{"id":95670,"date":"2021-08-26T15:06:28","date_gmt":"2021-08-26T13:06:28","guid":{"rendered":"http:\/\/e3mag.com\/?p=95670"},"modified":"2021-08-27T08:11:40","modified_gmt":"2021-08-27T06:11:40","slug":"la-machine-a-imprimer-de-largent-legal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/die-legale-gelddruckmaschine\/","title":{"rendered":"La planche \u00e0 billets l\u00e9gale"},"content":{"rendered":"

E-3 :<\/strong> Dans l'abr\u00e9viation BRIM se cache le mot innovation. Qu'est-ce qui peut \u00eatre innovant dans le processus \"ici de l'argent, l\u00e0 des marchandises\" ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alexander Vogt :<\/strong> Tout d\u00e9pend de la perspective, car je pense que le facteur d'innovation n'appara\u00eet qu'avec le bon cas d'application. Si l'on veut \u00eatre un peu plus pointu, SAP BRIM n'est qu'une solution logicielle extr\u00eamement \u00e9volutive et polyvalente permettant de facturer de nombreux services. <\/p>\n\n\n\n

Mais avec le bon savoir-faire, il est possible de mettre en \u0153uvre des cas d'application vari\u00e9s et innovants sur l'ensemble de la cha\u00eene BRIM, et ce dans tous les secteurs. Nous parlons ici en particulier de nouveaux mod\u00e8les commerciaux bas\u00e9s sur la location ou l'abonnement, dans les dimensions les plus diverses. <\/p>\n\n\n\n

Cela va du simple partage de v\u00e9los \u00e0 la mise \u00e0 disposition de machines de production ou de leurs capacit\u00e9s, donc notamment des mod\u00e8les Opex. SAP BRIM n'est donc pas seulement un outil de facturation, mais plut\u00f4t la base du maintien de la comp\u00e9titivit\u00e9 et de l'innovation du mod\u00e8le \u00e9conomique. De ce point de vue, on comprend pourquoi le mot innovation se trouve dans BRIM.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : Comment voyez-vous le processus de transformation, BRIM permet de nouveaux mod\u00e8les d'entreprise ou de nouveaux mod\u00e8les d'entreprise impliquent de nouveaux processus order-to-cash ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jasmina Cejan :<\/strong> Les deux affirmations sont correctes, comme souvent, cela d\u00e9pend enti\u00e8rement de la situation de d\u00e9part. Prenons un de nos clients pour illustrer ce qui peut se passer lorsqu'une croissance exponentielle pousse les solutions SAP existantes \u00e0 la limite de leurs capacit\u00e9s. Si, \u00e0 un moment donn\u00e9, vous devez pr\u00e9voir trois ou quatre jours pour un cycle de facturation, vous \u00eates en effet contraint de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 de nouveaux processus et technologies OTC. <\/p>\n\n\n\n

Avec BRIM, nous pouvons aujourd'hui mettre en \u0153uvre les m\u00eames cycles de facturation en quelques heures et r\u00e9fl\u00e9chir en parall\u00e8le \u00e0 l'impl\u00e9mentation de nouveaux domaines d'activit\u00e9 et cas d'application. De plus, avec BRIM, il est possible de mettre en \u0153uvre tous les sc\u00e9narios de pr\u00e9paiement, de postpaiement et de participation des partenaires, et ce m\u00eame avec un nombre extr\u00eamement \u00e9lev\u00e9 de transactions. <\/p>\n\n\n\n

Vogt :<\/strong> Les nouveaux mod\u00e8les commerciaux ne n\u00e9cessitent toutefois pas n\u00e9cessairement de nouveaux processus Order-to-Cash, car il s'agit toujours fondamentalement dans l'O2C du processus allant de la r\u00e9ception d'une commande d'un client jusqu'au paiement de la cr\u00e9ance ouverte par le client. <\/p>\n\n\n\n

