Migración internacional de datos

Data Migration International (DMI) obtuvo el mejor resultado de la historia de la empresa en el primer trimestre de 2020 y continuó el crecimiento de dos dígitos de 2019 en términos de facturación y número de empleados. Aunque la prioridad de los clientes se centra actualmente en la reducción de costes, los planes de proyectos de digitalización y automatización siguen siendo válidos.

La oferta DMI, concebida para una simplificación radical, contribuye de forma decisiva a los proyectos tanto a corto como a largo plazo. El interés por la plataforma de gestión de la información JiVS IMP es correspondientemente elevado, tanto por parte de los clientes como de los socios de Europa y Estados Unidos. Las señales siguen apuntando a un crecimiento de dos dígitos, a la expansión de la red de socios y a una mayor cooperación con SAP.

La digitalización y la automatización aceleradas señalan el camino para salir de la crisis actual. Porque prometen, con razón, ahorro de costes, mayor productividad, productos y servicios nuevos y mejor adaptados: la base de un crecimiento estable en el futuro. Las empresas son conscientes del papel central que desempeña la calidad de sus datos -especialmente los datos históricos que contienen propiedad intelectual y conocimientos sobre el historial de los clientes- y el fácil acceso a ellos.

"Además de los datos operativos y de experiencia del cliente, la información histórica determina el valor actual y futuro de las empresas. Simplificar y abaratar radicalmente la gestión del ciclo de vida de esta información no solo ayudará a ahorrar costes a corto plazo y a respaldar las iniciativas empresariales actuales, como fusiones y adquisiciones o escisiones, con mucha más flexibilidad que antes".

Más bien crea una base sólida, técnicamente moderna y económicamente atractiva, en pocas palabras: resistente, para todos los grandes proyectos de digitalización. Estos incluyen, por ejemplo, la transformación a SAP S/4 Hana o los procesos y modelos de negocio basados en Big Data, que dependen de la máxima calidad de los datos", explica Thomas Failer, fundador y CEO del Grupo Data Migration International.

Los conocimientos sobre cómo fabricar vehículos de forma eficiente y con una alta calidad constante son más antiguos que el diseño de un coche eléctrico y el software de control correspondiente, y no pierden su valor. El cuerpo humano, su tamaño y su masa no están sujetos a los mismos cambios que los gustos del público en series y películas; por tanto, incluso los patrones de corte de los años 50 siguen formando parte de la valiosa propiedad intelectual de una empresa textil.

Las máquinas e instalaciones, por su parte, tienen un ciclo de vida de varias décadas, por lo que no sólo los planes de construcción, sino también los informes de mantenimiento a lo largo de este periodo aportan valiosos datos. Estos pueden ser de gran utilidad en el desarrollo de futuros productos, aunque la cuota de software en ellos o en su fabricación sea incomparablemente mayor en el futuro.

Una cartera bien llena y perspectivas positivas

El potencial de valor añadido inherente a la información histórica de la empresa explica el nuevo aumento del interés por JiVS IMP. El aumento de las medidas de marketing desde 2019, incluido el patrocinio en las carreras, ha incrementado significativamente el número de clientes potenciales. Alrededor de la mitad de los 1500 leads contabilizados el año pasado procedían de grandes empresas, la otra mitad de pymes.

"Es un resultado muy satisfactorio y, aparte de la cantidad, también significa que la calidad de nuestra cartera de oportunidades de venta es más alta que nunca. Así pues, las medidas han dado sus frutos y han aumentado enormemente nuestra notoriedad en los mercados objetivo de Suiza, Alemania y Estados Unidos. Esto explica en gran medida el hecho de que grandes nombres como SAP, pero también autores de libros de gestión, nos hayan conocido y estén trabajando y publicando con nosotros".analiza a Thomas Failer.

"Además, nuestro modelo de suscripción facilita más que nunca que nuestros clientes opten por nuestra plataforma JiVS IMP. Aunque esto reduce la cantidad de ingresos por pedido, dará a nuestro negocio un impulso adicional. Así que las perspectivas son positivas, por lo que mantenemos nuestros objetivos de crecimiento de dos dígitos."

Corona y la situación actual

Desde el cierre patronal de marzo, DMI ha apostado por los formatos digitales y celebra periódicamente seminarios web en países de habla alemana y en Estados Unidos, cada uno con cientos de participantes. El resultado es una cartera bien nutrida de compradores potenciales. Los proyectos que planifican tienen por objeto el desmantelamiento de sistemas heredados, así como escenarios empresariales como fusiones y adquisiciones, pero también, cada vez más, la optimización de la calidad de los datos. Thomas Failer al respecto:

"Esta tendencia ya aparecía antes de Corona debido a los fuertes movimientos del mercado y a las turbulencias en sectores como la automoción, pero se intensificó de nuevo durante la crisis".

Pero en ningún caso los interesados quieren que estas iniciativas más bien a corto plazo vayan en detrimento de sus proyectos estratégicos de digitalización a largo plazo, sino todo lo contrario: en todo lo que están planificando y haciendo actualmente, buscan al mismo tiempo nuevas formas de dominar la transformación digital más fácilmente y con menos esfuerzo. "Algunas de ellas están posponiendo los proyectos correspondientes hasta el año que viene", señala Thomas Failer.

"Sin embargo, las experiencias positivas que los clientes han tenido con JiVS IMP en el contexto de sus proyectos actuales les hacen darse cuenta muy rápidamente del potencial que también pueden alcanzar con la ayuda de nuestra plataforma en otros escenarios de aplicación, hasta proyectos de transformación digital."

Traslado global con SAP

Con el fin de facilitar la transformación a S/4 Hana a los actuales clientes de SAP y acelerar los proyectos correspondientes, SAP ha lanzado el programa SAP S/4 Hana Movement. El programa Movement distingue cuatro fases principales en la transformación a S/4 Hana, empezando por la identificación de la estrategia, pasando por el diseño concreto del proyecto y la selección de las tecnologías, enfoques y soluciones adecuados, hasta la optimización continua del nuevo entorno y los procesos basados en él.

JiVS IMP apoya todas las fases del programa de movimiento, sobre todo gracias a su alto grado de automatización y a su potencial de simplificación, especialmente mediante la separación automatizada de los datos operativos e históricos. Además, los beneficios que pueden obtenerse con la ayuda de la plataforma no son un efecto puntual, sino que pueden integrarse en un ciclo de optimización continuo.

Internacionalización

Además de las innovaciones a nivel de producto, la nueva estructura corporativa de DMI, introducida el año pasado y orientada a la internacionalización, respalda la cooperación global con SAP. Así, en 2019 no solo se creó el grupo internacional de empresas, sino también la primera filial extranjera, Data Migration International Americas, con sede en Dallas, que emplea a un potente equipo de ventas local.

Además, el equipo directivo se amplió con expertos contrastados en el sector y nuevas funciones como las de Director de Operaciones (COO) o Director de Marketing (CMO). Este último tiene su sede en EE.UU. y gestiona desde allí las actividades globales de marketing.

Cada vez son más los proveedores de servicios que reconocen el potencial de la gestión integral de datos y documentos históricos. Actualmente, DMI mantiene conversaciones en profundidad con tres o cuatro socios potenciales cada semana para ampliar el ecosistema de socios.

En total, la empresa suiza colabora actualmente con más de veinte proveedores de servicios en proyectos de clientes. DMI ya ha establecido una asociación formal con cinco de ellos, entre los que figuran recientemente el socio de SAP Orbis, de Saarbrücken, en los países de habla alemana, y Data Management Partner, en Sudáfrica.