Mercado en crecimiento China - los proveedores de TIC también se benefician

El estímulo potente más reciente es el plan de acción "Internet Plus", anunciado por el Gobierno chino en julio de este año. Este plan prevé el despliegue de tecnologías innovadoras en línea -internet móvil, computación en la nube, macrodatos e internet de las cosas- en las industrias tradicionales para estimular el crecimiento económico general de China.

Esto es urgentemente necesario porque la República Popular está aún en fase de industrialización. Faltan empresas y productos competitivos a escala internacional. Al mismo tiempo, los avances en numerosas tecnologías y plantas importantes parecen estar muy retrasados.

Expansión hacia el poder económico en 2045

Por ello, en el plan de acción "Internet Plus" se elaboraron objetivos de desarrollo y medidas de apoyo para poder establecer nuevos métodos industriales mediante la integración de internet en sectores clave, palabra clave: "Industria 4.0".

El objetivo es convertir a China en una potencia económica en 2045 que pueda competir con las principales naciones industriales del mundo mediante productos innovadores y de alta calidad.

Según cálculos reconocidos internacionalmente, el rendimiento de las empresas puede aumentar en torno a un 20 por ciento mediante el uso de Internet industrial. Al mismo tiempo, las empresas también pueden reducir así sus costes en un 20 por ciento.

Por ello, los expertos estiman que el desarrollo del uso integrado de Internet industrial debería aumentar el producto interior bruto (PIB) de la República Popular China en al menos tres billones de dólares estadounidenses en los próximos 20 años.

Las empresas locales de TIC también pueden beneficiarse enormemente de esta evolución, ya que Alemania y China acordaron cooperar en el ámbito de la "Industria 4.0" en el transcurso de las consultas gubernamentales germano-chinas celebradas en otoño de 2014.

Como los chinos no sólo quieren aprender de Alemania, sino también comprar tecnologías potentes, los enormes beneficios generados por la demanda de "Industria 4.0" en China son tentadores.

Ahora que las carteras de pedidos de muchos grandes proveedores de tecnología como Bosch, Kuka, SAP y Siemens ya están bien cubiertas en China, las empresas medianas de TIC también deberían plantearse entrar pronto en el mercado.

Sin embargo, muchos proveedores alemanes de alta tecnología todavía se resisten a dar ese paso. Los mayores obstáculos parecen ser la distancia física, el idioma extranjero, las diferencias culturales y el complejo mundo empresarial del Reino Medio.

Cualquiera que haya tenido contacto con la economía china lo sabe: las formas de pensar, las culturas de trabajo, las estructuras empresariales y la normativa legal son a veces enormemente diferentes en ambos países.

Explorar primero las oportunidades de mercado

Por ello, en sus primeros pasos en China, los proveedores alemanes de alta tecnología deben seguir algunas reglas básicas. En primer lugar, no deben escatimar esfuerzos para sondear detalladamente sus oportunidades de mercado y, a continuación, desarrollar un concepto de marketing y ventas adecuado.

Para llevarla a cabo con éxito, puede ser muy ventajosa una asociación con una empresa china, ya sea en forma de participación en el capital o de empresa conjunta cooperativa. Porque la experiencia lo demuestra: El contacto personal es sumamente importante para el éxito de los negocios en China.

Sólo cuando la química entre los socios de la cooperación es la adecuada existe una base estable de confianza para seguir cooperando.

Tender puentes interculturales

Para establecer las conexiones adecuadas, es aconsejable que los proveedores de TIC de tamaño medio confíen en creadores de puentes interculturales que les despejen el camino y les ayuden a afianzarse a largo plazo en China.

CompAllianz puede ser un socio ideal para ello. Argumentos a favor de ello son el amplio conocimiento del mercado y la intensa cooperación que CompAllianz ha cultivado con redes empresariales chinas y alemanas durante muchos años.