Migration internationale des données

Data Migration International (DMI) a réalisé au premier trimestre 2020 le meilleur résultat de son histoire et a poursuivi la croissance à deux chiffres de 2019 en termes de chiffre d'affaires et de nombre de collaborateurs. Certes, la priorité des clients est actuellement la réduction des coûts, mais les plans de projets de numérisation et d'automatisation restent valables.

L'offre DMI, conçue pour une simplification radicale, contribue de manière décisive aux projets à court et à long terme. La plate-forme de gestion de l'information JiVS IMP suscite donc un grand intérêt de la part des clients et des partenaires en Europe et aux États-Unis. La croissance à deux chiffres, l'extension du réseau de partenaires et le renforcement de la collaboration avec SAP sont autant de signes qui ne trompent pas.

L'accélération de la numérisation et de l'automatisation montre la voie à suivre pour sortir de la crise actuelle. En effet, ils promettent à juste titre des économies de coûts, une productivité accrue, de nouveaux produits et services mieux adaptés aux besoins des clients - la base d'une croissance stable à l'avenir. Les entreprises sont conscientes du rôle central que jouent la qualité de leurs données - en particulier les données historiques qui contiennent la propriété intellectuelle et les connaissances sur l'historique des clients - et la facilité d'accès à ces données.

"En plus des données opérationnelles et de l'expérience client, les informations historiques déterminent la valeur actuelle et future des entreprises. Simplifier radicalement et rendre moins coûteuse la gestion du cycle de vie de ces informations permet non seulement de réduire les coûts à court terme, mais aussi de soutenir les initiatives commerciales actuelles telles que les fusions et acquisitions ou les carve-outs de manière beaucoup plus flexible qu'auparavant.

Au contraire, il en résulte une base solide, techniquement moderne et économiquement attractive, en bref : résiliente, pour tous les grands projets de numérisation. Il s'agit par exemple de la transformation vers SAP S/4 Hana ou des processus et modèles commerciaux basés sur le Big Data, qui dépendent d'une qualité de données maximale", explique Thomas Failer, fondateur et Group CEO de Data Migration International.

Le savoir-faire en matière de construction de véhicules efficace et de qualité constante est plus ancien que la conception d'une voiture électrique et de son logiciel de commande et ne perd pas de sa valeur. Le corps humain, sa taille et sa masse ne subissent pas les mêmes changements que les goûts des spectateurs dans les séries et les films ; même les patrons de coupe des années 1950 continuent donc de faire partie de la précieuse propriété intellectuelle d'une entreprise textile.

Les machines et les installations ont quant à elles un cycle de vie de plusieurs décennies, de sorte que non seulement les plans de construction, mais aussi les rapports de maintenance sur cette période fournissent des informations précieuses. Ceux-ci peuvent rendre de grands services pour le développement de produits futurs, même si la part des logiciels dans ces produits ou dans leur fabrication sera beaucoup plus importante à l'avenir.

Pipeline bien rempli et perspectives positives

Le potentiel de création de valeur que recèlent les informations historiques sur les entreprises explique l'intérêt toujours croissant pour JiVS IMP. Ainsi, les mesures de marketing renforcées depuis 2019, y compris le sponsoring dans le domaine des courses, ont permis d'augmenter sensiblement le nombre de leads. Près de la moitié des 1500 leads recensés l'an dernier concernent ainsi de grandes entreprises, l'autre moitié des PME.

"C'est un résultat très réjouissant qui a pour conséquence, outre la quantité pure, que la qualité de notre pipeline d'opportunités de vente n'a jamais été aussi élevée. Les mesures prises ont donc porté leurs fruits et ont permis d'augmenter massivement notre notoriété sur les marchés cibles que sont la Suisse, l'Allemagne et les États-Unis. Cela explique en grande partie le fait que de grands noms tels que SAP, mais aussi des auteurs de livres de management, nous ont remarqués, collaborent avec nous et publient"., analyse Thomas Failer.

