Nous avons également développé une application dans le Hana Cloud qui permet aux utilisateurs de définir eux-mêmes les spécifications de leurs primes, la géolocalisation, la période de couverture ainsi que les paramètres météorologiques.

Cette plateforme permet d'agréger les données météorologiques nécessaires, d'analyser les risques, de déterminer la tarification et, enfin, de créer une police - le tout en temps réel. En outre, nous avons également développé des processus et des outils pour gérer la multitude de contrats et présenter en permanence l'exposition aux assurances.

Quel est le rôle de SAP et de Hana dans ce contexte ?

Cuisinier : Bien que les anomalies liées aux conditions météorologiques aient doublé en fréquence et en intensité au cours des 20 dernières années, l'assurance traditionnelle liée aux conditions météorologiques n'a, pour la plupart, pas évolué, ce qui constitue un problème majeur à la fois pour les entreprises et les assureurs.

Meteo Protect a reconnu cette lacune et y a répondu en développant des couvertures qui peuvent être adaptées sur mesure aux besoins d'un client spécifique.

Pour permettre ce niveau d'adaptation, Meteo Protect utilise SAP Hana pour décharger d'énormes données jusqu'à douze fois plus vite que les solutions de plateforme traditionnelles.

Cela nous permet de tarifer une multitude de scénarios et de politiques afin d'offrir à nos clients un maximum de flexibilité sans que notre structure de coûts ou notre productivité n'en soit affectée. Meteo Protect utilise la plateforme SAP Hana pour agréger jusqu'à présent plus de 100 billions de données météorologiques provenant de différentes sources.

Quelles sont les données utilisées ?

Cuisinier : Nous nous efforçons d'utiliser les données qui reflètent le plus clairement les risques de nos clients. Il s'agit avant tout de données provenant de stations météorologiques, de satellites, mais aussi de diverses données telles que les statistiques de rendement, de coûts, de production et de prix, qui sont étroitement liées au domaine d'activité de nos clients.

L'une des particularités de notre plateforme Vivaldi est qu'elle nécessite des données clients ou utilisateurs très limitées pour développer ou adapter un produit de couverture.

Nous mettons à la disposition de nos partenaires assureurs une solution clé en main adaptée à leurs besoins, grâce à laquelle ils peuvent développer, en grande partie indépendamment de notre aide, leurs propres produits qui peuvent être adaptés en quelques clics aux besoins spécifiques de leurs clients individuels.

Grâce à une simple interface API, la gestion des clients, le reporting et les transactions correspondantes peuvent être repris sans autre investissement majeur dans l'infrastructure de nos partenaires.

Quelles sont les prochaines étapes ?

Cuisinier : Notre prochaine étape est de renforcer l'utilisation de la technologie IoT pour générer des données encore plus précises afin d'offrir aux entreprises les meilleures couvertures contre les risques météorologiques dans différents secteurs économiques et zones à risque.

Nous nous efforçons d'offrir à nos clients des solutions de couverture de plus en plus adaptées à diverses industries dans le monde entier, grâce à l'amélioration continue de nos produits et à l'adaptation permanente au changement climatique.

Brève interview de Manju Bansal

Monsieur Bansal, quel est exactement votre rôle dans le programme SAP Startup Focus ?

Manju Bansal : En tant que vice-président & responsable mondial du programme SAP Startup Focus, j'ai le privilège de diriger une équipe de collègues intelligents, motivés et talentueux afin de développer un écosystème d'innovation vivant, axé sur les startups.

Chaque jour, on entend parler de jeunes startups qui perturbent le statu quo et qui, ce faisant, construisent des secteurs entiers. Dans un monde globalisé et hyperconcurrentiel, les anciennes règles ne semblent plus s'appliquer et "innover ou perdre" est devenu la norme, même pour les entreprises établies avec une présence dominante sur le marché.

Cependant, l'innovation est un concept délicat qui n'est pas facile à fournir. SAP s'engage à soutenir le succès continu de ses clients et nous le faisons en construisant un réseau de startups de nouvelle génération qui ont des solutions innovantes qui peuvent aider nos clients à gagner sur leurs marchés.

Il est donc de notre devoir de montrer au monde où cette nouvelle génération d'innovations (c.-à-d. dans la communauté des start-ups) est la plus nécessaire et la plus appréciée (c.-à-d. chez nos grandes entreprises clientes). En d'autres termes, nous aidons à faire entrer l'innovation dans l'entreprise.

Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés ?

Bansal : Il y a des défis externes et internes. Externe : c'est la partie sur laquelle nous travaillons en tant qu'équipe avec des startups individuelles et l'écosystème plus large des startups. Ici, notre défi est de convaincre les startups de collaborer avec nous et de construire leurs solutions sur notre pile technologique.

Malgré le fait que notre programme soit 100% gratuit, les start-ups sont prudentes à l'idée de s'aligner trop étroitement avec un fournisseur de technologie afin de ne pas risquer leur appartenance à d'autres.

Ce qui nous aide à résoudre ce défi ici, c'est une approche appropriée qui place le besoin des startups en premier. Si nous nous concentrons trop sur la vente de notre technologie, nous risquons de faire fuir les startups.

Au lieu de cela, nous nous concentrons sur la façon dont SAP aide nos clients et comment l'innovation de la startup s'inscrit dans ce récit. Nous travaillons avec des startups dans 65+ pays, et leur faire comprendre qui nous sommes et ce que nous faisons fait partie intégrante de notre travail.

Nous travaillons également en étroite collaboration avec toute une série de parties prenantes et de collègues internes. Notre équipe a la responsabilité de travailler ensemble dans un large éventail de domaines fonctionnels au sein de SAP et de positionner ainsi nos startups pour un succès à long terme.