Estrategias de licencias para desarrolladores a favor y en contra de Hana
Parte 1 - Stefan Autengruber
Echemos un vistazo al futuro. ¿Cómo se desarrolla el usuario desarrollador en S/4 Hana? Lo que llama la atención es que ya no existe un usuario, sino el término "Developer Access", es decir, el acceso a las actividades de desarrollo.
Cualquiera que conozca SAP sabe que las "zonas grises" se escriben primero en las listas de precios y sólo se aplican después: Developer Access como "componente de licencia adicional para el desarrollo del software" no cubre todas las actividades de desarrollo:
Ahora existe una Nube de Desarrollo y cualquiera que quiera desarrollar en ella necesita una licencia Web IDE (Entorno de Desarrollo Integrado). En la actualidad, SAP solo cobra por la licencia IDE, pero desde un punto de vista legal, también tiene derecho a cobrar por Developer Access.
SAP aún no lo aplica, pero quizá lo haga dentro de unos años, según su propio criterio. SAP siempre ha sido creativa a la hora de interpretar los derechos de licencia.
Hubo una vez NetWeaver Developer para NetWeaver, hubo Mobile Developer para Mobile y en algún momento también existió la norma de que se necesitaba al menos un "Developer" por contrato, y a veces incluso la afirmación de que esto era necesario por instalación.
Normativa que sólo un verdadero experto en licencias conoce y sobre la que puede dar consejos jurídicamente sólidos. Los análisis jurídicos basados en la legislación sobre derechos de autor tampoco sirven de nada.
La situación legal es cierta y clara: depende únicamente de la lista de precios y de la experiencia en términos y condiciones generales de los últimos 18 años. De vuelta al futuro: Además del acceso web IDE, el desarrollo en Native Hana está estrictamente prohibido. Sólo se puede desarrollar fuera de las interfaces.
Todo el mundo se da cuenta de que esto no funciona y SAP no quiere oírlo y a veces lo tolera tácitamente. Sin embargo, ¡esto no crea un derecho!
Si conoces los precios de SAP (PKL) desde hace tanto tiempo como yo, deberías prepararte para el hecho de que SAP introducirá un nuevo tipo de usuario para "Desarrollo nativo de Hana", que probablemente tendrá un precio superior al de los desarrolladores anteriores.
Así que este es el consejo: insista en que el acceso de desarrollador se conceda de forma gratuita a los usuarios de desarrollador existentes al concluir los contratos de Hana DB y S/4 Hana. Tu vendedor de SAP no quiere oír eso. Pero el equipo jurídico y de contratación que está detrás sabe que así es y debe ser.
Parte 2 - Peter M. Färbinger
El último comunicado de prensa de SAP sobre las nuevas condiciones para la PKL y la utilización indirecta también contiene la siguiente sección de texto como "oferta" y "compensación" a los actuales clientes de SAP:
[...] SAP también está introduciendo nuevas normas de organización y gobernanza que establecen una separación estricta entre la organización y los procesos de ventas y la organización de auditoría y sus procesos.
A día de hoy, sigue habiendo desacuerdos entre los clientes y SAP sobre cómo deben interpretarse los contratos antiguos en relación con los nuevos requisitos digitales.
[...] Los cambios organizativos por parte de SAP permiten ahora separar estas cuestiones y posibilitan debates independientes. Esto facilita la colaboración entre los clientes y el personal de ventas de SAP.
(Fin de la cita del comunicado de prensa de SAP de Global Communications del 10 de abril de 2018)
El conflicto entre el departamento de Ventas de SAP, que tiene que cumplir una cuota, y el equipo Jurídico y de Contratación de SAP, que también quiere garantizar la seguridad jurídica, puede leerse muy claramente entre líneas.
Queda por ver si la separación administrativa y organizativa beneficia realmente a los clientes actuales. En última instancia, el objetivo es tener un sistema de licencias consolidado con SAP y no con distintos departamentos.
Quien piense que esta diversificación de SAP es mala, es un bellaco. Pero se trata una vez más de los muchos objetivos que el ambicioso CEO de SAP, Bill McDermott, quiere alcanzar todos al mismo tiempo:
Computación local y en la nube; costes máximos de licencia para uso indirecto y transformación digital con sensores IoT que van a transferir sus datos directamente al ERP; todos los clientes SAP existentes deben migrar a la nueva plataforma Hana y pagar nuevas licencias de desarrollador.
La lista de afirmaciones y contradicciones de Bill McDermott podría ser interminable. El hecho es que: Si SAP no ha consolidado su lista de precios y condiciones (PKL) para la transformación digital en 2020, entonces no saldrá nada del cambio de versión de S/4 en 2030.
Y en Walldorf, el escenario del horror ya se discute a puerta cerrada:
Qué pasaría si los clientes existentes realizaran IoT, blockchain, aprendizaje automático, informática móvil, etc. con otros socios de TI y redujeran SAP a su antiguo papel de ERP, sin desarrolladores ni uso indirecto?
