En cualquier clima

Sr. Koch, la Gestión de Riesgos Meteorológicos suena apasionante. ¿Cómo surgió la idea y qué obstáculos tuvo que superar?

Michael Koch: La idea de fundar Meteo Protect se basó en la experiencia de uno de nuestros fundadores en el campo de las baterías de vehículos.

Debido a dos inviernos excepcionalmente suaves, se produjo un drástico descenso de las ventas de baterías para vehículos, lo que en última instancia condujo a la insolvencia de la empresa.

Ya entonces estaba claro que el cambio climático iría acompañado de un aumento significativo de las fluctuaciones meteorológicas, lo que podría provocar, por un lado, un descenso inesperado de las ventas y los beneficios y, por otro, un aumento crítico de los costes para las industrias sensibles a las condiciones meteorológicas.

Gracias a los impresionantes avances de los últimos años en el tratamiento de datos y en la modelización, Meteo Protect ha podido desarrollar soluciones largamente esperadas para cubrir los riesgos meteorológicos mediante seguros meteorológicos basados en índices.

En la actualidad, Meteo es socio acreditado de Lloyds en el ámbito de la cobertura de riesgos meteorológicos. La puesta en marcha ha contribuido significativamente al desarrollo de este mercado, que antes sólo era accesible al sector energético de forma muy limitada en forma de derivados meteorológicos.

Hoy en día, nuestro mercado se compara con el mercado de catástrofes anterior a 2005, que entonces aún ofrecía un inmenso potencial de crecimiento.

¿Cuál es la contribución de SAP Startup Focus?

Cocinero: SAP nos ha proporcionado un amplio acceso a su tecnología Hana desde el principio. Con la ayuda de los expertos de SAP, también pudimos migrar rápidamente nuestras soluciones a su potentísima plataforma de análisis y gestión de datos.

En última instancia, este apoyo nos permitió realizar los análisis necesarios sobre el cambio climático de forma rápida y sencilla en un primer paso. En un segundo paso, pudimos utilizar estos resultados para desarrollar soluciones personalizadas de cobertura de riesgos climáticos para una gran variedad de ámbitos de aplicación, que ahora ofrecemos como solución global completa en una plataforma para compañías de seguros.

A nivel comercial, SAP nos ha apoyado enérgicamente desde el principio con sus contactos en el sector de seguros y reaseguros, corredores, cooperativas y clientes corporativos.

También hay que señalar que estos contactos confiaron inicialmente en nosotros en gran medida porque nuestras soluciones estaban certificadas por SAP.

Los modelos meteorológicos son muy complejos, sobre todo para las previsiones. ¿Cómo funciona su oferta?

Cocinero: Nuestras soluciones se basan en el análisis del impacto del cambio climático en los riesgos meteorológicos específicos de nuestros clientes. Para ello es necesario conocer a fondo el historial meteorológico de una enorme variedad de riesgos meteorológicos, sujetos a una definición geográfica, temporal y meteorológica específica.

Básicamente, hay que modelizar y probar el riesgo específico de cada cliente para desarrollar la opción de cobertura óptima y la tarificación correspondiente.

También hemos desarrollado una aplicación en Hana Cloud que permite a los usuarios establecer sus propias especificaciones de primas, geolocalización, periodo de cobertura y parámetros meteorológicos.

Esta plataforma permite agregar los datos meteorológicos necesarios, analizar los riesgos, determinar los precios y, por último, crear una póliza, todo ello en tiempo real. Además, también hemos desarrollado procesos y herramientas para gestionar la multitud de contratos y presentar la exposición a las aseguradoras de forma continua.

¿Qué papel desempeñan SAP y Hana en todo esto?

Cocinero: Aunque las anomalías meteorológicas se han duplicado tanto en frecuencia como en intensidad en los últimos 20 años, los seguros tradicionales relacionados con el tiempo no han evolucionado en gran medida, lo que supone un grave problema tanto para las empresas como para las aseguradoras.

Meteo Protect ha reconocido esta carencia y ha respondido desarrollando una protección que puede adaptarse a las necesidades de un cliente específico.

Para permitir este nivel de personalización, Meteo Protect utiliza SAP Hana para descargar datos masivos hasta doce veces más rápido que las soluciones de plataforma tradicionales.

