Modelo de licencias SAP 2019 vs. Voz y DSAG
Parte 1 - Autengruber
Habiendo pasado más de diez años en SAP en el departamento legal, doy una perspectiva de cómo piensa SAP. La primera denuncia antimonopolio fue presentada por Voice tras romperse las conversaciones con SAP a principios de 2018.
SAP estaba preparada para ello y sacó del cajón el nuevo modelo de "Acceso Digital Indirecto". Se basa en los mismos principios que el anterior modelo de licencias: todo acceso al software de SAP está sujeto a licencia. Incluso el intercambio de datos.
Se ha modificado el criterio de referencia para el acceso: SAP ha reconocido que el acceso de usuarios designados está resultando demasiado caro desde el punto de vista visual y está pasando a la concesión de licencias de documentos.
Voice reconoció inmediatamente que el nuevo modelo de acceso digital indirecto contradice los mismos derechos de la UE objetados en el modelo de uso por el usuario para el acceso "indirecto" y ha presentado una segunda denuncia antimonopolio.
Lo lógico hubiera sido que SAP sacara ahora del cajón un tercer modelo de uso para el uso "indirecto". Pero el tiempo apremiaba. SAP debe reaccionar y reaccionará con un nuevo modelo.
Desde el punto de vista estratégico, SAP lo tendrá en cuenta: En primer lugar, el intercambio de datos puro sigue (pasa) a ser libre de licencia. En segundo lugar, el intercambio de datos con el uso de la funcionalidad de SAP estará sujeto a una tasa. En tercer lugar, los usuarios con nombre y los documentos son demasiado diferentes en los distintos sectores; se necesitan unidades de medida comparables (y adecuadas).
De ello se deriva la siguiente estrategia de SAP: en la primavera de 2019 se introducirá el tercer modelo de uso "indirecto": Este modelo se basa en las transacciones y somete todos los accesos a los programas a una obligación de licencia que se activa externamente. El mero intercambio de datos sigue estando (pasa a estar) exento de licencia.
La información procede de la lista de precios de SAP: Se recomienda a los clientes que tomen nota del nuevo artículo "SAP OpenHub para S/4 HANA". Atención: No existe ninguna tecnología OpenHub en "S/4HANA". ¿Por qué un producto con obligación de licencia para algo que no existe?
Si se fija aún más, observará que SAP no se ciñe a su propia nomenclatura. Hay un espacio en "SAP OpenHub for S/4_HANA". Esto significa que ya no es un producto "S/4HANA". Supongo que se trata de un error ortográfico y solicito a SAP que corrija el nombre de este producto para evitar más confusiones.
Si SAP OpenHub para "S/4_HANA" no fuera un producto "S/4HANA", habría múltiples obligaciones de licencia para el intercambio de datos, lo que tendría consecuencias fatales.
Parte 2 - Dyer
¡Esto no puede seguir así! Lo que la mayoría de los miembros de la comunidad SAP sospechan ha sido reconocido de forma cristalina por el autor de E-3 y experto en licencias Stefan Autengruber y formulado, verificado y definido aquí por primera vez en Europa: en 2019 habrá otro nuevo modelo de licencias de SAP, porque el líder mundial del mercado ERP necesita los ingresos adicionales de la partida "uso indirecto".
Este modelo de licencias SAP se ha convertido en una de las "armas" más importantes del arsenal de Walldorf. ¿Por qué? La computación en nube es un modelo de éxito, pero no en SAP. Las tasas de crecimiento que figuran en el balance de SAP son impresionantes, pero estas cifras de éxito sólo proceden en muy pequeña medida de los componentes centrales de ERP.
El crecimiento de SAP en la nube procede principalmente de las empresas adquiridas, como Ariba, SuccessFactors, Fieldglass, Concur, Callidus, etc. Se necesitan medios más duros para mover a los clientes existentes de SAP a una nube ERP: el uso "indirecto" es una de estas palancas.
El representante de ventas de SAP amenaza con enormes pagos retroactivos de licencias y, al mismo tiempo, promete que el paso a la nube de SAP resolvería todos los problemas.
Este planteamiento táctico está en consonancia con el panorama general: o bien se incrementan los ingresos por licencias a través de la partida especial "uso indirecto", o bien se consiguen usuarios adicionales de la nube. Dado que este enfoque es estricto, pero quizá no del todo legal, SAP probará un nuevo modelo de licencias.
El primer intento, en abril de este año, no fue aún óptimo, por lo que se prevé un segundo intento en 2019, según Stefan Autengruber. E-3 autor Autengruber explica lo siguiente: Tras la supresión del usuario profesional limitado y debido a la definición casuística del usuario específico del sector, sólo quedaba la posibilidad de un usuario profesional a 3200 euros para cumplir la definición SAP de "uso indirecto".
Y Stefan Autengruber continúa argumentando que SAP reconoció que el acceso de usuarios con nombre al software de SAP se estaba volviendo demasiado caro desde un punto de vista visual y, por lo tanto, cambió a las licencias de documentos en abril de este año.
El "acceso digital indirecto" se basa, por tanto, en documentos, pero esto tampoco se ajusta a la legislación de la UE. Las asociaciones de usuarios Voice e. V. y DSAG e. V. lo quieren o lo temen: SAP volverá a intentarlo el año que viene con un nuevo modelo de licencias. ¡Feliz Año Nuevo!
