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De explicador de productos a comprensivo con el cliente

El trabajo previo en red de las empresas apenas basta para captar nuevos clientes. Lo que se necesita son habilidades profesionales de venta.
Revista E-3
18 marzo 2020
Contenido:
De explicador de productos a comprensivo con el cliente
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Este texto ha sido traducido automáticamente del alemán al español.

Der bisherige Erfolg vieler mittelständischer Unternehmen basiert vor allem auf dem linearen Wachstum in ihren jeweiligen Branchen. Was passiert aber, wenn das Wachstum ausbleibt?

Die klassischen Vertriebstechniken reichen dann kaum noch für die Gewinnung neuer Kunden und Aufträge aus. Gleichzeitig verändert sich derzeit das SAP-Portfolio rapide, und die Relevanz der klassischen SAP-Expertise nimmt ab. Daher entwickeln sich erfolgreiche Vertriebsspezialisten zunehmend vom Produkt-Erklärer zum Kunden-Versteher.

In diesem Zusammenhang behandeln Vertriebsexperten aus dem SAP-Ökosystem am 20. Februar in Walldorf den praktischen Umgang mit den vertrieblichen He­rausforderungen in Zeiten des nachlassenden Wirtschaftswachstums.

Im Fokus der Werkstatt „Professioneller Vertrieb mit der bewährten Sales-Cycle-Methode“, veranstaltet von der International Association for SAP Partners (IA4SP), stehen die strukturierte Identifikation der Bedarfsträger im Zielmarkt, effiziente Marketingkommunikation der nutzenorientierten Kernbotschaften, methodische Potenzialqualifikation, transparentes Pipeline-Management, überzeugende Präsentation, gewinnende Kommunikation sowie hohe Abschlusssicherheit.

Dabei geht es auch um die Frage, wie Unternehmen im Allgemeinen und Vertriebler im Speziellen mit Value Selling (Übergang vom Preis-Leistungs- zum Preis- Nutzen-Verhältnis) neue Kunden und Aufträge gewinnen können.

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Revista E-3

Trabajo informativo y educativo por y para la comunidad SAP.


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El trabajo sobre la base de SAP es decisivo para el éxito de la conversión a S/4. Esto confiere al denominado Competence Centre una importancia estratégica para los clientes actuales de SAP. Independientemente del modelo operativo de S/4 Hana, temas como la automatización, la supervisión, la seguridad, la gestión del ciclo de vida de las aplicaciones y la gestión de datos son la base para el funcionamiento operativo de S/4. Por segunda vez, E3 Magazine organiza una cumbre en Salzburgo para que la comunidad SAP obtenga información exhaustiva sobre todos los aspectos del trabajo preliminar de S/4 Hana. Con una exposición, presentaciones especializadas y mucho de lo que hablar, esperamos de nuevo a numerosos clientes, socios y expertos en Salzburgo. E3 Magazine le invita a Salzburgo para aprender e intercambiar ideas los días 5 y 6 de junio de 2024.

Lugar de celebración

Sala de actos, FourSide Hotel Salzburg,
En el recinto ferial 2,
A-5020 Salzburgo

Fecha del acontecimiento

5 y 6 de junio de 2024

Entradas

Entrada anticipada - Disponible hasta el 29.03.2024
440 EUR sin IVA
Billete normal
590 EUR sin IVA

Consiga ya su entrada anticipada

Lugar de celebración

Sala de actos, Hotel Hilton Heidelberg,
Kurfürstenanlage 1,
69115 Heidelberg

Fecha del acontecimiento

28 y 29 de febrero de 2024

Entradas

Billete normal
590 EUR sin IVA
El organizador es la revista E3 de la editorial B4Bmedia.net AG. Las conferencias irán acompañadas de una exposición de socios seleccionados de SAP. El precio de la entrada incluye la asistencia a todas las conferencias de la Cumbre Steampunk y BTP 2024, la visita a la zona de exposición, la participación en el evento nocturno y el catering durante el programa oficial. El programa de conferencias y la lista de expositores y patrocinadores (socios de SAP) se publicarán en este sitio web a su debido tiempo.