De explicador de productos a comprensivo con el cliente
El éxito de muchas PYME hasta la fecha se ha basado principalmente en un crecimiento lineal en sus respectivos sectores. Pero, ¿qué ocurre cuando el crecimiento no se materializa?
Las técnicas de venta tradicionales apenas bastan para captar nuevos clientes y pedidos. Al mismo tiempo, la cartera de SAP está cambiando rápidamente y la relevancia de los conocimientos tradicionales de SAP está disminuyendo. En consecuencia, los especialistas en ventas de éxito están evolucionando cada vez más de explicadores de productos a expertos en clientes.
En este contexto, expertos en ventas del ecosistema SAP debatirán el 20 de febrero en Walldorf sobre la gestión práctica de los retos de ventas en tiempos de ralentización del crecimiento económico.
El taller "Ventas profesionales con el método del ciclo de ventas probado", organizado por la Asociación Internacional de Partners de SAP (IA4SP), se centra en la identificación estructurada de los usuarios en el mercado objetivo, la comunicación de marketing eficaz de mensajes centrales orientados a los beneficios, la cualificación metódica del potencial, la gestión transparente del pipeline, la presentación convincente, la comunicación ganadora y un alto nivel de confianza a la hora de cerrar acuerdos.
También aborda la cuestión de cómo las empresas en general y el personal de ventas en particular pueden ganar nuevos clientes y pedidos con la venta de valor (transición de la relación precio-rendimiento a la relación precio-beneficio).
