![\"Bjoern-Dun\"](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Bjoern-Dun.jpg\" "\\"Iot")
<\/a>Bj\u00f6rn Dunkel :<\/strong> Ces dix derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai eu l'occasion de mettre en place la distribution au sein de GIB.<\/p>\nLorsque j'ai rejoint GIB en 2007, nous avions trois clients pilotes pour le Dispo Cockpit. C'est \u00e0 cette \u00e9poque que GIB s'est transform\u00e9 de soci\u00e9t\u00e9 de conseil classique en fournisseur de logiciels.<\/p>\n
Pour cela, il fallait mettre en place l'organisation, c'est-\u00e0-dire la distribution. C'\u00e9tait ma t\u00e2che principale pendant les premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
Quels sont les d\u00e9fis personnels li\u00e9s \u00e0 votre nouveau poste de directeur g\u00e9n\u00e9ral de GIB ?<\/h3>\n
Sombre :<\/strong> Le plus grand d\u00e9fi est qu'en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral, je suis d\u00e9sormais responsable de beaucoup plus de collaborateurs et de plus de domaines et que je travaille de mani\u00e8re nettement plus strat\u00e9gique.<\/p>\n En tant que directeur des ventes, du marketing et de la gestion des partenaires, j'\u00e9tais responsable d'une vingtaine de collaborateurs et j'\u00e9tais en grande partie impliqu\u00e9 dans les activit\u00e9s op\u00e9rationnelles.<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 un grand nombre de rendez-vous chez les clients et les personnes int\u00e9ress\u00e9es, j'ai toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans les processus logistiques et les exigences de nos clients. J'en profite maintenant en tant que directeur.<\/p>\n Je peux ainsi mettre mon exp\u00e9rience au service de la strat\u00e9gie produit et m'assurer que GIB continue \u00e0 suivre une feuille de route qui fait avancer nos clients et nous-m\u00eames.<\/p>\n Sombre :<\/strong> Comme nous sommes un fabricant de logiciels d'optimisation logistique bas\u00e9s sur SAP, tous nos clients sont des clients existants de SAP. Cependant, environ 70% de nos clients sont des PME SAP de moins de 5.000 employ\u00e9s.<\/p>\n Cela signifie que nous d\u00e9veloppons des solutions adapt\u00e9es aux moyennes entreprises et que celles-ci peuvent d\u00e9j\u00e0 \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9es sur SAP ERP, Business Suite on Hana et sur S\/4. Nous avons pos\u00e9 les jalons tr\u00e8s t\u00f4t afin de pouvoir offrir \u00e0 nos clients SAP ERP une solution d'avenir.<\/p>\n Aujourd'hui, nous avons d\u00e9j\u00e0 des clients qui utilisent la suite on Hana ou m\u00eame S\/4 avec ou sans S\/4 Logistics en interaction avec notre cockpit GIB-Dispo.<\/p>\n Sombre :<\/strong> La tr\u00e8s grande force de GIB est que tout ce que nous faisons implique toujours une r\u00e9f\u00e9rence \u00e9troite \u00e0 des solutions adapt\u00e9es aux PME.<\/p>\n Nous proposons un ratio de 1 euro de licence pour 30 cents de mise en \u0153uvre et nous avons prouv\u00e9 que le retour sur investissement \u00e9tait bien inf\u00e9rieur \u00e0 six mois.<\/p>\n Nous voulons \u00e0 tout prix conserver cette force et nous l'utilisons d\u00e9sormais aussi dans notre strat\u00e9gie d'internationalisation.<\/p>\n Sombre :<\/strong> Nous devons ici faire la distinction suivante : SAP Suite on Hana et S\/4 Hana.