Estrategias de solución en el "juego con el miedo

Actores como consultores, proveedores de sistemas complementarios y terceros eluden las declaraciones vinculantes y se niegan a asumir responsabilidades. Este "juego con miedo" se convierte en un reto interdisciplinar en términos de tecnología, procesos, interfaces, legislación, TI y estrategia de compras.

Un juego que bloquea o impide las innovaciones. SAP y DSAG venden las innovaciones como una medida de confianza. Hasta ahora, SAP ha amenazado a sus clientes con duras consecuencias en caso de incumplimiento sin poder demostrarlo.

Ahora ha encontrado una forma de medir el uso indirecto en su propio sistema y añadir una cantidad de euros a sus demandas. El hecho de que el uso de SAP se encarezca significativamente y que los clientes de SAP tengan que pagar en el futuro por todas las formas de interoperabilidad, además de por los escenarios "order-to-cash" y "procure-to-pay", se pierde en la comunicación de SAP y DSAG.

En lugar de asustarse, es importante definir una estrategia objetivamente y formularla como solución:

1. estrategia de statu quo:

Nadie le obliga a actuar mientras no sea vulnerable. En ese caso, la evaluación objetiva del riesgo de cumplimiento tiene prioridad.

2. estrategia no SAP:

Si un proveedor estratégico juega de forma monopolística, una solución puede ser reducir la dependencia y desarrollar una estrategia independiente de productos informáticos.

En este caso, el "comodín" de un contrato antiguo, con el que se pueden eliminar muchas reclamaciones, es ideal. También en este caso es importante evaluar los posibles riesgos de cumplimiento, resolverlos técnicamente si es necesario y establecer normas para una arquitectura segura en el futuro.

3. estrategia pro-SAP:

Aquí es importante asegurarse el futuro con un buen contrato para encontrar soluciones comercialmente aceptables o ahorrar costes de forma efectiva.

Además de una solución para el uso indirecto restante, esta estrategia se centra en una solución limpia para los contratos de alquiler sin trampas, un modelo de usuario adecuado para el acceso directo, flexibilidad para la innovación y estabilidad de precios para no poner en peligro los argumentos comerciales a favor de los modelos empresariales respaldados por SAP.

En todos los casos, la solución adecuada debe y puede garantizar la protección de la inversión y ofrecer la flexibilidad necesaria para futuras innovaciones.