¿Me aceptará mi hiperescalador? ¿Subirá o bajará?

Rise with SAP podría ser una oferta interesante si estuviera al alcance de todos los clientes actuales de la comunidad SAP. Los valientes son los dueños del mundo El cliente existente de SAP firma un cheque en blanco de FUE en Walldorf y al día siguiente está en la nube con procesos empresariales optimizados: Signavio. Pero no fue así como se pensó.

Christian Klein no ha conseguido crear una situación en la que todos salgamos ganando, así que la última iniciativa de Walldorf es un "Ascenso y caída con SAP" para nosotros, los clientes existentes. Hice recopilar estadísticas sobre el estado de nuestros lanzamientos y las llevé a mi mesa de clientes habituales de SAP.

En pocas palabras: nuestro grupo y mis queridos hermanos y hermanas de siempre cumplen el requisito previo para Ascender con algo menos del 20 por ciento de los sistemas operativos; el resto fracasa: ¡Arriba y abajo con SAP!

Obviamente, nadie se ha atrevido a decir la verdad económica sobre la nube: Sólo es rentable si todo está estandarizado y nadie se pasa de la raya. En última instancia, sólo la nube pública conduce al beneficio empresarial, véase Workday, Salesforce y Qualtrics. Nadie lo sabe mejor que la propia SAP.

Por supuesto, Hana, Linux y la Business Technology Platform son un paso técnicamente sensato, pero SAP se beneficia mucho más en el aspecto empresarial y organizativo. Ahora ya no es necesario mantener una gran variedad de configuraciones de sistemas en soporte. Las combinaciones de hardware, sistema operativo y bases de datos son casi inmanejables con R/3 y ECC 6.0, una tarea de Sísifo para el equipo de soporte de Walldorf.

Con S/4, solo hay un sistema operativo y una base de datos, lo que simplifica el soporte y lo hace muy rentable. AWS no funciona de otro modo: sin desviaciones ni soluciones especiales. Es mejor prescindir de un negocio antes de que se suavice la norma.

Los que siguen sistemáticamente este concepto de nube pública son recompensados, véase Qualtrics, AWS y Workday. Quienes siguen sistemáticamente la norma se ven recompensados con un alto factor de escalado, lo que tiene un impacto positivo directo en el negocio.

El director financiero Luka Mucic también lo ha reconocido y se queja en una entrevista a Euro am Sonntag: "Mi impresión es que SAP está obteniendo una especie de descuento de conglomerado en bolsa por su actual negocio de licencias en comparación con los proveedores de nube pura como Salesforce o Workday. Injustificadamente, porque este negocio también es muy rentable y, en lo que respecta a los ingresos por mantenimiento, fácil de planificar."

Lo que Luka Mucic no dice, por supuesto, es que SAP no está estandarizado, ni siquiera consolidado. La incompatibilidad entre las ofertas de SAP en la nube, entre R/3, ECC 6.0 y S/4, entre on-prem y la nube híbrida, privada y pública le cuesta al líder del mercado mundial de ERP grandes sumas y reduce los márgenes.

Tanto la cuota de mantenimiento en el negocio de licencias como las suscripciones en la nube pueden planificarse ahora bien, pero Walldorf está lejos de un sistema ERP estandarizado. Los hiperescaladores quieren en su nube a los clientes ricos de SAP ya existentes. Pero también conocen el peligro potencial de una proliferación de versiones y en el espacio de nombres Z. En consecuencia, sólo se aceptan sistemas SAP con el estado de versión más reciente.

En la mesa de los habituales de SAP no tenemos nada claro cómo pretende SAP salir de este dilema. Obviamente, el CFO Mucic sueña con un Rise with SAP, lo que significa licencias (Full User Equivalent) en la nube con costes entre un 20 y un 50 por ciento más elevados en comparación con las instalaciones on-prem existentes. Esto explica también el crecimiento de SAP que prevé: Rise.

Quienes consoliden sus licencias on-prem pueden ahorrar hasta un 20 por ciento en derechos de licencia con FUE antes de pasarse a la nube -caso. Si todos hacemos los deberes, SAP seguirá existiendo, pero tendrá que quedarse en tierra. Luka Mucic seguirá mirando con envidia a Qualtrics, AWS, Salesforce y Workday y lamentando su descuento de conglomerado. Así que el esfuerzo debería merecer la pena: ¿subir o bajar?