La publicidad funciona (¿no?)

El mercado conoce dos causas: una línea de papel mala y equivocada y la ausencia o escasez de ingresos por publicidad y contratos de suscripción.

La línea de la hoja

Las redes sociales han corrompido por completo el mercado de la información en medios clásicos como la televisión, los diarios y las revistas. Integrado en una redacción tradicional, el redactor jefe suele ser la última persona a la que llega un comunicado de prensa para leerlo.

Los usuarios y socios llevan tiempo comentando el último comunicado de prensa de SAP con numerosos tweets a través de los canales de noticias y Facebook antes de que el equipo editorial de E-3 decida si incluir o no este comunicado en la próxima edición mensual.

El monopolio informativo de todos los medios y de muchos periodistas ha sido pulverizado por las redes sociales.

E-3 Magazine ha encontrado una respuesta a este nuevo mundo y lleva más de 15 años creciendo con gran éxito. Este número cuenta con 132 páginas de información y formación para la comunidad SAP.

Un factor esencial para el éxito de todos los medios de comunicación -tanto clásicos como sociales- son los ingresos por publicidad. Por desgracia, nosotros y muchos otros editores oímos con demasiada frecuencia: no hacemos publicidad impresa porque no funciona, no hay generación de clientes potenciales asociada a ella, etc., etc., etc.

Hay que reconocerlo: La publicidad impresa no funciona en muchos casos. ¿Por qué?

Porque los temas publicitarios son malos. Porque se ahorró en el lugar equivocado: no se organizó una sesión fotográfica profesional ni se contrató a una agencia de publicidad reconocida.

La publicidad impresa funciona muy bien si se aborda el diseño de los temas publicitarios con profesionalidad.

El mejor ejemplo de ello son las industrias del automóvil, la cosmética y la moda. En estos sectores se producen objetos publicitarios de alta calidad con un gran coste y se consiguen ventas aún mayores. En estas industrias existe una pronunciada conciencia de marca que también se cultiva mediante temas de muy alta calidad.

Si la publicidad impresa no funciona, según nuestra experiencia el fallo no está en el medio, sino en el enfoque equivocado y la mala comunicación del tema en sí.

Del mismo modo, un mal editorial no recibe cartas de los lectores, no porque esté colocado en el medio equivocado, sino simplemente porque está mal escrito.

La buena publicidad, los buenos textos, la buena maquetación y las buenas imágenes funcionan. En 15 años de producción de E-3 sabemos que la calidad siempre conduce al éxito. A veces hay que comprar esta calidad a un precio alto: Los buenos fotógrafos, los buenos diseñadores gráficos y las buenas agencias de publicidad no son baratos, ¡pero funcionan!

Del mismo modo que el equipo editorial de E-3 es concienzudo y preciso con la calidad de los contenidos; los socios de SAP producen responsable y cuidadosamente su hardware, software y servicios; también los departamentos de marketing y publicidad deben crear los mejores temas publicitarios posibles para comunicarse con los clientes potenciales y existentes.