Focus sur l'internationalisation

Pour Michael Schuster, membre du comité directeur de TiSC et ancien cofondateur de GIB, l'internationalisation est au cœur de ses projets d'avenir pour GIB.

Michael Schuster, cofondateur de GIB

"L'activité doit être développée et renforcée par l'internationalisation".

"Dans le contexte du développement de l'entreprise et de la stratégie, nous prévoyons une croissance significative. Sous le mot d'ordre 'Early Adopter', TiSC veut être de la partie très tôt dans le domaine de l'industrie 4.0".

le stratège formule la direction commune du chemin vers un avenir numérisé.

Pour atteindre cette croissance significative, Schuster a fait appel à Nadine Rahman, une experte reconnue en matière d'internationalisation, qui a rejoint l'équipe du conseil d'administration de TISC.

Sa collègue du conseil d'administration apporte aux projets de TISC sa longue expertise dans la mise en place de dépendances internationales pour SAP et IFM.

La vaste expérience de Rahman sur les marchés asiatique, australien et nord-américain, en particulier, est d'une valeur inestimable pour la poursuite de l'internationalisation de GIB.

L'experte voit de grandes opportunités dans la collaboration avec Qosit et IFM.

Nadine Rahman sur la coopération au sein de TiSC :

"Avec le solide partenaire IFM en arrière-plan, nous pouvons nous concentrer pleinement sur les aspects positifs des nouvelles start-ups dans le monde entier.

Nous allons nous concentrer sur la mondialisation de notre marque, qui doit réussir grâce à l'augmentation de la clientèle et à la satisfaction".

Elle considère ses tâches en tant que membre du conseil d'administration à la fois comme un défi et une grande opportunité d'avenir pour le GIB.

"Nous avons un produit très fort, déjà apprécié par plus de 300 clients, et je crois fermement que ce succès peut être étendu au marché international".

assure-t-elle.

Nadine Rahman souhaite que son travail s'inspire de la philosophie de l'IFM, résumée dans le slogan "Close to you".

La proximité avec les clients et le marché est tout aussi indispensable pour un succès à long terme que les faits concrets que l'entreprise apporte comme avantages sur le marché.

Elle cite par exemple la certification de l'add-on officiel SAP Dispo-Cockpit et les certificats Hana existants jusqu'à S/4 comme les principaux atouts de GIB.

Nadine Rahman concrétise ainsi ses projets au sein de TiSC :

"Afin de mettre encore plus l'accent sur l'internationalisation, nous avons créé l'équipe Global Business Development au sein de la GIB.

La stratégie prévoit de développer chaque année un grand et un petit marché".

USA & NL

En 2017, les États-Unis et les Pays-Bas seront à l'ordre du jour. A ce sujet, Rahman explique

"Aux États-Unis, GIB est présent depuis 2015 via notre partenaire de distribution Itelligence et réalise déjà un chiffre d'affaires significatif.

Mais le marché est énorme et, grâce à notre propre filiale sur place, nous augmentons la poussée qui doit permettre d'accroître la notoriété de GIB.

Nous voulons faire de la marque GIB une référence incontournable".

Avec ses nouveaux partenaires et l'actuel directeur de la GIB, Björn Dunkel, la GIB estime être sur la bonne voie dans cette direction.

"Björn Dunkel pose les bonnes questions au bon moment.

Cela me donne la certitude que le marché DACH et ses tendances sont entre de bonnes mains avec lui. Je peux ainsi me concentrer pleinement sur l'internationalisation".

se réjouit Nadine Rahman.

Ces dernières années, Rahman a assumé des responsabilités de direction régionale sur de nombreux sites de la région asiatique et fait remarquer que la marque "Made in Germany" a une grande importance dans cette partie du monde.

"Face à des fournisseurs alternatifs locaux peu coûteux, nous pouvons nous imposer sans trop de problèmes avec la qualité allemande".

Rahman veut mettre en pratique cette déclaration dans les domaines du marketing et des ventes au niveau de la direction de TISC. Avec ses douze ans d'expérience professionnelle chez SAP et près de quatre ans en tant que Managing Director chez IFM, elle est parfaitement équipée pour cela.