Esto nos permite tarificar una amplia gama de escenarios y políticas para ofrecer a nuestros clientes la máxima flexibilidad sin afectar negativamente a nuestra estructura de costes o productividad. Meteo Protect utiliza la plataforma SAP Hana para agregar más de 100 billones de datos meteorológicos procedentes de diversas fuentes hasta la fecha.

¿Qué datos se utilizan?

Cocinero: Nos esforzamos por utilizar los datos que reflejan más claramente el riesgo de nuestros clientes. Se trata sobre todo de datos procedentes de estaciones meteorológicas y satélites, pero también de datos diversos como estadísticas de rendimiento, costes, producción y precios, estrechamente relacionados con el ámbito empresarial de nuestros clientes.

Una de las características especiales de nuestra plataforma Vivaldi es que requiere muy pocos datos de clientes o usuarios para desarrollar o personalizar un producto de protección.

Proporcionamos a nuestros socios aseguradores una solución llave en mano adaptada a sus necesidades, que pueden utilizar para desarrollar sus propios productos, en gran medida con independencia de nuestra asistencia, que pueden adaptarse a las necesidades específicas de sus clientes individuales con sólo unos clics.

Con la ayuda de una sencilla interfaz API, la gestión de clientes, la elaboración de informes y las transacciones correspondientes pueden asumirse sin necesidad de grandes inversiones en la infraestructura de nuestros socios.

¿Cuáles son los próximos pasos?

Cocinero: Nuestro próximo paso es aumentar el uso de la tecnología IoT para generar datos aún más precisos que permitan ofrecer la mejor protección frente a los riesgos meteorológicos a las empresas de una amplia gama de sectores y zonas de riesgo.

Nos esforzamos por ofrecer a nuestros clientes soluciones de cobertura cada vez más afinadas en diversos sectores de todo el mundo, mejorando continuamente nuestros productos y adaptándonos al cambio climático.

Breve entrevista con Manju Bansal

Sr. Bansal, ¿cuál es exactamente su papel en el programa SAP Startup Focus?

Manju Bansal: Como Vicepresidente y Director Global del programa SAP Startup Focus, tengo el privilegio de dirigir un equipo de colegas inteligentes, motivados y con talento para desarrollar un vibrante ecosistema de innovación centrado en las startups.

Todos los días oímos hablar de jóvenes start-ups que alteran el statu quo y construyen industrias enteras en el proceso. En un mundo globalizado e hipercompetitivo, las viejas reglas parecen haber dejado de aplicarse y "innovar o perder" se ha convertido en la norma, incluso para las empresas establecidas con una presencia dominante en el mercado.

Sin embargo, la innovación es un concepto difícil de aplicar. SAP se compromete a apoyar el éxito constante de nuestros clientes, y lo hacemos creando una red de startups de nueva generación que tengan soluciones innovadoras que puedan ayudar a nuestros clientes a ganar en sus mercados.

Así que nuestro trabajo consiste en mostrar al mundo dónde es más necesaria y valorada esta nueva generación de innovación (es decir, en la comunidad de startups) (es decir, con nuestros clientes de grandes empresas). En pocas palabras, ayudamos a llevar la innovación a la empresa.

¿A qué retos se enfrenta?

Bansal: Hay retos externos e internos. Externos: Esta es la parte en la que trabajamos en equipo con startups individuales y con el ecosistema de startups más amplio. Aquí nuestro reto es convencer a las startups para que trabajen con nosotros y construyan sus soluciones sobre nuestra pila tecnológica.

A pesar de que nuestro programa es cien por cien gratuito, las empresas emergentes se resisten a acercarse demasiado a un proveedor tecnológico para no arriesgar su afiliación con otros.

Lo que nos ayuda a resolver este reto es un enfoque adecuado que anteponga la necesidad de las startups. Si nos centramos demasiado en vender nuestra tecnología, corremos el riesgo de ahuyentar a las startups.

En su lugar, nos centramos en cómo SAP ayuda a nuestros clientes y cómo la innovación de la startup encaja en esa narrativa. Trabajamos con startups en más de 65 países, y ayudarles a entender quiénes somos y qué hacemos es una parte integral de nuestro trabajo.

También colaboramos estrechamente con toda una serie de partes interesadas y colegas internos. Es responsabilidad de nuestro equipo trabajar conjuntamente en una amplia gama de áreas funcionales dentro de SAP para posicionar nuestras startups de cara al éxito a largo plazo.