Shortfacts - Septiembre 2016

Iniciativa SAP Cloud Partner

Con una nueva iniciativa, SAP quiere apoyar a los partners centrados en la nube para que amplíen su negocio y obtengan beneficios de las ventas a la nube. La opción de beneficios SAP PartnerEdge Cloud Choice pretende incentivar a los clientes para que complementen sus sistemas locales existentes con una estructura en la nube. Los partners reciben comisiones de dos dígitos porcentuales, que se pagan por nuevos negocios, upselling y ampliaciones de contrato. Con ello se pretende aumentar la previsibilidad financiera y reducir el riesgo asociado a las ventas en la nube para los partners, permitiéndoles concentrarse plenamente en ampliar la demanda de nube de sus clientes. Según SAP, esto garantiza flujos de ingresos estables que se mantienen a lo largo de toda la relación entre el cliente y el partner. A diferencia del modelo tradicional, en el que el partner gestiona todos los aspectos de la transacción, Cloud Choice, la opción de beneficios apoya las actividades del partner con elementos como el diseño del contrato, la facturación y la captura.