¿Está perdiendo SAP su liderazgo?

Y este mercado era la "fuente de la juventud" y de dinero para muchas otras empresas de TI, así como para los consultores. SAP creó R/2, R/3 y SAP Business Suite (ERP/ECC 6.0) y todos los socios de la comunidad SAP sabían qué hacer.

Esto creó un ecosistema empresarial homogéneo y completo para los clientes actuales de SAP. SAP fue innovadora y marcó el rumbo. Los socios complementaron y apoyaron esta trayectoria ERP.

La ruptura de esta exitosa hoja de ruta no fue Hana o S/4, sino el hecho de que SAP intentara compensar lo perdido con costosas adquisiciones.

De repente, SAP se encontró en un entorno de mercado sin una propuesta de venta única. La computación en nube es una buena idea, pero otras empresas de TI eran más rápidas y coherentes.

En CRM, logística, inteligencia artificial, middleware, IoT y cloud computing, SAP tiene buenas respuestas y productos válidos, pero ninguna pretensión de liderazgo.

Es un reto mental y organizativo tener éxito en un mercado en el que uno mismo no tiene una propuesta de venta única. SAP nunca ha aprendido a interactuar con sus competidores en pie de igualdad.

Un estudio actual del mercado suizo de SAP muestra un panorama aterrador: ¡las ventas de SAP están sobrecargadas en la situación actual!

La computación en nube es una megatendencia, pero el CEO de SAP, Bill McDermott, cambia de opinión tan rápido como funciona la base de datos Hana. Un día es la propia nube pública de la empresa, luego un escenario híbrido con Hana Enterprise Cloud o SAP Cloud Platform, o la nube de uno de los hiperescaladores (proyecto "Embrace" de SAP).

Estas numerosas posibilidades en boca de Bill McDermott son interesantes y emocionantes, pero no ofrecen ninguna orientación al cliente actual de SAP.

SAP ya no tiene derecho al liderazgo debido a su propio oficio, competencia y gama de productos, y esto está perjudicando a toda la comunidad SAP. Ya es hora de que SAP se consolide y vuelva a sus antiguos puntos fuertes.

La comunidad SAP funcionaba perfectamente cuando había un "primus inter pares". Bill McDermott ha eliminado esta importante y justificada pretensión de liderazgo.