La diff\u00e9rence que l'on pouvait voir dans le pass\u00e9 est que la commande ne concerne pas seulement un bien ou un service physique, mais des ensembles de produits complexes qui peuvent contenir des configurations tr\u00e8s diverses.<\/p>\n\n\n\n

Billing and Revenue Management - Add-ons pour les t\u00e2ches de bout en bout du CFO<\/h3>\n\n\n\n
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Order-to-Cash est un long chemin parsem\u00e9 de d\u00e9fis : Avec le Billing and Revenue Innovation Management de SAP, il est possible de r\u00e9ussir.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

E-3 : O\u00f9 apparaissent de nouveaux sc\u00e9narios de facturation dans la transformation num\u00e9rique et comment sont-ils r\u00e9solus ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan : <\/strong>La transformation num\u00e9rique g\u00e9n\u00e8re actuellement de nouveaux sc\u00e9narios de facturation dans presque toutes les industries et branches, m\u00eame l\u00e0 o\u00f9 l'on n'aurait pas imagin\u00e9, il y a quelques ann\u00e9es encore, utiliser des mod\u00e8les bas\u00e9s sur l'abonnement, la consommation ou les r\u00e9sultats. Un exemple vraiment int\u00e9ressant nous vient de l'industrie agricole, o\u00f9 Bayer Crop Science utilise d\u00e9j\u00e0 avec succ\u00e8s la solution SAP-BRIM. <\/p>\n\n\n\n

Bayer Crop Science vend des semences et des produits phytosanitaires et continue d'appliquer un mod\u00e8le de prix bas\u00e9 sur les r\u00e9sultats qui a \u00e9t\u00e9 test\u00e9 avec plusieurs producteurs de ma\u00efs am\u00e9ricains. L'agriculture num\u00e9ris\u00e9e permet \u00e0 Bayer Crop de cr\u00e9er un mod\u00e8le pr\u00e9dictif et une m\u00e9trique de rendement lorsque des combinaisons de produits sp\u00e9cifiques sont utilis\u00e9es dans une s\u00e9quence d'utilisation donn\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n

Pour les agriculteurs, le risque li\u00e9 aux intrants est ainsi totalement \u00e9limin\u00e9, ce qui rend le mod\u00e8le bas\u00e9 sur les r\u00e9sultats extr\u00eamement attractif. Bayer Crop est un partenaire solide pour les agriculteurs et a une perspective claire sur les ventes de tous les produits au cours de l'ann\u00e9e. En outre, Bayer Crop garantit aux agriculteurs des rendements fixes et compense int\u00e9gralement les pertes en cas de non-r\u00e9alisation. Inversement, Bayer Crop participe \u00e0 50\/50 \u00e0 toutes les recettes d\u00e9passant le montant garanti.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : La BRIM de SAP contient-elle des r\u00e9ponses \u00e0 tous les processus Order-to-Cash imaginables et comment parvient-on \u00e0 une solution op\u00e9rationnelle ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan : <\/strong>BRIM ne conna\u00eet aucune limite en ce qui concerne la facturation des sc\u00e9narios commerciaux les plus divers ou des processus de commande \u00e0 l'encaissement. Le mod\u00e8le de \"paiement \u00e0 la pi\u00e8ce\" d\u00e9velopp\u00e9 par Trumpf, client de SAP, permet aux clients d'utiliser une machine laser \u00e0 service complet sans avoir \u00e0 acheter ou \u00e0 louer l'appareil. <\/p>\n\n\n\n

