En las tripas del arquitecto: SAP planea adquirir LeanIX para combinarlo con Signavio, Cloud ALM y Tricentis

El día en que se anunció el proyecto de adquisición de la start-up Lean-IX por SAP, la cotización de las acciones de SAP subió a 130 euros. Los analistas financieros parecen ver en este traspaso de miles de millones un rayo de esperanza para el líder mundial del mercado de ERP. El diario alemán Handelsblatt pudo informar con motivo del anuncio de SAP: "Según cifras de la empresa de investigación de mercado y consultoría Gartner de principios de año, casi el 70 por ciento de todos los clientes existentes aún no han comprado licencias para S/4 Hana - a pesar de programas como Rise with SAP, que prometen facilitar la migración. Y solo el 20 por ciento tiene al menos un módulo en uso productivo".

“Con una visión integrada de las aplicaciones informáticas y los procesos empresariales, aceleramos la modernización.“

André Christ,
Cofundador,
LeanIX

La esperanza muere al final: SAP tiene que idear cada vez más trucos muy rápidamente para persuadir a sus propios clientes actuales de que se pasen a S/4. Este trabajo de persuasión de S/4 será aún más difícil en el futuro porque SAP está dejando que expiren los contratos de alojamiento con los hiperescaladores y los socios de SAP. Los clientes actuales de SAP que confían en las innovaciones de S/4 tendrán entonces que pasarse a la nube pública o privada de SAP. Las herramientas informáticas de LeanIX, sobre todo Enterprise Architecture Management (EAM), deberían facilitar la labor de persuasión a partir de 2024. SAP parece estar dispuesta a pagar unos mil millones de euros por este EAM de LeanIX.

Arquitectura empresarial

LeanIX es un proveedor de gestión de arquitectura empresarial (EAM) que apoya la modernización de los entornos de TI y la transformación continua. Las soluciones de software como servicio permiten a las empresas crear transparencia de TI y visualizar, evaluar y gestionar la transición a su arquitectura de TI objetivo. A través de un enfoque basado en datos y automatizado, complementado con IA, LeanIX ayuda a sus clientes actuales a tomar decisiones consolidadas y a colaborar de forma más sostenible. LeanIX presta sus servicios a más de 1.000 empresas de todo el mundo de diversos sectores, entre las que se incluyen más del diez por ciento de las empresas incluidas en la lista Fortune 500 y la mitad de las empresas alemanas incluidas en el DAX 40. LeanIX tiene su sede en Bonn (Alemania) y oficinas en Boston (EE.UU.), Londres (Reino Unido), París (Francia), Ámsterdam (Países Bajos) y Liubliana (Eslovenia). LeanIX, empresa que no cotiza en bolsa, es socio estratégico de SAP y Signavio desde hace diez años. Muchos CIO utilizan ofertas de Lean-IX como parte de la transformación digital.

SAP llegó a un acuerdo para adquirir LeanIX a principios de septiembre. Se espera que la adquisición prevista ayude a SAP a ampliar su cartera de S/4, incluidos Signavio y Cloud ALM, ofreciendo a los clientes actuales de SAP acceso a una completa suite de transformación empresarial y la posibilidad de optimizar sus procesos mediante inteligencia artificial. Se espera que la transacción se cierre en el cuarto trimestre de 2023, sujeta a las condiciones legales habituales y a las aprobaciones regulatorias. No se han revelado los detalles contractuales de la transacción.

"Los sistemas y los procesos van de la mano", declaró Christian Klein, CEO de SAP, a principios de septiembre. "Junto con LeanIX, queremos ofrecer una suite de transformación única para proporcionar a nuestros clientes un apoyo holístico en sus transformaciones empresariales. Basándonos en nuestras décadas de experiencia, integraremos IA generativa para ofrecer aplicaciones y procesos autooptimizables que ayuden a las empresas a alcanzar objetivos clave como maximizar su flujo de caja minimizando su huella medioambiental."

“Con LeanIX, queremos ofrecer una suite de transformación que permita un apoyo holístico.“

Christian Klein,
DIRECTOR GENERAL,
SAP

Dream team: LeanIX y Signavio

La oferta de IA generativa de LeanIX está a la altura de Signavio y su IA generativa. Será un gran reto para SAP armonizar y orquestar la gestión de la arquitectura empresarial de LeanIX con la minería de procesos de Signavio y SAP Cloud ALM (gestión del ciclo de vida de las aplicaciones) y las pruebas automatizadas del socio de SAP Tricentis, incluida la IA generativa. La suite de transformación mencionada por Christian Klein crecerá a partir de todo esto. No existe una hoja de ruta al respecto, pero los expertos difícilmente esperan que se complete antes de la fecha límite de S/4 de 2027.

Lo que encaja bien desde el punto de vista técnico y organizativo no se traduce necesariamente en un valor añadido estratégico y visionario. La combinación de ERP de SAP, minería de procesos de Signavio y EAM de LeanIX puede aportar un alto valor añadido para la digitalización de los clientes actuales de SAP. Al pasar de SAP ECC 6.0 a S/4 Hana, es necesario cortar muchas ataduras antiguas y digitalizar la propia estructura organizativa y la organización de procesos. Al hacerlo, Signavio puede examinar críticamente algunos procesos ERP y quizás eliminar algunas modificaciones Abap. Sin embargo, como arquitecto, LeanIX no sólo se centra en ERP, sino en todas las aplicaciones informáticas de una empresa. La start-up de Bonn es, por tanto, un arquitecto de empresa y no un arquitecto de ERP, CRM o SCM. Visto así, LeanIX es universalista, mientras que SAP es especialista. Independientemente del volumen de negocio y del número de empleados: LeanIX es más que un ERP y, por tanto, demasiado grande para SAP. Si el maestro de obras (SAP) compra ahora al arquitecto (LeanIX), el maestro de obras aumenta su poder e influencia. Sin embargo, ni el arquitecto ni los clientes (comunidad SAP) obtienen ningún valor añadido de ello.

