SAP - Modèles commerciaux basés sur l'utilisation

De nombreux services cloud sont basés sur l'utilisation, ce qui est juste et bon : si, dans un avenir lointain, AWS revoit ses prix de stockage imbattables, il est selon toute probabilité possible de passer à Google et Microsoft - pas facile, peut-être pas bon marché, mais possible.

Celui qui prend des dispositions avec la technique cloud du fournisseur de stockage NetApp peut déplacer le stockage cloud presque à volonté entre Amazon, Microsoft et Google. Ici, un modèle commercial basé sur l'utilisation a beaucoup de sens. Il est presque obligatoire.

Jusqu'à ce que la mort vous sépare

Mais celui qui développe et exploite ses applications SAP Leonardo sur la SAP Cloud Platform n'a pas d'autre choix : une fois qu'on a commencé avec le Cloud Computing de SAP, on y reste attaché à vie.

"Divorcer à l'italienne" est la seule solution - jusqu'à ce que la mort vous sépare ! Ici, un modèle commercial basé sur l'utilisation est littéralement mortel - ou une véritable manne financière pour le patron de SAP Bill McDermott.

Une fois que l'on a commencé à utiliser l'IoT, le Machine Learning, la Blockchain et d'autres fonctions de Leonardo sur la SAP Cloud Platform, on est à la merci du diktat des licences de SAP. Les clients existants expérimentés connaissent ce dilemme pour l'avoir déjà rencontré par le passé :

Les conditions de licence et les métriques changeantes d'un SAP NetWeaver ont finalement fait d'une plateforme autrefois presque gratuite l'un des produits les plus chers et les plus rentables pour SAP.

Il suffit de jeter un coup d'œil aux listes de prix SAP de ces dix dernières années pour se rendre compte que le modèle commercial de SAP Cloud Platform, basé sur l'utilisation, sera lui aussi défavorable aux clients existants.

Basé sur l'utilisation signifie être dépendant d'une métrique SAP arbitraire. Ce qui semble gratuit aujourd'hui peut coûter un million d'euros demain.

Les nouveaux prix des moteurs, les modèles d'utilisation modifiés, les nouvelles fonctions, les dépendances étendues entre les modules et les apps offrent à SAP toutes les possibilités d'augmenter les prix, de manière évidente ou cachée.

Que veut faire le client existant lorsque ses modifications ERP et ses add-ons ont été presque entièrement développés sur la SAP Cloud Platform et y sont désormais exploités en exclusivité ?

Contrairement à ce qui se passe sur site, l'utilisateur doit suivre chaque étape du fournisseur de services cloud. Suivre les directives et les prix. Ce n'est que lorsqu'il s'agit de tâches généralement standardisées et de données génériques qu'un changement est possible.

De la même manière que les modifications Abap et les add-ons de l'espace de noms Z ne peuvent pas être transférés vers un autre système ERP, les apps de SAP Cloud Platform ne peuvent pas non plus être transportées sans l'intervention et l'autorisation de SAP.

Naturellement, SAP travaille sur un concept multi-cloud avec Amazon, Microsoft et Google, mais la dépendance fonctionnelle et en matière de licences subsistera, même si l'application Leonardo fonctionne dans le cloud MS Azure. SAP continuera à garder la main.

C'est le vieux jeu :

Rendre la barrière d'entrée aussi basse et inoffensive que possible ; amener le client SAP existant à la plate-forme - NetWeaver, SolMan, Hana Cloud, etc. ; adapter progressivement la métrique du modèle de licence ; et finalement tripler la marge bénéficiaire et le cours de la bourse SAP.

Le chef de SAP McDermott est probablement l'un des meilleurs vendeurs au monde. Il sait comment tirer le meilleur parti de ses clients existants.