SNP y All For One: socios para las medianas empresas
E-3: ¿Por qué eligió All for One a SNP como socio estratégico?
Martin Finkbeiner, Todos para uno: Porque la plataforma de transformación de datos CrystalBridge y la migración selectiva de datos -también denominada enfoque Bluefield- son líderes del mercado en todo el mundo. La experiencia y los conocimientos de SNP en la transformación de datos basada en tablas son realmente únicos. Además, simplemente nos complementamos de forma ideal. SNP tiene el software y el enfoque. Nosotros traducimos el enfoque de SNP en una oferta adecuada para las medianas empresas y prestamos el servicio a nuestros clientes.
E-3: ¿Existen ya los primeros proyectos conjuntos?
Finkbeiner: Por supuesto. Juntos ya hemos llevado a cabo con éxito más de una docena de proyectos. Entre ellos hay también algunos apasionantes proyectos faro, por ejemplo la migración a SAP S/4 Hana del Grupo Cleanpart. Trabajamos juntos con mucho éxito y creamos mucho valor añadido para nuestros clientes medianos.
E-3: ¿Qué valor añadido ve en un enfoque de migración basado en tablas?
Finkbeiner: Lo interesante del enfoque Bluefield de SNP es que separa los datos de la personalización. Muchos clientes de SAP quieren volver al estándar, pero al mismo tiempo quieren llevar consigo lo necesario y probado hacia el futuro. Y esto se aplica tanto a los datos como a la personalización y las configuraciones. Y esto es precisamente lo que es posible con el enfoque de SNP. Tenemos muchas empresas medianas que dicen: Por fin podemos limpiar nuestro sistema -tanto en los datos como en la personalización- y llegar exactamente hasta donde queramos.
E-3: ¿Por qué se dirigen a las PYME con un enfoque basado en software? ¿No es demasiado complejo?
Finkbeiner: Al contrario: este enfoque es especialmente adecuado para medianas empresas que disponen de recursos informáticos internos limitados. Porque con él podemos llevar a cabo la migración de forma parcialmente automatizada y, por tanto, extremadamente eficiente. Es la base para una transformación industrializada a S/4: para nuestra Factoría de Conversión. También hay otro argumento de peso: no hay suficientes consultores SAP para el número de sistemas SAP que hay que migrar con el enfoque de consultoría clásico. En los próximos años, miles de clientes tendrán que migrar a S/4 y Hana.
E-3: Muchos clientes planifican la conversión a S/4 con retraso. Ve el peligro de que se produzca un cuello de botella de consultoría general en el mercado?
Finkbeiner: Sí, por supuesto. Lo vemos ya ahora, y aún más en el futuro. Por eso apostamos por la colaboración con SNP y el enfoque basado en software. Porque así podemos ofrecer un alto grado de automatización para la conversión a S/4. Y con poco esfuerzo por nuestra parte, pero también por parte del cliente. Y con poco esfuerzo por nuestra parte, pero también por parte del cliente. Además, tenemos la intención de ampliar nuestras propias capacidades para el negocio de proyectos y, para ello, queremos hacernos cargo del Centro de Transformación de Datos -Europa- de SNP en Polonia. En resumen, nos basamos en el enfoque basado en software, el DTC y nuestros servicios de consultoría, y reunimos todo ello en nuestra oferta Conversion/4.
E-3: ¿Por qué debería un cliente migrar ahora a S/4?
Finkbeiner: ¿Por qué no? Desde nuestro punto de vista externo, no hay razón para esperar, salvo posiblemente por razones internas de los clientes. S/4 es un elemento central para la digitalización en las empresas usuarias de SAP. Todas las innovaciones de SAP tienen lugar en S/4 Hana. Nuestra idea básica es "mantener limpio el núcleo", es decir, ir de serie y beneficiarse de la estrategia de innovación de SAP. En All for One hemos desarrollado una oferta Conversion/4 adecuada para medianas empresas con la que se pueden implementar innovaciones continuas.
E-3: ¿Qué hace de All for One un triple ganador, como ha podido leer recientemente?
Finkbeiner: Nuestro planteamiento de Conversión/4 es bien recibido por nuestros clientes, empleados y socios comerciales. Por supuesto, esto nos complace mucho y nos demuestra que vamos por el buen camino. En poco tiempo hemos recibido tres nominaciones por nuestro enfoque: SAP nos ha otorgado el Pinnacle Award en la categoría "SAP S/4 Hana Movement" - como partner líder global, Microsoft nos ha nombrado Partner of the Year Finalist en la categoría "SAP on Azure" y los analistas de ISG como "Leader Germany" en la categoría "SAP S/4 Hana Ecosystem". Por supuesto, este triplete nos enorgullece un poco y, al mismo tiempo, es un incentivo para seguir cumpliendo para el sector de las pymes.
E-3Muchas gracias por la entrevista.
