Bailar con parejas en Norteamérica y Escandinavia
¿Por qué ya no es posible ganar una maceta en el mercado con gestión de autorizaciones?
Kai Bounin: El tema de la construcción de roles se ha ampliado cada vez más para incluir la gestión de riesgos. Hoy en día, se establece un sistema de gestión de riesgos y cumplimiento para cumplir los requisitos legales y contrarrestar los riesgos específicos de la empresa.
Esto implica funciones como estructuras de control y documentación, pero también sistemas de asistencia adecuados para resolver problemas.
El siguiente paso de Sivis es la internacionalización: ¿Qué condiciones previas hubo que crear en la empresa?
Bounin: La principal razón de nuestro continuo crecimiento es nuestro equipo dinámico e innovador, que acepta todos los cambios.
Al rediseñar nuestras soluciones de gestión hace un año, creamos los requisitos arquitectónicos previos para poder reaccionar con flexibilidad a los requisitos del mercado en términos de tecnología de software.
Nuestra fórmula para integrar soluciones de forma rápida y sencilla es la modularización, la simplificación y un mejor aspecto de la interfaz web.
Con nuestra filial y sucursal de Sivis en Suiza, ya hemos dado un primer paso importante en nuestra estrategia de internacionalización.
¿Qué aspecto concreto tiene la estrategia?
Bernd Israel: Queremos lograr nuestro objetivo de un mayor crecimiento internacional con socios bien posicionados en los mercados objetivo pertinentes. Nos centramos en Norteamérica y, en Europa, en países como España, Noruega, Finlandia y Suecia. Queremos conseguir más socios en otros países para abrir nuevos mercados.
¿Quién es ya uno de estos socios fuertemente posicionados?
Israel: Voquz de Ismaning está representada en más de 40 países por filiales y socios comerciales en Europa, Norteamérica, Sudamérica y Asia. Ya colaboramos estrechamente en una asociación OEM.
Voquz coloca los productos Sivis entre sus clientes y viceversa. Se han entablado las primeras conversaciones entre los desarrolladores para armonizar los programas informáticos.
Contractualmente, estamos a punto de concluir un acuerdo marco para fusionar los dos productos de software en la suite respectiva. El objetivo final es que deje de haber diferencias entre los programas Voquz y Sivis.
Nuestro socio para Escandinavia es la empresa finlandesa Propentus, que ha encontrado en nosotros un socio comercial para su solución de identidad en la región DACH. Ambas partes son fabricantes. El objetivo es vender el producto Propentus en DACH y la suite Sivis en Escandinavia.
¿En qué medida se complementan los modelos empresariales de ambos socios?
Bounin: Se complementan muy bien con Voquz. Al igual que nosotros, este proveedor de soluciones opera en el entorno SAP y se centra en la optimización y la gestión de licencias. Ambos campos están cada vez más relacionados con nuestro tema de las autorizaciones SAP.
Todos los anuncios de SAP afirman que, en el futuro, las licencias de los usuarios se concederán más a través de las autorizaciones, y ya no a través de lo que realmente hacen. Con Propentus, entramos en el mercado de la gestión de identidades.
Lograremos una integración de los dos productos de Sivis y Propentus, con la que se mapearán todos los procesos de la empresa: Desde las tarjetas de crédito y las llaves de los coches de alquiler hasta los sistemas de acceso a las puertas, productos que Propentus ya tiene actualmente en su cartera.
Con una completa gestión de identidades que da soporte a todos estos sistemas satélite. A continuación, utilizamos nuestra experiencia para integrar estos productos en el entorno SAP con nuestra solución Identity Manager. Propentus extiende así su eficacia a los sistemas SAP, y Sivis a los sistemas que no son SAP.
