Le moteur de valeur Big Data

Gestion agile de la performance - qu'est-ce que cela signifie et quels sont les défis que votre entreprise a dû relever avant d'être prête pour le marché ?

Khai Tran : À une époque où la numérisation progresse, les entreprises sont soumises à une pression croissante pour remettre en question et adapter en permanence leur modèle commercial. Parallèlement, les exigences en matière de gestion d'entreprise (Performance Management) augmentent :

La planification et les prévisions doivent devenir plus efficaces et plus agiles afin d'aider la direction à prendre des décisions lorsque les conditions changent. Valsight permet aux entreprises et aux groupes d'améliorer les processus de pilotage tels que la planification et les prévisions grâce à une combinaison de nouvelles technologies et de meilleures pratiques professionnelles.

En conséquence, le degré de détail et la charge de travail de la planification financière sont considérablement réduits et la qualité de la planification est améliorée. Le chemin vers les premiers clients entreprises a certainement été un défi. Il existe des cas d'application plus simples pour les start-ups que la gestion d'entreprise.

Ainsi, au cours des un ou deux premières années, nous nous sommes souvent retrouvés tiraillés entre le degré de maturité de notre logiciel exigé par les intéressés et le souhait de trouver de nouvelles solutions innovantes pour améliorer les processus de gestion d'entreprise.

Entre-temps, nous avons franchi de nombreux obstacles et nous nous estimons très heureux de pouvoir compter parmi nos clients un grand nombre de groupes passionnants et innovants.

Quel soutien avez-vous reçu de SAP ?

Tran : Valsight est une spin-off de l'Institut Hasso Plattner et un investissement de Hasso Plattner Ventures. L'équipe fondatrice peut ainsi se targuer d'une longue et fructueuse collaboration avec SAP.

Quelques semaines seulement après la création de l'entreprise, nous avons été acceptés dans le programme SAP Startup Focus - une étape importante, car la validation technique qui y est liée par l'équipe Startup Focus a représenté une confirmation particulière de notre vision du produit.

Depuis, nous avons toujours collaboré avec le programme Startup Focus dans le domaine du marketing et des ventes - par exemple, l'équipe nous a permis de participer à un grand nombre d'événements clients SAP en Europe et aux États-Unis.

Le fait de nouer des contacts internes avec le service commercial de SAP a également été très utile pour se présenter ensemble aux entreprises clientes avec un partenaire solide.

Avec votre offre, vous misez sur la technologie in-memory de SAP Hana, pourquoi ?

Tran : Hana permet de filtrer et d'agréger de manière flexible presque n'importe quel volume de données. La solution constitue ainsi une possibilité optimale d'être utilisée comme source de données flexible pour notre logiciel et de prendre en charge les étapes de préparation des données qui nécessitent de gros calculs.

En tant que fournisseur de solutions basées sur le cloud, la Hana Cloud Platform est particulièrement importante d'un point de vue stratégique. Mais là encore, nous ne sommes pas au bout de nos peines - notre vision englobe non seulement la simulation, mais aussi les approches stochastiques et l'analyse prédictive, c'est pourquoi nous regardons de plus en plus les développements autour de Hana PAL.

Où voyez-vous la plus grande caractéristique unique de votre offre ?

Tran : La particularité de notre logiciel réside dans l'association de technologies modernes telles que la simulation et l'in-memory avec les meilleures pratiques professionnelles actuelles en matière de gestion des performances.

Contrairement à d'autres fournisseurs, nous nous concentrons sur le processus de planification stratégique jusqu'au Target Setting pour la planification opérationnelle. Pour être encore plus concret :

Dans la planification d'entreprise, les groupes misent sur des modèles d'inducteurs de valeur et des scénarios afin de réduire les efforts et le degré de détail dans la planification et d'augmenter la qualité et la transparence. En outre, ils mettent fortement l'accent sur les mesures stratégiques afin de mieux relier la planification stratégique à la planification opérationnelle.

Notre solution soutient systématiquement ces approches en fournissant au département spécialisé une interface facile à utiliser qui permet de simuler facilement et rapidement l'impact des moteurs de valeur modifiés et des mesures stratégiques sur les indicateurs clés de performance.

D'où proviennent les données que vous préparez ?

Tran : La planification basée sur la simulation (planification stratégique/à moyen terme, target setting) consiste à simuler des scénarios de planification à partir de données de base existantes. Pour ce faire, nos clients utilisent généralement des données réelles ou prévisionnelles actuelles.

Dans l'esprit d'une "version unique de la vérité", celles-ci sont généralement stockées dans un DWH central (par exemple SAP BW) et sont reprises via les interfaces disponibles dans Valsight. Nous misons ici sur JDBC et OData. Les données qui ne sont pas centralisées peuvent être facilement chargées sous forme de fichier .csv.

Quelles conditions les clients de Valsight doivent-ils remplir en ce qui concerne les données de base et l'infrastructure informatique ?

Tran : Presque tous nos grands clients utilisent des solutions SAP comme BW ou surtout Hana, qui, avec une base de données "propre", constituent une très bonne condition préalable pour des simulations pertinentes dans Valsight. Cependant, grâce à des interfaces flexibles, d'autres systèmes peuvent également être utilisés comme source de données.

Étant donné que Valsight est principalement utilisé comme solution cloud (il est possible de l'utiliser sur site) et qu'il est utilisé via un navigateur web, il n'y a pas d'exigences particulières en matière d'infrastructure système.

Quels sont les délais de mise en œuvre auxquels les clients potentiels doivent s'attendre et quel soutien proposez-vous dans la phase d'avant-projet ?

Tran : Notre solution cloud est immédiatement utilisable dans le contrôle de gestion - un processus de déploiement technique n'est donc pas nécessaire. Comme nous avons misé dès le départ sur la convivialité, les modèles de ratios spécifiques à l'entreprise, du compte de résultat aux arbres pilotes à valeur ajoutée plus complexes, peuvent être créés en un rien de temps par le service spécialisé.

Cela dépend bien sûr de l'entreprise concernée et du cas d'application - mais en moyenne, nous parlons ici de quelques semaines au maximum, et en aucun cas de projets qui durent des mois. Sur demande, nous accompagnons les clients dans ce processus et proposons des prestations de conseil et de formation individuelles ainsi qu'une assistance.

Quelles sont les prochaines étapes et comment SAP Startup Focus vous aide-t-il à les réaliser ?

Tran : Au cours des premières années, nous nous sommes principalement concentrés sur notre produit afin de développer un logiciel qui apporte de réelles améliorations aux processus de planification de l'entreprise.

Après l'introduction de Valsight par quelques grands groupes, nous voulons maintenant élargir notre base de clients de manière substantielle. Nous allons maintenant investir davantage dans le marketing et les ventes, en augmentant notre présence lors d'événements professionnels et sectoriels et en renforçant notre équipe de vente.

Nous voyons ici une véritable valeur ajoutée du programme Startup Focus. Nous sommes impatients de faire passer notre partenariat au niveau supérieur ensemble.