La conclusion est simple : m\u00eame SAP ne trouvera pas, dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, autant de nouveaux clients pour atteindre la croissance pr\u00e9vue. Le directeur financier de SAP, Luka Mucic, s'est fix\u00e9 de nouveaux objectifs de chiffre d'affaires \u00e9lev\u00e9s, mais n'a pas r\u00e9v\u00e9l\u00e9 en d\u00e9tail o\u00f9 se trouve la source d'argent - le patron de SAP Christian Klein et Luka Mucic ne veulent r\u00e9v\u00e9ler que cela : Le cloud doit faire l'affaire !<\/p>\n\n\n\n
Et \u00e0 l'occasion du salon interne virtuel Sapphire, le professeur Hasso Plattner, pr\u00e9sident du conseil de surveillance, a assist\u00e9 les deux membres du conseil d'administration : \".Toute l'id\u00e9e des syst\u00e8mes en nuage repr\u00e9sente une am\u00e9lioration gigantesque.<\/em>\"Plattner a \u00e9t\u00e9 jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent l'avertisseur, l'innovateur et le critique constructif - mais il n'a jamais \u00e9t\u00e9 le porteur et l'annonciateur d'un message marketing de SAP.<\/p>\n\n\n\n Cette ann\u00e9e, le salon interne de SAP n'\u00e9tait pas seulement un \u00e9v\u00e9nement en ligne parfaitement mis en sc\u00e8ne, mais aussi, sous la direction de la nouvelle membre du directoire Julia White, une formidable manifestation publicitaire - sans aucune contradiction et parfaitement chor\u00e9graphi\u00e9e. Cette harmonie et ce rayonnement devraient rendre sceptique le client SAP existant.<\/p>\n\n\n\n Le fait est que SAP a effac\u00e9 toutes les vraies valeurs et r\u00e9alisations de ces derni\u00e8res ann\u00e9es et tente maintenant un nouveau d\u00e9part guid\u00e9 par le marketing : Rise or Fall with SAP ! Un exemple : l'ancien directeur technique Vishal Sikka a annonc\u00e9 un jour lors du salon Sapphire \"real realtime\", faisant ainsi la promotion de l'entreprise en temps r\u00e9el, dans l'esprit d'Hasso Plattner et de sa base de donn\u00e9es Hana.<\/p>\n\n\n\n La vision de l'entreprise en temps r\u00e9el avait donc une base solide, la plate-forme de base de donn\u00e9es Hana. Christian Klein et les membres de son conseil d'administration se sont engag\u00e9s dans l'Intelligent Enterprise - la base de cette vision ? Rien de tout cela ! <\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s l'annulation de facto du programme Leonardo et l'enlisement du partenariat avec Nvidia, SAP n'a plus de base pour l'entreprise intelligente. Pour les th\u00e8mes de l'intelligence artificielle, du Machine Learning, de la Blockchain et de l'IIoT, SAP est tributaire de coop\u00e9rations et d'acquisitions - il n'y a pas de comp\u00e9tence cl\u00e9 propre.<\/p>\n\n\n\n Qu'est-ce que Christian Klein fait fondamentalement de mal ? Il a le pied partout dans la porte, mais pas de domaine de comp\u00e9tence propre. Il a abandonn\u00e9 \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re le crit\u00e8re de positionnement unique \"Realtime Enterprise\". M\u00eame sur des th\u00e8mes d'avenir reconnus comme l'informatique quantique, SAP n'est qu'un suiveur silencieux. Certes, SAP est un membre fondateur du Quantum Technology and Application Consortium. L'objectif est de cr\u00e9er les bases d'une industrialisation r\u00e9ussie de l'informatique quantique en Allemagne et en Europe. <\/p>\n\n\n\n Au moment de sa cr\u00e9ation, le consortium regroupe les entreprises BASF, BMW Group, Boehringer Ingelheim, Bosch, Infineon, Merck, Munich Re, SAP, Siemens et Volkswagen. Alors que la plupart des membres fondateurs ont fait part de leur euphorie \u00e0 la presse, SAP n'a pas r\u00e9pondu \u00e0 une demande du magazine E-3 concernant ses projets dans le cadre de ce consortium.<\/p>\n\n\n\n Malgr\u00e9 l'absence de comp\u00e9tence cl\u00e9 et de caract\u00e9ristique de positionnement unique, SAP veut atteindre dans les ann\u00e9es \u00e0 venir une croissance du chiffre d'affaires qui, selon une analyse concordante, ne peut pas \u00eatre atteinte avec de nouveaux clients - il reste comme deuxi\u00e8me source d'argent les clients existants. <\/p>\n\n\n\n \"Rise with SAP\" doit donc devenir une gigantesque machine \u00e0 imprimer de l'argent. Des experts de la communaut\u00e9 SAP ont calcul\u00e9 que lors d'un changement de version technique de SAP Business Suite 7 \u00e0 S\/4 Hana avec Cloud Subscription et Full User Equivalent (FUE) - c'est-\u00e0-dire lors d'un transfert un \u00e0 un - le client SAP existant supporte ensuite des co\u00fbts de licence entre 20 et 50 % plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Ce calcul, qui est \u00e0 l'origine de la croissance pr\u00e9vue de SAP par Luka Mucic, tient sur un sous-bock : la transformation FUE vers la plate-forme cloud de SAP doit permettre d'augmenter sensiblement le chiffre d'affaires. On peut donc aussi expliquer pourquoi SAP a d\u00e9nonc\u00e9 l'accord Embrace en priorit\u00e9 avec Microsoft. Une transformation avec ses propres licences sur site vers le cloud MS-Azure n'a pas d'effet positif sur le chiffre d'affaires de SAP lui-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n Le FUE est la cl\u00e9 du succ\u00e8s futur de SAP. Mais les clients existants peuvent se d\u00e9fendre et ne doivent pas accepter un transfert un \u00e0 un. Ceux qui consolident et harmonisent leurs licences sur site peuvent \u00e9conomiser jusqu'\u00e0 20 % de leur base de licences gr\u00e2ce au FUE. <\/p>\n\n\n\n Cela semble simple, mais c'est compliqu\u00e9 : Une \u00e9tude plus approfondie des r\u00e8gles de transformation FUE est une condition pr\u00e9alable. Cette d\u00e9sob\u00e9issance \u00e0 SAP ne va pas tuer le groupe, mais Luka Mucic va devoir adapter ses objectifs de vente.<\/p>\n\n\n\n La grande banque suisse UBS a maintenu mi-juin sa note sur SAP \u00e0 \"neutre\" avec un objectif de cours de 121 euros apr\u00e8s le Sapphire qui a dur\u00e9 plusieurs jours. Dans une \u00e9tude, l'analyste d'UBS Michael Briest se penche sur une r\u00e9union d'analystes \u00e0 venir, au cours de laquelle les principales d\u00e9clarations faites aux clients devraient \u00eatre r\u00e9capitul\u00e9es et les objectifs financiers fix\u00e9s pour 2025 expliqu\u00e9s plus en d\u00e9tail : Rise or Fall with SAP !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si la communaut\u00e9 SAP pouvait consolider le portefeuille de licences, SAP encaisserait plusieurs millions d'euros de frais en moins. 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