Los salarios bajo la lupa

Thomas Biber está convencido de que los conocimientos especiales bien fundados y la experiencia en proyectos dan sus frutos. Como director gerente, dirige la empresa especializada en la SAP-Biber & Associates, empresa consultora especializada en el entorno del personal.

Después de más de cinco años de experiencia en proyectos, la previsión SAP-Consultant-Salario entre 70.000 y 90.000 euros.

Senior-SAP-los consejeros podrían ser incluso un Salario de seis cifras. Esto también se aplica a los consultores con responsabilidad de gestión, pero los conocimientos y la experiencia se pagan más:

"Los mejores profesionales suelen ganar más que los directivos".

Pero no todos los SAP-la carrera se está desarrollando de forma muy lucrativa. Depende mucho del Industria y conocimiento experto. Y básicamente a la cuestión de si el SAPconsultor interno en una empresa o como externo SAP-Consultor en una SAP–Consultoría se emplea.

Se premian las especializaciones

La experiencia es uno de los factores, mientras que el conocimiento especializado es el otro. Thomas Biber cita SAP BO (Business Objects), SAP HCM PY (Human Capital Management Payroll) o SAP PP-PI (Production Planning Process Industry) como ejemplos de conocimientos especializados muy demandados en el mercado.

Los asesores con conocimientos en estas áreas encuentran un mercado laboral con muchas oportunidades. Estas especializaciones están muy solicitadas y se ven recompensadas con salarios en el extremo superior de las horquillas salariales mencionadas.

Pura coordinación e interna SAP-Los profesionales, por su parte, operan en un mercado laboral más estrecho, con los correspondientes menores incrementos salariales. También ABAP-Según Biber, los desarrolladores SAP internos y los administradores de base SAP ganan menos que los SAP-Expertos en módulos.

Los paquetes salariales más atractivos ofrecen claramente SAP–Consultoría. En comparación con elSAP-Consultor en una SAP-Para el consultor externo, el alto nivel de desplazamientos, que suelen ser obligatorios, es especialmente notable. Esto tiene mucho valor para los empleadores.

"Con asesores senior experimentados, la SAP-Consultant-Salario en un exitoso Consultoría ser superior, por ejemplo, al Salario de un responsable informático de clase media alta".

dice Biber. Esto es lo que hace que a algunas personas les resulte tan difícil hacer la transición de ser consultor: el paso de la consultoría externa a un puesto interno suele ir asociado a un sacrificio salarial.

También el Industria influye mucho en el desarrollo salarial. Alto Márgenes en Actividad principal de las empresas se baten SAP-Consultant-Salario claramente hacia abajo. Los sectores químico y farmacéutico se encuentran entre las industrias en las que SAP-consultores ganan lo mejor. Pero también la automoción, Finanzas y la industria de artículos de lujo es una de las que mejor paga.

Un externo SAP-consultor con una solicitada especialización en un Industria con alta Márgenes tiene muchas posibilidades de ganar seis cifras al cabo de cinco a diez años. SAP-Consultant-Salario. Las empresas medianas y grandes también suelen pagar mejor que las pequeñas.

Diferencia por región e industria

Como en todas las demás profesiones, existen grandes diferencias regionales en la retribución. En los Estados federados del este de Alemania Berlínasí como en las regiones menos densamente pobladas. Alemania - Baja Sajonia, por ejemplo- los ingresos que deben obtenerse como SAP-Profesional está claramente por debajo de la de las aglomeraciones del suroeste de Alemania. Aquí, las aglomeraciones en torno a Fráncfort del Meno, Múnich, Stuttgart y Colonia/Düsseldorf ocupan los primeros puestos.

"Un consultor HCM-PY con unos seis a ocho años de experiencia en proyectos puede ganar hasta 100.000 euros como especialista senior, es decir, sin responsabilidad de gestión, en una renombrada empresa industrial de la zona de Fráncfort del Meno.

En una empresa del sector sanitario del este de Alemania, un SAP-Consultor con la misma formación que gana unos 50.000 al año".

Thomas Biber lo explica.

La región y el Industriaen el que a SAP-experto puede dar lugar a diferencias de hasta el 50%. Sin embargo, también hay que tener en cuenta que la mayoría SAP-Los salarios de los consultores contienen componentes salariales variables.

"Cuanto mayor sea el Salariomayor suele ser la parte de las primas basadas en los resultados. Con un Salario de 100.000 euros son a menudo sólo 70.000 euros fijos".