"En outre, grâce à notre modèle d'abonnement, il n'a jamais été aussi facile pour nos clients d'opter pour notre plate-forme JiVS IMP. Cela réduit certes le montant du chiffre d'affaires par commande, mais donnera une impulsion supplémentaire à notre activité. Les perspectives sont donc positives, de sorte que nous maintenons nos objectifs de croissance à deux chiffres".

Corona et la situation actuelle

Depuis le lockdown de mars, DMI mise sur les formats numériques et organise régulièrement des webinaires dans les pays germanophones et aux États-Unis, dont le nombre de participants se compte à chaque fois en centaines. Il en résulte un pipeline bien rempli d'acheteurs potentiels. Les projets envisagés par ces derniers visent le déclassement d'anciens systèmes ainsi que des scénarios commerciaux tels que les fusions et acquisitions, mais aussi de plus en plus souvent l'optimisation de la qualité des données. Thomas Failer s'exprime à ce sujet :

"Cette tendance se dessinait déjà avant Corona en raison des forts mouvements et turbulences du marché dans des secteurs comme l'industrie automobile, mais elle s'est encore renforcée pendant la crise".

Mais en aucun cas les intéressés ne veulent que ces initiatives plutôt à court terme se fassent au détriment de leurs projets stratégiques de numérisation à long terme, au contraire : dans tout ce qu'ils planifient et font actuellement, ils cherchent en même temps de nouvelles manières de maîtriser la transformation numérique plus facilement et avec moins d'efforts. "Certes, ils reportent parfois les projets correspondants à l'année prochaine", constate Thomas Failer.

"Mais les expériences positives que les clients font avec JiVS IMP dans le cadre de leurs projets actuels leur permettent de se rendre compte très rapidement du potentiel qu'ils peuvent atteindre à l'aide de notre plateforme dans d'autres scénarios d'application, jusqu'aux projets de transformation numérique".

Move mondial avec SAP

Afin de faciliter la transformation des clients SAP existants vers S/4 Hana et d'accélérer les projets correspondants, SAP a créé le programme SAP S/4 Hana Movement. Le programme Movement distingue quatre phases principales dans la transformation S/4 Hana, depuis la définition de la stratégie jusqu'à l'optimisation continue du nouvel environnement et des processus qui s'y rapportent, en passant par la conception concrète du projet et le choix des technologies, approches et solutions adaptées.

JiVS IMP prend en charge toutes les phases du programme Movement, notamment en raison de son degré élevé d'automatisation et de son potentiel de simplification, en particulier grâce à la séparation automatique des données opérationnelles et historiques. De plus, les bénéfices obtenus grâce à la plateforme ne sont pas ponctuels, mais s'intègrent dans un cycle d'optimisation continu.

Internationalisation

Outre les innovations au niveau des produits, la nouvelle structure d'entreprise de DMI, introduite l'année dernière et axée sur l'internationalisation, soutient la collaboration mondiale avec SAP. Ainsi, 2019 a vu la création non seulement du groupe d'entreprises international, mais aussi de la première filiale étrangère, Data Migration International Americas, basée à Dallas, qui emploie une équipe commerciale puissante sur place.

En outre, l'équipe de direction a été élargie à des experts reconnus de la branche et à de nouveaux rôles comme celui de Chief Operating Officer (COO) ou de Chief Marketing Officer (CMO). Ce dernier est basé aux États-Unis d'où il dirige les activités de marketing à l'échelle mondiale.

De plus en plus de prestataires de services reconnaissent également le potentiel que représente la gestion de bout en bout des données et documents historiques. Actuellement, DMI mène chaque semaine des discussions approfondies avec trois à quatre partenaires potentiels en vue d'élargir son écosystème de partenaires.

Au total, l'entreprise suisse collabore actuellement avec plus de vingt prestataires de services dans le cadre de projets clients. DMI a déjà conclu un partenariat formel avec cinq d'entre eux, dont récemment, dans les pays germanophones, avec le partenaire SAP Orbis de Sarrebruck ou, en Afrique du Sud, avec Data Management Partner.