SAP Transformation Suite

El CEO de SAP, Christian Klein, debería ver la película de 1987 del director Peter Greenaway "El vientre del arquitecto" para aprender que la vida real puede ser compleja y peligrosa, pero también estar llena de sorpresas. Naturalmente, Klein quiere el control a través de la suite de transformación. Pero a veces la colaboración tiene más sentido que la fuerza bruta, véase la citada película de Greenaway. La comunidad SAP, que ya utiliza LeanIX para muchas aplicaciones que no son SAP, no se vería favorecida por una absorción por parte de SAP. LeanIX, como Signavio, sería entonces una obra más en el universo SAP, pero sin valor añadido EAM para los clientes existentes.

Con la adquisición prevista, SAP quiere forzar la suite de transformación integral. Con ella se pretende ayudar a los clientes actuales de SAP a gestionar más fácilmente los cambios en el entorno empresarial y a mejorar permanentemente sus procesos empresariales. La suite de soluciones de transformación empresarial prevista por SAP tiene por objeto proporcionar a los clientes actuales una visión completa de los procesos y aplicaciones empresariales, incluida la asignación de las dependencias de los procesos y la visualización del impacto de las posibles transformaciones en su entorno informático. Se espera que las capacidades de transformación del panorama de TI de LeanIX, combinadas con la suite de transformación de procesos de Signavio, Rise with SAP y la SAP Business Technology Platform (BTP), creen una cultura de adaptabilidad y mejora continuas.

"Durante más de diez años, hemos defendido un enfoque muy claro centrado en el cliente, una facilidad de uso superior y una integración sin fisuras en el ecosistema, lo que nos ha convertido en líderes en la categoría de gestión de arquitectura empresarial", declaró André Christ, cofundador y CEO de Lean-IX, a principios de septiembre. "Nuestra estrategia consiste en permitir la transformación continua de las empresas en un entorno empresarial en rápida evolución. Con una visión integrada y completa de las aplicaciones informáticas y los procesos empresariales, aceleramos la modernización y reducimos los riesgos de transformación."

Hay un vídeo del cofundador de LeanIX, André Christ, y del antiguo director financiero de SAP, Luka Mucic. Ambos muestran abiertamente su entusiasmo por la otra empresa y la enorme ventaja que puede suponer esta asociación para un cliente de SAP. Reflexivamente, el espectador piensa en la start-up berlinesa Signavio del fundador Gero Decker. Signavio fue adquirida por SAP por unos mil millones de euros para blindarse frente al unicornio muniqués Celonis. SAP, Signavio y Celonis son otra historia. Se trata de LeanIX y de la codicia de SAP por querer controlarlo todo. SAP acaba de cancelar sus contratos con hiperescaladores porque quiere controlar completamente la computación en nube con sus propios centros de datos. SAP no puede asociarse. Ahora SAP adquiere la start-up LeanIX, como antes Signavio, por unos mil millones de euros. Como SAP, por su propia naturaleza, no puede cooperar, siempre hay dos consecuencias: Excluir o absorber. Una cooperación con LeanIX, como la que ha organizado Luka Mucic, sería mucho más inteligente.

Desinterés y pánico

La comunidad SAP conoce el comportamiento reflejo de SAP: primero desinterés, un desarrollo que se pasa por alto, luego pánico y accionismo salvaje con acciones a menudo poco meditadas. Por supuesto, SAP no se dio cuenta de la tendencia del CRM hacia la experiencia del cliente. En un momento de pánico, compró la empresa estadounidense Qualtrics por ocho mil millones de euros. Naturalmente, primero el CEO de SAP, Bill McDermott, y más tarde el CEO de SAP, Christian Klein, no pudieron resolver ningún problema con esto. Así que Qualtrics fue vendida. Sólo gracias a la habilidad del ex director financiero de SAP, Luka Mucic, este error fue al menos una ganancia financiera. Primero la start-up muniquesa Celonis estuvo en la lista de precios de SAP, luego Celonis se negó a ser comprada por SAP. Profundamente ofendida, SAP eliminó a su antiguo socio de la lista de precios y, en un acto de desafío, compró la start-up berlinesa Signavio. La integración de Signavio en el universo SAP no ha tenido éxito hasta la fecha. SAP Cloud ALM sigue siendo una obra en construcción. Pero Celonis tiene ahora una valoración de 13.000 millones de euros. Por supuesto, después de Signavio, SAP también necesita LeanIX para presentar una historia creíble de computación en nube a los clientes existentes. SAP Cloud Application Lifecycle Management (ALM) es una obra en construcción interminable y sin Enterprise Architecture Management de Lean-IX es sólo un intento y no una respuesta. SAP no sólo necesita a Signavio para una ALM coherente, sino también a LeanIX y, en última instancia, a Tricentis para las pruebas automatizadas en la nube pública.

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