Au lieu de cela, les clients paient un prix convenu \u00e0 l'avance pour chaque pi\u00e8ce produite par la machine en question, c'est-\u00e0-dire toujours exactement ce dont ils ont besoin. Cela permet aux clients d'organiser leurs processus de production de mani\u00e8re plus flexible et de r\u00e9agir plus rapidement aux changements du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : Qui pousse, qui con\u00e7oit, qui profite de Billing and Revenue
Gestion de l'innovation ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt :<\/strong> BRIM fournit la base de la mon\u00e9tisation dans l'espace blanc. La crise de la Corona a montr\u00e9 tr\u00e8s clairement \u00e0 quel point il est important de pouvoir s'adapter extr\u00eamement rapidement aux nouvelles conditions du march\u00e9. Celui qui est en mesure de lancer de nouveaux mod\u00e8les d'entreprise sur le march\u00e9 dans un d\u00e9lai tr\u00e8s court augmente non seulement sa comp\u00e9titivit\u00e9, mais aussi la valeur de son entreprise de mani\u00e8re durable.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : La BRIM est-elle une chance ou un fardeau pour la distribution ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt :<\/strong> Pour la distribution, SAP BRIM offre un \u00e9norme potentiel, car il est en principe possible de r\u00e9aliser toutes sortes de mod\u00e8les commerciaux et de variantes de facturation. En tant que directeur des ventes au niveau C, il est extr\u00eamement important de comprendre les tendances du march\u00e9 et les souhaits des clients et de pouvoir r\u00e9agir en cons\u00e9quence ou, mieux encore, d'agir de mani\u00e8re proactive. BRIM offre ici de nombreuses valeurs ajout\u00e9es int\u00e9ressantes pour d\u00e9velopper et \u00e9largir durablement ses propres activit\u00e9s. Les mod\u00e8les de facturation bas\u00e9s sur l'utilisation, combin\u00e9s \u00e0 l'analyse commerciale, offrent de toutes nouvelles perspectives sur le comportement des clients. <\/p>\n\n\n\n

Dans les environnements o\u00f9 les co\u00fbts d'investissement sont \u00e9lev\u00e9s, la BRIM permet de mettre en \u0153uvre de nouveaux mod\u00e8les Opex, principalement ax\u00e9s sur la location ou la mise \u00e0 disposition de capacit\u00e9s de production, par exemple, dans le cadre d'une approche \"as-a-service\". De cette mani\u00e8re, il est possible de transformer, du point de vue de la vente, des barri\u00e8res d'entr\u00e9e \u00e9lev\u00e9es sous forme d'investissements en d\u00e9penses d'exploitation g\u00e9rables mais \u00e0 long terme, ce qui peut m\u00eame conduire \u00e0 un raccourcissement consid\u00e9rable du cycle de vente.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : GTW est l'un des principaux partenaires de solutions SAP-BRIM. Avec qui discutez-vous de ce sujet dans une entreprise ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vogt :<\/strong> Cela d\u00e9pend en fait du degr\u00e9 de compr\u00e9hension concr\u00e8te de la BRIM au sein de l'entreprise. Selon la taille de l'entreprise, les managers SAP, les architectes syst\u00e8me ou d'entreprise ou les directeurs financiers sont int\u00e9gr\u00e9s dans les discussions. <\/p>\n\n\n\n

Si la BRIM est identifi\u00e9e comme un sujet strat\u00e9gique, le cercle des interlocuteurs change et ce sont principalement la direction, le CIO et le CFO ou les fonctions d'\u00e9tat-major de soutien au niveau C qui participent aux entretiens en se concentrant sur les th\u00e8mes de la num\u00e9risation et de l'innovation.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : Quels sont, selon vous, les points forts de la BRIM dans une infrastructure Hana et S\/4 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan : <\/strong>Le principal atout de BRIM dans SAP S\/4 Hana est le nouveau module compl\u00e9mentaire pour la gestion de la client\u00e8le. Dans un environnement syst\u00e8me SAP conventionnel, le CRM est reli\u00e9 \u00e0 l'ERP par un middleware. Gr\u00e2ce \u00e0 la transformation et au transfert du SAP CRM traditionnel vers S\/4 CM, aucun middleware n'est plus n\u00e9cessaire. L'environnement syst\u00e8me est donc consid\u00e9rablement simplifi\u00e9, les probl\u00e8mes d'\u00e9change de donn\u00e9es disparaissent et les co\u00fbts d'exploitation de l'entreprise sont r\u00e9duits.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : On dit que SAP BRIM permet de g\u00e9n\u00e9rer des revenus plus efficacement. Comment fonctionne-t-il ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan : <\/strong>BRIM permet de facturer tous les types de mod\u00e8les r\u00e9currents, et ce dans tous les secteurs d'activit\u00e9 et pour tout type de service : abonnements, utilisation, consommation, redevance, tarification dynamique, r\u00e9sultats, co\u00fbts, r\u00e9compenses, partage des revenus. Entre autres, des plates-formes de services partag\u00e9s pour les factures multi-ressources, \u00e0 haut volume et les cr\u00e9ances n\u00e9cessitant des paiements complexes, multi-facettes et bas\u00e9s sur des r\u00e8gles, aux partenaires et aux acteurs du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

