![\"Celonis\"](\"https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Celonis.jpg\" "\\"Le")
<\/p>\nLorsqu'Alexander Rinke prend l'avion pour retourner dans sa nouvelle patrie - New York -, il emporte g\u00e9n\u00e9ralement des sucreries dans ses bagages. \"Les oursons en gomme allemands ont tout simplement meilleur go\u00fbt\".<\/p>\n
Le co-fondateur et Chief Product Owner de Celonis a d\u00e9j\u00e0 particip\u00e9 au d\u00e9veloppement du Process Mining \u00e0 Munich et est new-yorkais depuis environ six mois : il est venu pour relancer les affaires en Am\u00e9rique.<\/p>\n
Et il s'enthousiasme toujours pour les \u00c9tats-Unis et la m\u00e9galopole. Les d\u00e9buts ont \u00e9t\u00e9 faciles pour lui, car ici il peut faire ce qu'il aime le plus : construire.<\/p>\n
Il est aid\u00e9 par le fait que les technologies Big Data font l'objet d'une grande attention aux \u00c9tats-Unis. Les conditions sont donc optimales pour le Process Mining, car il s'agit d'une nouvelle cat\u00e9gorie passionnante - rendue commercialisable par Celonis.<\/p>\n
La notori\u00e9t\u00e9 de Celonis augmente \u00e9galement aux \u00c9tats-Unis - ce qui n'est pas surprenant, car le Process Mining r\u00e9pond au souhait des entreprises d'am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9, la transparence et la conformit\u00e9 de leurs processus m\u00e9tier.<\/p>\n
L'ouverture et l'enthousiasme am\u00e9ricains vis-\u00e0-vis des nouvelles technologies renforcent en outre l'int\u00e9r\u00eat pour la start-up allemande.<\/p>\n
<\/p>\n
Un nouveau march\u00e9 exige toutefois de repenser l'approche du march\u00e9 : l'entr\u00e9e habituelle ax\u00e9e sur la technique ne convenait plus.<\/p>\n
Les entreprises am\u00e9ricaines veulent voir directement des exemples d'application : \"Sounds like a great idea, show me how it works\" (\u00c7a a l'air d'\u00eatre une bonne id\u00e9e, montre-moi comment \u00e7a marche)<\/em>D'apr\u00e8s l'exp\u00e9rience de Rinkes, les Europ\u00e9ens remettent d'abord en question les d\u00e9tails techniques et sont g\u00e9n\u00e9ralement plus critiques vis-\u00e0-vis des nouvelles technologies.<\/p>\n Ce go\u00fbt du risque des Am\u00e9ricains et leur int\u00e9r\u00eat pour l'innovation ont consid\u00e9rablement raccourci la phase initiale pour Celonis par rapport au march\u00e9 allemand.<\/p>\n Le march\u00e9 am\u00e9ricain est certes aussi grand que celui de l'Europe, mais il est plus facile \u00e0 servir gr\u00e2ce \u00e0 des valeurs culturelles similaires et \u00e0 la langue commune qu'est l'anglais.<\/p>\n Mais le pas vers le march\u00e9 am\u00e9ricain n'a pas \u00e9t\u00e9 aussi facile qu'il n'y para\u00eet.<\/p>\n Une \"conqu\u00eate\" du march\u00e9 \u00e0 partir de l'Allemagne n'est pas possible selon Rinke :<\/p>\n \"Il faut \u00eatre sur place pour se faire une id\u00e9e de la mani\u00e8re dont les affaires sont men\u00e9es l\u00e0-bas. On ne peut pas le faire depuis Munich\".<\/p><\/blockquote>\n Six mois avant de franchir l'Atlantique, Celonis avait d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 un travail pr\u00e9paratoire consid\u00e9rable. Les recommandations de clients satisfaits ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9es, de nombreuses visites ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9es aux \u00c9tats-Unis, les premiers contacts avec les clients ont \u00e9t\u00e9 nou\u00e9s et des entretiens avec les partenaires ont \u00e9t\u00e9 men\u00e9s - et enfin, les premi\u00e8res r\u00e9f\u00e9rences ont \u00e9t\u00e9 obtenues.<\/p>\n Le partenariat mondial avec SAP a \u00e9galement contribu\u00e9 \u00e0 faire conna\u00eetre Celonis.<\/p>\n New York a \u00e9t\u00e9 d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment choisie comme premi\u00e8re base. La c\u00f4te est offre des opportunit\u00e9s int\u00e9ressantes pour Celonis avec des entreprises de l'industrie de transformation, de la chimie, de la pharmacie ou des sciences de la vie.<\/p>\n Cette proximit\u00e9 avec le client est tr\u00e8s importante pour la start-up d'origine bavaroise - fond\u00e9e en 2011.<\/p>\n Un autre bureau a \u00e9t\u00e9 ouvert \u00e0 Miami, car c'est un bon point de d\u00e9part pour les premi\u00e8res relations d'affaires latino-am\u00e9ricaines. Mais la proximit\u00e9 de New York avec l'Allemagne \u00e9tait \u00e9galement bienvenue. Un d\u00e9calage horaire moins important optimise bien s\u00fbr les \u00e9changes avec l'Europe.