Primas a gran escala son habituales cuando SAP el Actividad principal es decir, sobre todo en Consultoría. En la consulta a veces hay Primas en una cuantía de hasta el 50% del salario base; son habituales las bonificaciones del 20% al 30% basadas en los resultados.

En general, se aplica lo siguiente: Cuanto mayor sea el Salariomás se gana a través de las indemnizaciones variables. Primas para la empresaSAP-En cambio, los costes de los consultores son significativamente inferiores.

En SAP-La empresa solicitante juega SAP sólo una la Actividad principal de apoyo, y el consultor interno no trabaja en el área de negocio principal de su empleador. En una constelación de este tipo, la parte del Primas normalmente sólo un diez por ciento. En muchos casos, el Salario también constan únicamente de un componente fijo, sin complementos variables.

Rizos con coche de empresa

Las ventajas pecuniarias para el exterior SAP-No hay que subestimar a los consultores. En consultoría, el coche de empresa suele formar parte del paquete salarial desde el principio y se justifica por las intensas actividades de desplazamiento como consultor externo.

Especialmente jóvenes SAP-Los profesionales suelen ser muy móviles, no sólo profesionalmente sino también en su vida privada.

Dado que -en función de la normativa específica sobre vehículos de empresa- el Costes para el uso privado del coche, incluidos los viajes de fin de semana e incluso las vacaciones, suelen estar cubiertos, lo que también supone una importante ventaja económica para un asesor.

"Si echas cuentas, el uso privado intensivo con gasolina, mantenimiento y amortización asciende fácilmente a unas decenas de miles de euros al año".

dice Biber.

Además, algunas empresas de consultoría destacan por sus atractivos e inusuales coches de empresa. Para los consultores internos, en cambio, rara vez hay coches de empresa, ya que prácticamente no se espera que viajen.

¿Puede el Salario sino también aumentarlos mediante negociaciones salariales inteligentes?

Thomas Biber ve posibilidades:

"En contra de la creencia generalizada, los responsables de la toma de decisiones de RRHH no están interesados en entrevistar a los candidatos en el Salario hacia abajo en la medida de lo posible.

Los reclutadores experimentados dan por hecho que los candidatos no aceptan el trabajo o llegan a la nueva empresa frustrados desde el principio".

Por lo tanto, las empresas se toman muy en serio el requisito salarial mencionado en una solicitud.

Sin embargo, Biber aconseja a los solicitantes que actúen con sentido de la proporción: Es un asunto serio. ErrorEl primer paso es entablar negociaciones con una suma lo más alta posible y luego, de alguna manera, llegar a un acuerdo con el interlocutor de en medio.

La consecuencia de unas expectativas salariales poco realistas es prácticamente siempre que Empresario no invitan a los candidatos y éstos tampoco tienen la oportunidad de presentar sus puntos fuertes y negociar con éxito con los empresarios.

Negociación salarial: jugar la carta del triunfo

En lugar de ello, los candidatos deben acudir a las entrevistas con expectativas salariales realistas y, a continuación, averiguar cuáles son los conocimientos técnicos, las competencias interpersonales y las habilidades de los candidatos. Empresario consideradas especialmente importantes en el puesto a cubrir.

Esto incluye también los conocimientos lingüísticos o sectoriales. El candidato debe hacer autocrítica para determinar en qué medida cumple estos puntos. Los puntos en los que destaca pueden ser SAP-En las negociaciones salariales, el consultor deberá abordar de nuevo estos puntos individualmente y explicar por qué le convierten en un candidato idóneo para este puesto.

"Juega tus bazas aquí punto por punto".

aconseja Thomas Biber.

Al fin y al cabo, los candidatos que entran en las negociaciones en una banda salarial realista, pueden demostrar realmente las cualificaciones requeridas y, a continuación, señalar hábilmente sus puntos fuertes tienen claras posibilidades de recibir una oferta que supere la planificación original de la empresa.

Thomas Biber es director general de la SAP-medio ambiente especializado Consultoría de personal Biber & Asociados. Como especialista en la contratación de especialistas y ejecutivos, cuenta con una red de SAP-clientes, consultorías y profesionales de la región DACH. Hasta 2006, trabajó como gestor de proyectos y ejecutivo en SAP Alemania y SiemensAnteriormente, fue consultor de MicroStrategy en Washington y Londres.