Posicionamiento con valor añadido

SAP invita a una formación sobre ventas el 16 de octubre "SAP S/4MOVE - posicionamiento de valor añadido de SAP S/4HANA con clientes existentes".. Hay que llevar 100 euros de entrada, sin los cuales no se puede consumir S/4 Move.

"Además, se analizó y preparó la experiencia de los últimos 5 años en relación con las ventas de SAP S/4HANA".

escribe SAP en la carta de invitación: una sátira, ¿no?

Ya hemos recomendado y deseado muchas cosas a SAP, pero desde luego no que los últimos cinco años sean también los últimos de esta orgullosa empresa de Dax. Por qué la formación de ventas de SAP habla ahora de los últimos cinco años, poco antes del mágico año 2025, sigue siendo un misterio.

Los valores añadidos son buenos e importantes. Pero, ¿qué es un "posicionamiento de valor añadido"? Los últimos años han posicionado claramente S/4: un ECC 6.0 adelgazado, recauchutado y renovado.

Los partners de SAP relevantes no tienen problemas para adaptar sus complementos on-prem a S/4. ¡Todo sigue siendo mejor en el núcleo ERP! Quizás habría que quitar el miedo a la transformación de S/4 a los clientes existentes con medidas educativas que generen confianza, en lugar de obstruir la visión de la digitalización con un posicionamiento de valor añadido.

Naturalmente, SAP debe asegurarse ahora de que sus propios clientes actuales se mueven en la dirección de S/4, pero para ello debe comunicarse abiertamente y a la altura de los ojos con sus clientes y socios actuales.

Mientras se atormente a la comunidad SAP con eslóganes de marketing sin sentido; mientras SAP no encuentre el lenguaje adecuado para expresar preocupaciones justificadas; y mientras se pida a los socios que paguen 100 euros por su propio posicionamiento - la desconfianza y la duda sabotearán cualquier hoja de ruta razonable.

Allí donde SAP se oriente, debe haber un valor añadido para los clientes existentes. Sin embargo, los clientes existentes deben percibir este valor añadido por sí mismos. SAP debe explicar por qué sigue este camino. SAP debe presentar argumentos a favor de su propia posición.

Los socios de SAP deben encontrar confianza y seguridad en este posicionamiento, y deben confiar en SAP y no temer por su propia PI (Propiedad Intelectual).

El camino sería muy sencillo si la avaricia -100 euros de entrada- y la arrogancia -posicionamiento de valor añadido- no impidieran seguir simplemente la hoja de ruta.

Simple Finance y Simple Logistics son buenos argumentos para un cambio de versión de S/4. Pero si SAP toma juramento a sus propios socios de forma sectaria, cobra tasas por ello y sólo plantea un lenguaje de marketing, ¿cómo se supone que el cliente SAP existente va a confiar tanto en la propia SAP como en su socio informático?