<\/p>\n Les bureaux de New York et Miami ne sont toutefois que les premi\u00e8res \u00e9tapes de l'expansion, car Celonis a de grands projets pour les \u00c9tats-Unis : cinq \u00e0 six autres bureaux - notamment dans la Silicon Valley - sont pr\u00e9vus dans les prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n Une large base de clients doit \u00eatre acquise le plus rapidement possible. Une approche r\u00e9aliste, car en mati\u00e8re de Process Mining, Celonis est le leader technologique mondial et a pu, d\u00e8s les premiers mois, gagner comme clients aux \u00c9tats-Unis plusieurs entreprises du Fortune 500 comme Cisco, Adobe et Dow Chemicals.<\/p>\n Une position de d\u00e9part qu'il s'agit maintenant de mettre \u00e0 profit. Rinke est arriv\u00e9 aux \u00c9tats-Unis. Il appr\u00e9cie le contact avec les clients am\u00e9ricains avides d'exp\u00e9riences, qu'il n'est que trop heureux d'enthousiasmer avec la technologie innovante de Celonis, et il appr\u00e9cie la vie dans la ville qui ne dort jamais.<\/p>\n Il n'a toutefois pas de recette secr\u00e8te pour garantir le succ\u00e8s aux \u00c9tats-Unis :<\/p>\n \"Il faut s'adapter et ne pas partir du principe que les affaires marchent de la m\u00eame mani\u00e8re que chez soi\".<\/p><\/blockquote>\n Et il est probable qu'il le restera.<\/p>\n Mais il y a une chose qui ne doit pas manquer aux Etats-Unis : la convivialit\u00e9 bavaroise - une photo de la Wiesn est d\u00e9j\u00e0 accroch\u00e9e dans le bureau au milieu de Manhattan. Et bien s\u00fbr, les coll\u00e8gues am\u00e9ricains doivent apprendre le go\u00fbt de la bi\u00e8re blanche.<\/p>\n Un vol pour la Wiesn \u00e0 Munich a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9serv\u00e9 pour toute l'\u00e9quipe am\u00e9ricaine de Celonis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La start-up munichoise Celonis bouscule le march\u00e9 technologique am\u00e9ricain.<\/p>","protected":false},"author":38,"featured_media":8747,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"categories":[1858,6],"tags":[4284,3504,4279,305,368,1053,908,4277,3649,181],"coauthors":[19920],"class_list":["post-8744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mag1702","category-wirtschaft","tag-adobe","tag-celonis","tag-chemie","tag-cisco","tag-industrie","tag-muenchen","tag-pharma","tag-process-mining","tag-silicon-valley","tag-usa","pmpro-has-access"],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"thumbnail":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",400,215,false],"medium_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-768x412.jpg",768,412,true],"large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-100":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-100x54.jpg",100,54,true],"image-480":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-480x258.jpg",480,258,true],"image-640":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-640x344.jpg",640,344,true],"image-720":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-720x387.jpg",720,387,true],"image-960":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-960x516.jpg",960,516,true],"image-1168":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-1440":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"image-1920":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"1536x1536":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"2048x2048":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",18,10,false],"bricks_large_16x9":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_large":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_large_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",1000,537,false],"bricks_medium":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",600,322,false],"bricks_medium_square":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712.jpg",600,322,false],"profile_24":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/e3mag.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/shutterstock_568389712-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":" M\u00fcnchner Start-up Celonis mischt US-amerikanischen Technologiemarkt auf.<\/p>\n","category_list_v2":"MAG 17-02<\/a>, Wirtschaft<\/a>","author_info_v2":{"name":"Magazine E-3","url":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/author\/e-3-magazin\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8744"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8744\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8747"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8744"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/e3mag.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=8744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}De grands projets<\/h3>\n