<\/p>\n Je doute que d'ici 2025, tous les clients SAP soient pass\u00e9s \u00e0 S\/4. Mais il n'en reste pas moins que l'annonce d'une nouvelle solution SAP r\u00e9volutionnaire comme S\/4 Hana a \u00e9t\u00e9 un coup de ma\u00eetre de la part de SAP.<\/p>\n La solution ERP, d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s vieillissante, n'aurait pas pu r\u00e9pondre aux exigences de l'industrie 4.0 et de l'IoT.<\/p>\n Nous pensons que c'est la bonne \u00e9volution, m\u00eame si elle nous oblige actuellement \u00e0 faire le grand \u00e9cart et \u00e0 offrir \u00e0 nos clients et aux personnes int\u00e9ress\u00e9es des avantages \u00e9conomiques dans trois environnements syst\u00e8me tr\u00e8s diff\u00e9rents.<\/p>\n Sombre :<\/strong> Nous n'avons jamais \u00e9t\u00e9 aussi proches de SAP qu'aujourd'hui, car GIB est une filiale \u00e0 100% de TISC AG, dont le conseil d'administration est pr\u00e9sid\u00e9 par SAP lui-m\u00eame.<\/p>\n Ce poste est occup\u00e9 par le professeur Martin Hill, vice-pr\u00e9sident de la division SCM de MEE SAP Allemagne.<\/p>\n Je salue cette \u00e9volution et me r\u00e9jouis de la collaboration, sans pour autant perdre l'autonomie de GIB en ce qui concerne les solutions adapt\u00e9es aux PME. Nous conserverons en tout cas cette autonomie !<\/p>\n Sombre :<\/strong> L'internationalisation est la prochaine \u00e9tape logique. Au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons agi avec beaucoup de succ\u00e8s dans la zone DACH et avons prouv\u00e9 ici que nous ma\u00eetrisons parfaitement l'optimisation logistique in time et in budget.<\/p>\n Nos clients sont r\u00e9partis dans le monde entier avec des succursales. Ainsi, il n'y a aujourd'hui d\u00e9j\u00e0 presque aucun pays au monde o\u00f9 le Dispo-Cockpit de GIB n'optimise pas durablement la logistique de nos clients.<\/p>\n La d\u00e9cision d'internationaliser ce concept \u00e0 succ\u00e8s est une bonne chose !<\/p>\n Nous avons la grande chance d'avoir une professionnelle de l'internationalisation, Nadine Rahman, au sein du comit\u00e9 directeur du TiSC. Elle s'occupera de l'internationalisation avec Ann-Britt Rheinl\u00e4nder, une habitu\u00e9e du GIB.<\/p>\n Je vais pouvoir mettre mon \u00e9nergie au service du d\u00e9veloppement global de GIB.<\/p>\n Sombre :<\/strong> Ici, il n'y a que des avantages ! La suite GIB continue d'exister et d'\u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e en permanence.<\/p>\n Successivement, de nouvelles fonctions et de nouveaux modules seront cr\u00e9\u00e9s au sein de la suite, permettant \u00e0 nos clients d'acc\u00e9der \u00e0 l'industrie 4.0 et \u00e0 l'IoT.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bj\u00f6rn Dunkel et GIB ont les PME bien en t\u00eate. 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Est-ce que S\/4 Logistics est un sujet d'actualit\u00e9 pour vous ?<\/h3>\n
Quels points forts voyez-vous dans le mod\u00e8le d'entreprise actuel de la GIB ? Souhaitez-vous d\u00e9velopper ces points forts ? Si oui, comment ?<\/h3>\n
Quel est l'impact sur vous de la d\u00e9cision de SAP de n'utiliser que Hana comme base de donn\u00e9es ERP \u00e0 partir de 2025 ?<\/h3>\n
Quels sont les contacts que vous entretenez actuellement avec SAP ?<\/h3>\n
Quelle est pour vous l'importance de l'internationalisation pr\u00e9vue du GIB ?<\/h3>\n
Quel est l'impact des plans Industrie 4.0 sur la suite Dispo-Cockpit existante de GIB ? Voyez-vous des avantages ou des inconv\u00e9nients ?<\/h3>\n