La estrategia secreta de SAP

SAP está sometida a una enorme presión. La armonía y la confianza entre los clientes existentes, los socios y la comunidad se han desvanecido.

La informática móvil, en la nube e in-memory atraen la atención, pero traen más turbulencias que ventas.

El balance SAP sólo puede salvarse con ratios no NIIF, como escribe en la página 33 la periodista Sabine Gusbeth de "Euro - Das Magazin für Wirtschaft und Geld", número 3/2016:

"El grupo de software SAP comunicó a finales de enero las cifras preliminares de 2015: el resultado operativo de todo el año (no IFRS) aumentó un 13%. El resultado operativo (IFRS), en cambio, había caído un dos por ciento, y el beneficio después de impuestos hasta un siete por ciento.

Se eliminan algunos costes de adquisiciones, reestructuración y litigios. No obstante, el grupo de software señala en su sitio web que las cifras autodefinidas no NIIF sólo tienen una utilidad limitada y que los importes eliminados podrían ser importantes para SAP.

No te fíes de ninguna estadística que no hayas falsificado tú mismo, pensarán algunos lectores. Las cifras no NIIF falsificadas por uno mismo son contraproducentes porque privan de orientación a los clientes y socios existentes.

La ayuda procede de la asociación de usuarios DSAG:

La Encuesta de Inversión de 2016 ofrece una imagen realista de los planes y deseos de la comunidad germanófona de SAP.

El resultado puede resumirse con un rechazo casi unánime de S/4, un gran escepticismo sobre Hana y una total falta de comprensión para HEC y HCP (Hana Enterprise Cloud y Hana Cloud Platform).

Las dos importantes direcciones estratégicas de SAP -la nube y la computación in-memory- están siendo castigadas sin piedad, según la encuesta de inversión de DSAG.

Los analistas de Gartner ofrecen nuevas "orientaciones" a la comunidad SAP, al constatar que las cifras publicadas sobre la nube por los principales proveedores de TI apenas resisten el escrutinio.

¿Hasta qué punto peligran la existencia y el modelo de negocio de SAP? Respuesta sorprendente: ¡en absoluto!

Es muy probable que a SAP le aguarde un futuro lleno de éxitos.

Las cifras autoconstruidas sin NIIF y los autoelogios en la conferencia de prensa anual de este año en Walldorf y en el Día de los Mercados de Capitales en Nueva York a principios de febrero sirven para distraer y ofuscar.

El plan para aumentar aún más el volumen de negocio, los beneficios y la riqueza es otro.

La respuesta se encuentra en la pila de TI, cuyo nivel superior SAP, como líder mundial del mercado ERP, conquistó con R/2 y desde entonces ha ampliado masivamente con R/3, ERP/ECC 6.0 y Business Suite 7.

Aquí no hay peligro. SAP es el monopolista del ERP. Sin embargo, este exitoso modelo de negocio tampoco promete ya un crecimiento espectacular: pero por debajo del ERP aún quedan capas por conquistar o eliminar - para que al final quede más presupuesto para el nivel superior.

Hay que sacar el aire de la pila de abajo, porque los presupuestos de TI ya no crecerán de forma espectacular.

¿Qué es Hana?

¿Una innovación disruptiva o un dardo envenenado para Oracle, DB2 y SQL Server? Por su propia naturaleza, Hana es una excelente base de datos de computación en memoria, pero aún más importante es el componente estratégico: Con modelos de licencia atractivos, empuja a los otros proveedores de bases de datos fuera del mercado y conquista otra pieza de la pila de TI.

¿Por qué hay tantos proveedores de servidores certificados para Hana?

Cuanto mayor sea la densidad de competidores, más bajos serán los precios de los servidores Hana. Aquí es donde el cliente SAP existente ahorra. Queda -teóricamente- más presupuesto para S/4.

¿Y el amor de SAP por el código abierto como Linux, Open Stack, Cloud Foundry y Ceph?

Lo hace honestamente, pero tiene otro motivo oculto: SAP quiere evitar que sus clientes actuales vuelvan a depender de otros proveedores informáticos conocidos.

Nube - sí, pero propia con Open Stack y Cloud Foundry, pero no AWS, Microsoft o Google. Ceph y el hardware básico aún no son una amenaza para NetApp y EMC.

En los próximos años, este panorama cambiará. Entonces, toda la pila de Big Data será un proyecto de código abierto y Hana hará uso de ella a través de Hadoop.

Por el momento, la última punta de lanza de SAP, y pronto la más exitosa, es el legendario SolMan, con el fin de dominar toda la pila de TI.

La versión 7.2, que antes era una navaja de Swiss-IT para gestionar la infraestructura de SAP, es una poderosa pretensión de ofrecer todas las funciones de una suite de gestión, desde el soporte hasta la gestión de procesos empresariales, pasando por la conformidad y las pruebas.

¿Por qué se rescindió el contrato de HP OpenView? ¿Por qué Aris dejó de ser una palabra en Walldorf?

Todo está encaminado a expulsar a los competidores innecesarios de la pila de TI y ofrecer la arquitectura ERP perfecta con el triunvirato de NetWeaver, la plataforma Hana y SolMan.

Si SAP ya no tiene que compartir la pila informática con nadie, el plan prevé que los ingresos y beneficios de las NIIF vuelvan a aumentar.