La solution prend en charge tous les modes de paiement qui assurent aux consommateurs une grande flexibilit\u00e9 de paiement et une plus grande conversion du panier d'achat. Le volume \u00e9lev\u00e9 de transactions dans les mod\u00e8les de vente directe au consommateur ne pose pas non plus de probl\u00e8me \u00e0 la solution.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : Et le r\u00e9sum\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cejan : <\/strong>On pourrait dire que la BRIM ouvre de nouvelles possibilit\u00e9s pour des mod\u00e8les commerciaux innovants et efficaces et pour des entreprises \u00e0 croissance rapide, assurant ainsi une meilleure g\u00e9n\u00e9ration de revenus. Le temps de mise sur le march\u00e9 est fortement r\u00e9duit, les co\u00fbts de tarification et de gestion des offres diminuent, les co\u00fbts de facturation, d'encaissement et d'exploitation baissent, les pertes de chiffre d'affaires se r\u00e9duisent, le cash-flow augmente, les d\u00e9penses informatiques se r\u00e9duisent. M\u00eame les appels et les plaintes des clients diminuent gr\u00e2ce \u00e0 la transparence et \u00e0 la gestion flexible du cycle de vie des clients.<\/p>\n\n\n\n

E-3 : Merci pour cet entretien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La finance est par nature plus qu'une simple comptabilit\u00e9 et une tradition chez SAP. Les t\u00e2ches d'un directeur financier ont connu une croissance exponentielle. Le magazine E-3 a parl\u00e9 d'Order-to-Cash, de Billing et de Revenue avec Jasmina Cejan et Alexander Vogt du partenaire SAP GTW.<\/p>","protected":false},"author":1952,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[4,39790],"tags":[1114,39661,37013],"coauthors":[37016],"class_list":["post-95670","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-management","category-mag-21-09","tag-cfo","tag-gtw","tag-sap-brim","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","image-100":"","image-480":"","image-640":"","image-720":"","image-960":"","image-1168":"","image-1440":"","image-1920":"","1536x1536":"","2048x2048":"","trp-custom-language-flag":"","bricks_large_16x9":"","bricks_large":"","bricks_large_square":"","bricks_medium":"","bricks_medium_square":"","profile_24":"","profile_48":"","profile_96":"","profile_150":"","profile_300":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

Finanzwesen ist naturgem\u00e4\u00df mehr als Buchhaltung und eine Tradition bei SAP. Die Aufgaben eines CFOs sind exponentiell gewachsen. \u00dcber Order-to-Cash, Billing und Revenue sprach das E-3 Magazin mit Jasmina Cejan und Alexander Vogt vom SAP-Partner GTW.<\/p>\n","category_list_v2":"Business-Management<\/a>, MAG 21-09<\/a>","author_info_v2":{"name":"Jasmina Cejan, GTW","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/jasmina-cejan\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1952"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=95670"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95670\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=95670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=95670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=95670"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=95670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}