Consejos sobre libros - Cuestión de negociación
Negociable
Hablar une a las personas. Y cuando la gente también quiere lograr un equilibrio de intereses, hace falta algo más que una charla magistral después de los saludos obligatorios y las bromas preliminares. A la hora de la verdad, las habilidades retóricas son tan importantes como la estrategia. Esto puede ser muy útil en muchos ámbitos de la vida. No importa si se trata de una licencia de software, una conferencia de negocios, un coche usado, cargar maletas, un hallazgo en un mercadillo, la felicidad en la vida, un seguro, una promoción, una toma de rehenes, el nombre de un niño, un recurso, un proceso penal, los salarios, una coalición, la guerra y la paz, un sorteo, un contrato, una fecha propuesta, el precio del crudo, un grupo de trabajo, los intereses de una cuenta de ahorros, una amplia sonrisa, la educación, una relación, un convenio colectivo, una fusión: todo es, de alguna manera, cuestión de negociación. Los libros de abril muestran cómo podría ser.
" Quien no sabe poner en hielo sus pensamientos no debe entrar en el calor de la discusión. " -Friedrich Nietzsche
Fuente: Revista E-3 - número de abril de 2017
Las emociones en las negociaciones
Las negociaciones pueden observarse en casi todas las interacciones humanas. Las emociones, en particular, desempeñan un papel decisivo. Sin embargo, aspectos sutiles como las emociones se perciben como un reto particular para la gestión en las negociaciones, ya que pueden tener graves consecuencias para la empresa. Por lo tanto, es indispensable un debate bien fundamentado sobre las emociones en las negociaciones.
Gestión de conflictos
En tiempos de grandes cambios, las empresas deben ser capaces de afrontar tensiones, fricciones y contradicciones. Los directivos y los miembros de los consejos de administración necesitan, por tanto, sólidos conocimientos y habilidades en la gestión de conflictos. El manual de Friedrich Glasl diseña un modelo exhaustivo con base científica para diagnosticar y tratar los conflictos, que también ha demostrado su eficacia en numerosas ocasiones en la práctica.
La negociación del contrato
Esta obra está dedicada a la negociación de contratos empresariales. Las ideas, tácticas y estrategias que aquí se analizan pueden aplicarse tanto a las negociaciones entre empresas como a las negociaciones internas. Por lo tanto, en el análisis se incluyen aspectos interdisciplinarios psicológicos, jurídicos y empresariales, así como conocimientos de las ciencias de la comunicación.
¡Discute!
Discutimos todos los días y a menudo creemos que hemos sido convincentes. En muchos casos, luego nos sorprendemos cuando el interlocutor no está convencido después de todo. ¿A qué se debe? A menudo se debe a que argumentamos de forma inconsciente e intuitiva. Este libro muestra cómo argumentar de forma profesional, decidida y, en última instancia, convincente, y cómo utilizar la estrategia argumentativa y las tácticas conversacionales adecuadas de forma selectiva.
Negociar con confianza
Negociamos todos los días: en el trabajo o en nuestra vida privada. Desde el punto de vista psicológico, negociar es complejo, pero es un arte que puede aprenderse y aplicarse con el conocimiento adecuado del trasfondo y los mecanismos. Mediante ejercicios prácticos y consejos prácticos, Thomas Fritzsche muestra estrategias y métodos psicológicos para una negociación orientada a objetivos y exitosa.
