Abrazo - ¡Te quiero!

Siempre ha sido difícil hacer negocios con SAP. Compartir nunca ha sido cosa de SAP. Naturalmente, muchos consultores y socios se han enriquecido gracias a SAP.

Sin embargo, en el contexto de una comparecencia conjunta, SAP sigue teniendo ideas muy idiosincrásicas sobre el reparto equitativo, desde el antiguo CEO, el profesor Henning Kagermann, hasta el antiguo CEO, Bill McDermott.

Ahora existe el programa "Abrazo". Ahora todos deben quererse y compartir equitativamente. El objetivo global es la "computación en nube". SAP quiere dar la impresión de que no importa a qué nube trasladen los clientes existentes su instalación local. ¿Tanto altruismo desde Walldorf?

Divide et impera puede venir a la mente al ver la ilustración, pero este "divide y vencerás" tiene un significado muy distinto. Y SAP lo ha entendido perfectamente durante muchos años.

¿Qué dice Wikipedia?

"Divide et impera es una figura retórica; recomienda dividir un grupo que va a ser derrotado o dominado en subgrupos con intereses contrapuestos. Con ello se pretende garantizar que los subgrupos se vuelvan unos contra otros en lugar de permanecer unidos como grupo contra el enemigo común."

Con "Embrace", SAP no sólo está abrazando a sus amigos, sino que también está concediendo muestras de amor muy diferentes, creando en última instancia una escena heterogénea: En SAP TechEd, la empresa celebró una asociación de once años con AWS; su propio director de nube, Rob Enslin, se traslada a Google; y se ha firmado un acuerdo de licencia de nube de 70 millones de dólares con Microsoft.

En SAP, la colaboración pública siempre ha sido un enfoque diferente de la compartición operativa en segundo plano. Y estos mecanismos de compartición no se limitan a la computación en nube; véase el uso indirecto: durante años, SAP motivó a sus socios y clientes existentes para que personalizaran sus propios complementos y modificaciones de Abap.

Cuando el volumen fue lo suficientemente grande, SAP se sacó de la manga el palo del "uso indirecto". Los clientes existentes podían conservar sus complementos si una gran parte de los pagos de la licencia iban a parar a SAP.

Algo parecido está surgiendo con "Embrace": Después de ganarse a los grandes hiperescaladores para Hana y S/4 con el programa de sonido inofensivo, SAP sale ahora al mercado con sus propias ideas de nube que están inquietando a socios y clientes existentes.

Parece que "Embrace" es un programa de marketing para la nube, financiado por los socios de SAP, mientras que SAP intenta realizar el verdadero negocio para sí misma en el siguiente paso.