Si SAP compra ahora Salesforce

Los monopolios son siempre desastrosos. En este caso, el monopolio de SAP no sólo es molesto para los clientes existentes, sino también peligroso para SAP.

El monopolio ERP de SAP hizo que el grupo de software se sintiera lo suficientemente poderoso como para introducir un nuevo, radical y desastroso modelo de licencias para "uso indirecto" - SAP cayó en su propia trampa: el nuevo modelo muestra claramente la desigualdad entre las aplicaciones de terceros de su propio grupo (SAP Application Access) y las aplicaciones de terceros (Indirect/Digital Access).

SAP lo deja muy claro en el nuevo modelo: las interacciones entre aplicaciones SAP como CRM, Logística, Ariba, Leonardo, SuccessFactors, Hybris, etc. y el Digital Core de SAP están exentas de licencia (no es necesaria una licencia ERP adicional), mientras que las mismas interacciones entre Salesforce y otros complementos de socios de SAP están sujetas a "uso indirecto" y, por tanto, requieren una licencia.

El monopolista de Walldorf ha trazado aquí una línea arbitraria entre los componentes de software que se comunican con el Digital Core (SAP ERP y S/4 Hana).

Para entender la incoherencia y la arbitrariedad, se puede intentar el siguiente experimento mental: El cliente SAP existente ejecuta una arquitectura SoH (SAP Business Suite on Hana) complementada con un sistema CRM de Salesforce.

SoH y Salesforce se comunican a través de una pila NetWeaver (integración de procesos). Naturalmente, SAP cobra altas tarifas por ello con el argumento: ¡uso indirecto!

El cliente existente tiene ahora varias opciones para escapar de esta super-GAU financiera. Pero la forma más fácil sería que SAP adquiriera Salesforce. De este modo, Salesforce se convierte en un miembro de la familia como Ariba, Concur e Hybris antes que ella, y los clientes existentes de SAP ya no tienen que pagar por el "uso indirecto" para la interoperabilidad entre Salesforce y el Digital Core de SAP (ERP/ECC 6.0 o S/4 Hana).

Por tanto, el "uso indirecto" no sería un hecho técnico ni una conclusión jurídica, sino una mera arbitrariedad de SAP. El experimento mental de Salesforce también puede realizarse a la inversa:

¡SAP vende SuccessFactors e Hybris! Todos los clientes existentes de SAP con ERP/ECC 6.0 así como S/4 y SuccessFactors y/o Hybris pasarían entonces repentinamente a estar sujetos a la concesión de licencias en el sentido del "uso indirecto" de SAP. Se trata, por tanto, de una cuestión de punto de vista y no de una cuestión de uso, función, tecnología, infraestructura, etc.

Es hora de declarar el "uso indirecto" un espejismo: Sencillamente, ¡no existe! El "uso indirecto" es producto de la imaginación de Walldorf. Cualquiera que crea en él, que lo vea, que lo acepte, ha caído en la trampa del SAP.

En consecuencia, la Directiva 2009/24 de la UE sobre software también establece:

"La función de los programas informáticos es interactuar y operar con los demás componentes de un sistema informático y con los usuarios.

Para ello, es necesaria una conexión e interacción lógica y, en su caso, física, que garantice que el software y los usuarios puedan funcionar según lo previsto.

Las partes del programa destinadas a permitir esa conexión e interacción entre los elementos de software y hardware se conocen comúnmente como "interfaz".

Esta conexión e interacción funcional se conoce comúnmente como interoperabilidad; esta interoperabilidad puede definirse como la capacidad de intercambiar información y de utilizar mutuamente la información intercambiada."

Los que siguen creyendo en el "uso indirecto" sólo pueden culparse a sí mismos. Como dijo el difunto ex canciller Helmut Schmidt:

"Los que tienen visiones deben ir al médico".

En la comunidad SAP, se llamará en el futuro:

"Quien vea un uso indirecto -es decir, un espejismo- que acuda a un abogado que le explique la directiva de software de la UE".